Et gjestepost av Elizabeth Archibong .
Som fotograf, uansett om vi liker det eller ikke hver dag, er det noen som tar opp et kamera som håper å bli en pro-fotograf, og i den andre enden endrer etablerte proffer stadig skriptet og gjenoppfinner det som teller i bransjen … så for å få for å skille seg ut, må du lære mer og mer om hvordan du dyktig kan konkurrere med de tilgjengelige ressursene.
Det eneste hovedområdet vi kan konkurrere er å lære hvordan du kan posisjonere deg selv og virksomheten din for å få størst mulig belønning. Hvordan kan du gjøre dette? Fokuser og spesialiser deg på ett ekspertiseområde.
Hvis bryllup er din greie - fokuser, spesialiser deg, la nettstedet ditt vise at du spiser, drikker, puster og sover bryllup; bli ‘The’ bryllupsfotograf. I stedet for å vise bilder av babyer, kjæledyr, naturen og hva ikke, bør målet ditt alltid være å gjøre målklienten trygg på deg og hva du kan tilby lenge før hun til og med har møtt deg, og den beste måten å gjøre det på er ditt hjem ( på nettet) skal fortelle den potensielle klienten at du er ekspert på ditt felt. Det skal gi en følelse av at det ikke er noe med å fotografere bryllup som du ikke vet om, for det er det du lever for å gjøre. Det skal få henne til å føle at hun absolutt må ta en "prat" med deg - enten hun velger deg til slutt eller ikke, er ikke poenget her, poenget er at du vil være en av de som ikke kan diskonteres og i det minste garanterer et møte bare for å se om du passer godt (og la oss innse det, hvis en brud ber om et møte, vet du at du er der inne med en sjanse til å få konserten)
Spesialisering tvinger deg ikke bare til å øke spillet ditt, det lar deg øke prisene og belaste tilsvarende for tjenestene du tilbyr. Du konkurrerer nå ikke lenger med alle der ute med et kamera, i stedet konkurrerer du nå med andre spesialister. Dette betyr at du er mer sannsynlig å bli hørt fordi bassenget er mye mindre overfylt enn før. Den typen klienter du begynner å tiltrekke, vil være annerledes, og det samme vil forventningene som følger med å ha en høyere sluttklient. Konkurransen er nå ikke på pris, men mer på hvor stramt spillet ditt er sammenlignet med de andre spesialistene på listen hennes, og hvis du vil være en perfekt kamp for henne og hennes mann. Hvis du fokuserer alle tilgjengelige ressurser på å spesialisere deg, vil du være på toppen av spillet ditt, så frykten for at du blir sett på som svindel kommer ikke opp.
Hvis du føler at du absolutt ikke kan gi opp å fotografere kjæledyr eller babyer bare til bryllup og på dette stadiet, vil du ta den jobben du kan få - det er greit, men forstå at folk som leter etter barneportretter er et helt annet marked, og de har forskjellige behov fra bryllupsklienten og krever en helt annen markedsføringsstrategi. Det kan være best å vurdere å ha et annet hjem for portrettarbeidet ditt, fordi det er mer sannsynlig at lille Benjamin og Claras mor vil bestille tjenestene dine hvis hun uten tvil tror at du er mer enn i stand til å levere varene for å få englene til å se ut som engler når de ikke er helt engler. Det samme som ovenfor gjelder for den slags avgifter du kan ta betalt for din tjeneste for å gjøre clara, ben og chris til å se ut som små rockestjerner selv på den verste dagen.
Så lenge du hele tiden (uten forstyrrelse av å prøve å være alle ting for alle mennesker) gir dine potensielle kunder grunn til å tro at du mer enn er i stand til å matche deres forventninger og løse problemer som de kanskje ikke engang har vurdert, så har du gått langt enn andre med å få virksomheten til å skille seg ut fra mengden.
Se mer fra Elizabeth Archibong på hennes nettside og blogg.
Oppdatert: beklager den kokende formateringen - Darren