En av de viktigste aspektene ved å bestille potensielle nye klientmøter med dem personlig, slik at både du og de kan få en følelse av hvordan det ville være å jobbe sammen. Klienter ønsker å kunne vurdere din personlighet, væremåter og bare ønsker å se hvordan du får dem til å føle seg før de bestiller.
Klientmøter kan imidlertid være en av de mest nervepirrende opplevelsene du noensinne vil møte som fotograf, spesielt hvis du ikke er erfaren med møter ansikt til ansikt.
Det er så mange ting å vurdere som hvilke spørsmål du bør stille, når skal du stille dem, hva skal du gjøre hvis det blir samtalen død, listen fortsetter. Her er noen viktige faktorer du må huske på neste klientmøte og hvordan du kan gå inn med selvtillit.
Førsteinntrykk
Som det gamle ordtaket går, får du bare en sjanse til å gjøre et førsteinntrykk. Når kundene dine først går inn, stå opp, gå mot dem med et vennlig smil og hils på dem med et håndtrykk. Tenk på det som å gå ut for å møte nye venner til middag. Hva ville du gjort for å være personable og vennlige?
Utseendet ditt
Selv om du kanskje ikke tenker så mye over dette, så snart klienten din går gjennom døren, vurderer de deg internt på utseendet ditt. Bevisst eller ubevisst ser de på deg, skoene, buksene og skjorten din.
Å gjøre en liten innsats for å bruke sko som ikke har skitt over seg, eller skrape merker som gjør at de ser ut som 100 år, vil bidra til å gi inntrykk av at du bryr deg om utseendet ditt og derfor bryr deg om kundene dine.
Behandle det som en første date
Når du først setter deg ned med kundene dine, må du ikke skynde deg å stille alle de dype og meningsfylte spørsmålene. Behandle det som en første date og bli kjent med dem litt først. Still åpne spørsmål for å få dem til å snakke om seg selv og deres forhold. Du må få tillit til dem før de vil føle seg komfortable med å åpne opp for deg.
Det handler ikke om deg
Mens klienten er der for å møte deg, bryr de seg virkelig ikke om deg på dette stadiet. Hvis du setter deg ned, trekker du ut en prisliste, begynner å forklare priser og inneslutninger og begynner å fortelle dem om hvilken flott fotograf du er og hva du vil gjøre for dem - du har mest sannsynlig allerede mistet dem.
Spør dem om noe de virkelig er interessert i, seg selv! Spør dem om bryllupsplanene, hvordan de møttes, når og hvor bryllupet deres skal holdes, og om deres gjester og familie. Det er så mange ting å spørre om et bryllup eller en begivenhet at du aldri bør gå deg vill i spørsmål. Dette vil virkelig få dem til å snakke.
Snakk som om du allerede har bestillingen
Når du går gjennom hva som vil skje på bryllupsdagen, snakk i første person. For eksempel: "På bryllupsdagen kommer jeg til kirken for gudstjenesten klokka 15 rett før du ankommer, slik at jeg kan få noen bilder av dine gjester og guttene som venter nervøst."
På denne måten begynner du allerede ubevisst å antyde at du er deres bryllupsfotograf.
Forklar prosessen
 |  |
Når du føler at møtet er avsluttet, går du gjennom bestillingsprosedyren de trenger å fullføre for å reservere datoen med deg. Ikke la det være tilfeldig. Denne enkle tingen kan være det subtile indirekte presset de trenger for å bestille uten at du trenger å spørre direkte. Det viser også at du er organisert og har prosedyrer på plass, noe som viser profesjonalitet.
Konklusjon
Avslutningsvis, det beste du kan gjøre under ethvert klientmøte er bare å være deg selv. Dette kan virke ekstremt åpenbart, men å være deg selv og vise din egen personlighet er det beste du kan gjøre for at andre skal føle deg komfortable rundt deg.
