Eksempel fra mitt nyhetsbrev
Klar for kontrovers? Vel, her går det: En av de mest ubrukelige tingene jeg ser mange fotografer som gjør med tiden, er å prøve å bli populær på sosiale medier. Der sa jeg det! La meg forklare.
Det er absolutt fordeler med å ha en sterk tilstedeværelse på sosiale medier. Jeg ville være en idiot for ikke å innse det. Bare se opp mennesker som Colby Brown, Chris Burkhard, Nicole S. Young, Trey Ratcliff, Hilary Fox, etc. Disse menneskene blir fløyet rundt om i verden av store og små selskaper på grunn av deres sosiale rekkevidde. Faktum er at de fleste av dem enten har uhørt arbeidsmoral eller har hatt noen store pauser underveis for å hjelpe til med å starte deres sosiale medier. Og gjett hva … mange av dem har svært vellykkede og store nyhetsbrevlister (e-post).
Så hvor mye tid bruker du hver uke på å legge ut bildene dine på Facebook, Twitter, Google+, 500px osv.? For mange av dere er det utallige timer. Føler du noen gang at du snurrer hjulene dine? Hvor mye av inntekten din har du tjent på å gjøre det?
Jeg begynte å tilby workshops gjennom min fotograferingsvirksomhet i januar 2014. Jeg hadde gjort et par lokale før, men aldri utenfor staten. Jeg startet nyhetsbrevet mitt (e-post) i januar 2013 og var heldig nok til å bygge det opp til rundt 10 000 da jeg kunngjorde det første verkstedet.
Så her er oversikten: På den tiden hadde jeg sannsynligvis rundt 40-50.000 følgere på Google+, 5-6.000 på Twitter, 1-2.000 på Facebook og selvfølgelig 10.000 på nyhetsbrevet mitt. Da jeg kunngjorde den første workshopen, var jeg ganske nervøs (gikk ut slik og gikk etter noe jeg ikke hadde gjort før på denne skalaen). Til min absolutte overraskelse solgte verkstedet ut på under 17 timer!
Her er den sprø delen; hver eneste person som kjøpte en plass på verkstedet mitt, kom fra nyhetsbrevet mitt. Jeg kjørte workshopen med kompisen Mike, og han hadde ikke en gang sjansen til å kunngjøre workshopen til sine følgere før den ble utsolgt! Ikke et eneste sted solgt fra mine sosiale medier, som oversteg antallet nyhetsbrev nesten seks ganger.
Du kan finne mye statistikk der ute som sier at nyhetsbrevsabonnenter konverterer til salg med en hastighet på rundt 250% mer enn sosiale medier. I mitt tilfelle er det mye høyere.
Hvor skal jeg starte
Som Lao Tzu sa veltalende: "En reise på tusen mil begynner med et enkelt trinn". Jeg foreslår sterkt å gjøre det første trinnet ved å gå over til MailChimp (merknad fra dPS bruk denne lenken for å få $ 30 kreditt når du registrerer deg, ansvarsfraskrivelse: ja, vi får også en kreditt) og få ditt første nyhetsbrev satt opp. Kontoen deres er 100% gratis opp til de første 2000 abonnentene dine, noe som er ganske vanvittig hvis du spør meg! Det er MYE gratis abonnenter! Når du har overskredet 2000-tallet, må du begynne å betale. Faktisk presser nyhetsbrevet mitt for øyeblikket godt over $ 160 per måned. Det er skjønt greit, fordi det tvinger meg til å sørge for at jeg regelmessig sender ut et nyhetsbrev for å sikre at jeg ikke kaster pengene. Og stol på meg at den månedlige avgiften på $ 160 er godt dekket.
MailChimp er, i det minste etter min mening, den absolutt beste nyhetsbrevmotoren der ute. Designet er fantastisk, det er enkelt og intuitivt å bruke, og de oppdaterte nylig prisingsmetodene som sparer meg massevis av penger. Det er heller ikke en tilknyttet lenke til nettstedet deres, jeg tror virkelig de er de beste.
Hvordan gjøre nyhetsbrevet ditt vellykket
Denne delen er litt vanskelig å ta tak i, med tanke på at den er litt personlig, men jeg vil gjøre mitt beste. Min erfaring har vært at det å være åpen, ærlig og gjennomsiktig er hva folk vil ha. Jeg har ikke noe å skjule, jeg bærer hjertet mitt på ermet, og jeg tror folk setter pris på det (i det minste gjør de på nyhetsbrevlisten min). Hvis hvert nyhetsbrev du sender ut, selger noe, vil du begynne å miste tilliten til abonnentene dine. Jeg selger ikke noe via nyhetsbrevet mitt, med mindre jeg vet at det kommer til å komme abonnentene mine på en eller annen måte. I stedet for å selge ting ved enhver sjanse jeg får, fyller jeg nyhetsbrevene mine med gratis fototips, gratis forhåndsinnstillinger, oppdateringer om livet mitt, mine reiser, familien min osv. Jeg vil sørge for at når de ser nyhetsbrevet mitt i innboksen, det vil bringe et smil i ansiktene deres.
Ikke vær uansvarlig med det
En annen måte å gjøre nyhetsbrevet ditt vellykket er å ikke gjøre noe uansvarlig med det. Alt slags svart hatt taktikk for å få en større liste på en raskere måte, skyter deg selv i foten. Abonnenter koster deg hver måned, så det ville være veldig dumt å begynne å prøve å kjøpe opp lister med e-postadresser fra folk som ikke faktisk abonnerer på listen din. Disse vil ikke være målrettede abonnenter, og listens helse vil gjenspeile det. Selv om e-postadressene er bransjespesifikke, vil de ikke være folk som faktisk ønsket å være på listen din.
Abonnentene dine er ikke til salgs
En annen ting du aldri bør gjøre er å selge abonnentlisten din. Du blir fanget. Det er mange mennesker der ute som er smarte nok til å bruke unik e-postadresse til nyhetsbrevet ditt, slik at de kan spore om du selger informasjonen deres eller ikke (sjekk denne artikkelen for mer info).
Vær forsiktig med tilknyttet salg
Det var rykter som gikk rundt for noen år siden og sa at å inkludere tilknyttede lenker i nyhetsbrev (spesielt med MailChimp) ville få deg utestengt. Dette var til slutt ikke sant (her er MailChimp's svar), men de foreslår at du bruker forsiktighet med tilknyttede lenker. Noen selskaper er veldig klare på å gjøre dette når folk registrerer seg for nyhetsbrevet sitt (tenk Snapndeals, PhotoWhoa, PictureCorrect), men den grunnleggende forutsetningen er at når noen registrerer seg for nyhetsbrevet ditt, registrerer de seg for å høre om deg og potensielt kjøpe ting fra deg, ikke noen andre. Hvis denne typen ting blir misbrukt og listestatistikken din gjenspeiler spam, kan du enkelt få nyhetsbrevet ditt. Alt dette arbeidet, borte.
Gi dine følgere en grunn til å abonnere
Jeg er veldig, veldig kresen med hvilke nyhetsbrev jeg abonnerer på. Jeg får nok e-post slik den allerede er. Jeg har også lest artikler på mange nettsteder, og har mange ting å gjøre for min fotografivirksomhet hver dag. Så hvis jeg skal tillate en person eller bedrift i innboksen min, burde det være bedre. Jeg husker det hver gang jeg sender ut et nyhetsbrev. Jeg spør meg selv, er dette verdt å sende ut til de som mottar det? Jeg har slettet tre-fire hele nyhetsbrev da svaret var nei.
Når det er sagt, hvordan gjør du nyhetsbrevet verdt å abonnere på? Den beste måten å lokke abonnenter på er å gi bort noe gratis. Jeg satte sammen en hel eBok bare for abonnenter på nyhetsbrevet mitt som heter: 10 tips for å forbedre fotografien din i dag, og det har konsekvent fått gode tilbakemeldinger. Det er kort, til poenget, og hvert tips er virkelig noe nyttig som de kan praktisere umiddelbart hvis de ønsker det.
En annen metode er å bruke autosvar (nå kalt Automation inne i MailChimp) for å sende ut en kampanje med flere e-poster når noen abonnerer. Dette kan være en tredelt serie, eller tre forskjellige e-bøker, som blir sendt ut på bestemte tidspunkter etter et vellykket abonnement. For eksempel kan din første gratis gave gå ut umiddelbart etter at de abonnerer. Den andre kunne gå ut noen dager senere og den tredje noen dager etter det. Dette får abonnentene pumpet opp og glade for å være en del av listen din. Bare ikke sett dem opp for et nyhetsbrev som ikke eksisterer eller ikke er verdt å lese etterpå.
Erkjenne at abonnentene dine er dine # 1 fans, og handle deretter
Når jeg klikker Som på en fotograferes Facebook-side, er jeg egentlig ikke mer engasjert for dem enn jeg var før. Jeg vil bare holde tritt med dem mer. Når jeg begynner å lese bloggen deres med jevne mellomrom, har de virkelig slått et akkord et sted, og jeg er veldig interessert i hva de har å si. For meg betyr det å abonnere på nyhetsbrevet deres at jeg er en stor fan av hva de gjør. Husk at når du driver din virksomhet!
Mine abonnenter på nyhetsbrevet er først i køen for alt. De får tilgang til workshops før jeg kunngjør dem offentlig. De får eksklusive rabatter som ingen andre får. De får tilfeldige gratis ting som forhåndsinnstillinger og videoopplæringsprogrammer. De får en dypere titt på mitt personlige liv og hva som driver meg. I hovedsak sørger jeg for at de blir tatt vare på fordi jeg virkelig, ærlig, setter pris på og verdsetter deres tid og deres vilje til å følge det jeg gjør.
Så hva vil du bruke et nyhetsbrev til?
Jeg selger produkter (ebøker, forhåndsinnstillinger, teksturer, videokurs osv.) Og workshops gjennom nyhetsbrevet mitt. Jeg er klar over at ikke alle gjør det. Men hvis du er i virksomhet (tjener alt fra 1-100% av inntekten din gjennom fotografering), har du noe å selge. Bruk nyhetsbrevet til å primært holde kontakten med kundene dine og holde dem oppdatert om hendelsene i fotograferingsvirksomheten din. Dette holder deg i sikte og sørger for at de ikke glemmer deg. Kunder elsker å få kontakt med menneskene de driver forretninger med, og et nyhetsbrev er perfekt for dette. Fra tid til annen kan du sende rabatter for fotoseanter eller på utskriftsordrer, gi utgaver der du sender en vinner en gratis utskrift, og så videre.
Konklusjon
Jeg har ønsket å skrive denne artikkelen i lang tid nå. Å ha et godt, sunt nyhetsbrev er nesten som å ha denne enorme hemmeligheten som ingen andre ser ut til å forfølge. Jeg ser så mange fotografer der ute slipe det ut på sosiale medier mens deres innsats kunne brukes så mye bedre på å få et nyhetsbrev i gang.
Jeg ville være villig hvis jeg ikke inviterte deg til å bli med i nyhetsbrevet mitt etter å ha skrevet en artikkel om viktigheten av et. Hvis du blir med via denne lenken, vil jeg sørge for at du blir tatt vare på pent! Ikke bare vil du få min standard gratis eBok og en rabattkode til nettbutikken min, jeg vil også kaste inn min bestselgende eBok Tack Sharp i tillegg til et sett med 20 Lightroom forhåndsinnstillinger - alt helt GRATIS. I tillegg kan du lese nyhetsbrevet mitt som jeg jobber så hardt med og trekke ut noen tips fra hvordan jeg bruker det.
Hvis du virkelig ønsker å lyse opp innboksen din, må du også registrere deg for dPS-nyhetsbrevet (registreringsboksen øverst i hver artikkel). Jeg har blitt abonnert år og elsker det!