Av Ramsay Taplin
Er du en fotograf som drømmer om å ta fotograferingsvirksomheten din til neste nivå?
Vel, en av tingene som kreative mennesker (som kunstnere, forfattere og, ja, fotografer) glemmer er at du vokser en bedrift ved å markedsføre den - ikke nødvendigvis bare ved å være god på det du gjør. Det er mange gode fotografer der ute.
Så hva er problemet?
Ikke alle fotograferingsbedrifter har et stort budsjett å bruke på markedsføring.
Og det er der en blogg kommer inn i det.
I dette innlegget skal jeg snakke om hvordan du kan starte en blogg (eller bruke en eksisterende) for å skaffe deg flere kunder til fotograferingsvirksomheten din. Jeg driver ikke en fotografiblogg, men jeg har litt erfaring med å hjelpe små bedrifter å vokse med innholdsmarkedsføring.
Jeg vil bruke noen få eksempler fra fotografer jeg kjenner, i tillegg til å ta noen søte ideer fra lignende små bedrifter som gjør det samme.
Ikke alle blogger / nettsteder er like
I forbindelse med denne artikkelen trodde jeg det ville være viktig å gjøre noen få skill.
Og la oss starte med å markere det faktum at et vanlig "brosjyre" -nettsted ikke er det samme som en blogg. Ikke langt.
Hva er forskjellen mellom en blogg og et nettsted?
Så hva er forskjellen? Vel, et nettsted er noe som generelt har statisk innhold - sider som Om oss, Tjenester, Galleri, Kontakt og så videre. En blogg er noe du oppdaterer regelmessig med nytt innhold. De nyeste innleggene vises vanligvis øverst. Dette kommer med et stort sett med fordeler - noen du kanskje aldri hadde vurdert.
Kan de to jobbe sammen?
Absolutt. Det er faktisk den ideelle situasjonen. Den beste måten å sette opp fotograferingsnettstedet ditt er å sørge for at det har en blogg integrert sømløst med resten av nettstedet. Å ha en blogg på et eget domenenavn er bra, men ikke så godt som å bygge en under ditt viktigste merkenavn. Jeg forklarer hvorfor senere.
Hvor kommer jeg i gang?
Hvis du ikke har en blogg (eller et nettsted) og ønsker å lære mer, har jeg gjort en video og et fullstendig gjennomgang på blogghosting som hjelper deg å forstå hvordan det hele fungerer sammen og hvordan du kommer i gang på riktig måte den første tiden rundt. Du kan også sjekke ut denne Wiki senere for noen hostingalternativer.
Så hvordan kan en blogg gi deg flere fotokunder?
Nå som vi har fått noen av de foreløpige tingene ut av veien, la oss hoppe inn i kjøttet og potetene på innlegget.
1. En blogg er med på å bygge tillit
Det første du må merke deg om en blogg er at den hjelper deg med å bygge mye tillit til potensielle kunder og kunder. Dette er en ekstremt viktig del av å utvide virksomheten i disse dager, fordi en stor mengde av kundene dine vil undersøke deg før de engasjerer deg i tjenestene dine. Noen sier faktisk at en av tre personer ser på nettstedet før de engasjerer seg i virksomheten.
En del av dette innebærer å ha et godt designet nettsted som viser arbeidet ditt, og en del av det betyr å vise din personlighet. Dette er spesielt viktig for ting som bryllupsfotografering der klienten din vil ha et godt forhold til deg, ettersom det er en så viktig dag for dem.
Noen kule bilder fra Lisa Ks blogg.
Tasmansk fotograf Lisa K gjør dette ekstremt bra ved å ha bloggen sin som hjemmesiden til fotograferingsnettstedet. Artiklene hun legger ut handler om hennes daglige liv og familie, men viser alltid fantastiske fotografier som uten tvil vil være med på å skape en innledende “surring” og tillit hos en potensiell klient.
2. En blogg bidrar til å øke rekkevidden din
Den viktigste delen av markedsføring av en virksomhet er rekkevidde - du må komme deg foran nye mennesker så ofte som mulig.
Dette kan være ganske vanskelig å forstå fordi vi vanligvis blir fortalt at lojalitet og gjentatte kunder er det viktigste. Vel, hvis du har fem lojale kunder som gir deg størstedelen av virksomheten din, men en faller av, er du i trøbbel. Et bedre scenario er å nå nye mennesker regelmessig og deretter konvertere dem til lojale kunder ved å tilby en kvalitetstjeneste. Nå er alltid viktigere enn lojalitet for vekst.
Så hvordan hjelper en blogg til å øke rekkevidden din?
Vel, det gir folk noe å dele og en plattform for deg å markedsføre alle de kule forviklingene i virksomheten din. Det er lite sannsynlig at folk vil dele rundt bare et porteføljeside (med mindre det er utrolig!), Men hvis du publiserer et quirky eller unikt blogginnlegg som er annerledes enn det vanlige materialet ditt, kan det hende at det gjør rundene på Pinterest eller Twitter og gir deg noen nye kunder .
La oss for eksempel si at du har noen morsomme bryllupsbilder av bruder som søppel kjoler. De ville se bra ut i en portefølje, men forestill deg forskjellen det ville gjort hvis du kombinerer dem til ett blogginnlegg som heter 10 morsomme bilder av bruder som ødelegger deres dyre kjoler. Mye mer underholdende og delbar.
3. En blogg kan gi deg mer eksponering lokalt
Google legger nå mye vekt på lokale oppføringer. Hva dette betyr er at hvis noen skriver inn "fotograf" i et Google-søk, vil de få resultat fra sitt lokale område. Her er et eksempel:
Som du kan se, i Sør-Australia får jeg et Wikipedia-resultat, og de neste få er alle lokale sør-australske fotografer.
Nå kan en blogg hjelpe deg med å ta dette til neste nivå på noen få måter. Den viktigste er at hvert blogginnlegg du publiserer vil øke synligheten din for lokale vilkår. For eksempel hvis du gjør et blogginnlegg som heter 25 vakre landskapsbilder fra Sydney det er mer sannsynlig at du rangerer etter vilkår som relaterer seg til fotografiene til mennesker i Sydney.
Eller du kan gjøre et blogginnlegg om hver fotografering du gjør med lokale virksomheter. Når folk ser bildene på disse bedriftens nettsteder eller markedsføringsmateriell og deretter ser opp på Google, er det mer sannsynlig at de vises. Så du kan snakke med suksessen til klienten og kvalitetsbildene dine for å få mer virksomhet.
4. En blogg gir nettstedet ditt flere nye inngangspunkter
Dette punktet er sterkt knyttet til det forrige, men det er verdt å nevne på egenhånd.
Hver gang du publiserer et blogginnlegg, publiseres det (hvis det er satt opp riktig) med sin egen unike nettadresse som kalles en permalink. La oss for eksempel si at du skriver et innlegg 5 interessante bilder fra New York at innleggets permalink ville være noe sånt som www.yourwebsite.com/5-interesting-photos-from-new-york/
Det som er bra med dette er at Google indekserer hvert innlegg slik i søkeresultatene separat, avhengig av hva folk søker etter, og hvor autoritativ nettstedet ditt er. Dette er et ganske komplisert felt vi kommer inn på nå, så hvis du er interessert, kan du lese denne artikkelen om SEO for blogger eller denne listen over SEO-tips fra Darren.
Hovedpoenget er imidlertid at for hvert blogginnlegg du publiserer, oppretter du et nytt sett med søkeord som folk kan gå inn i bloggen din gjennom.
Et flott eksempel fra den virkelige verden er min kompis Tim fra SA TECHFLOOR som fortalte meg den andre kvelden at siden han begynte å blogge og legge ut bilder av gulvjobbene, får han flere og flere telefonsamtaler hver dag. Ettersom hvert enkelt har forskjellige nøkkelord (teppe, betong, bambus, tømmer osv.), Har han mange inngangspunkter som han ikke tidligere har gjort.
5. En blogg kan hjelpe nettstedet ditt til å rangere høyere
Nå, en av de kule tingene med de forrige punktene er at hvis du gjør alt på ditt eget nettsted, kan du føre til at nettstedet rangeres høyere på Google for viktige begreper som "fotograf i (byen din)".
Google liker å vise resultater som er både friske og av høyeste kvalitet. Så hvis du har et lite 5-siders nettsted med ikke mye endring, synes Google kanskje ikke at det er så nyttig.
Hvis nettstedet ditt derimot har en aktiv blogg med mange nye innlegg, folk som deler det på sosiale medier og så videre, vil Google sannsynligvis synes det er mer nyttig for kundene deres (folk som søker) og dermed rangere det høyere.
Som du kan se på bildet over, kan dette føre til en umiddelbar økning i virksomheten fordi det første resultatet i Google får over 35% av trafikken for den siden. Enda verre, den første siden får over 95% av klikkene, så hvis du ikke er i de første resultatene, blir du oversett.
6. En blogg kan hjelpe deg med å danne nye samarbeid
En god online venn av meg, Jamie Swanson, driver to fotografiblogger. En av dem er innebygd i hennes viktigste forretningsnettsted og fungerer som en promoter av hennes viktigste tjenester. Hennes andre blogg heter imidlertid The Modern Tog, og det handler om å drive en fotografivirksomhet.
Jeg ønsket å nevne det andre nettstedet hennes fordi det er et godt eksempel på noen som har satt opp noe litt ut av esken og skapt mange nye forbindelser på grunn av det.
For eksempel kontaktet Jamie meg gjennom Blog Tyrant for rundt et år siden, og jeg satte henne i kontakt med innholdsredaktøren på ProBlogger. Dette førte til at hun skrev et enormt vellykket innlegg om Pinterest som på mange måter har løftet hennes rykte på nettet som en som vet om fotografering og markedsføring av fotografering.
Det hadde ikke skjedd uten bloggen.
7. En blogg kan bidra til å redusere klientfriksjon
Klientfriksjon er det som skjer når de besøker nettstedet ditt, som tingene dine, men av en eller annen grunn ikke tar kontakt. Det kan være fordi de ikke liker prisene dine, eller det kan være noe litt mer immaterielt som ikke å "føle stemningen".
James Field driver en av Adelaides beste bryllupsfotograferingsbedrifter og har en flott liten video på nettstedet sitt som er et kult eksempel på noe du kan gjøre for å få kundene dine til å kjenne deg bedre.
Nå er ikke James video på en blogg, men det er den perfekte typen innhold på tvers av plattformer som en blogg er perfekt for. For eksempel kan du lage en serie av disse typer videoer som viser hvordan bryllupsdagen panner ut for kundene dine. Disse kan da gi deg trafikk fra YouTube, samt redusere klientfriksjon på bloggen din.
Tips til fotograferingsbloggen din
Så nå har du noen grunner til hvorfor du kanskje vil ha en blogg på nettstedet ditt for fotobedrifter. Men når du har fått bloggen, hva er noen ting du kan gjøre for å sikre at den lykkes?
- Vær personlig
Folk vil elske bildene dine (hvis du er god), men de liker kanskje ikke deg. Prøv å finne ut hvem publikum er, og sørg for at du er personlig og vennlig hvis mulig. - Kjenn merkevaren din
Vet hvem du målretter mot og hvilket søkeord de kanskje ser etter på Google. Dette vil hjelpe deg med å lage riktig innhold. - Forsikre deg om at den lastes raskt
Folk blir stadig mindre tålmodige når det gjelder nettsteder. En forsinkelse på ett sekund kan faktisk påvirke konverteringer med opptil 7%. - Finn en måte å være annerledes på
Ikke bare publiser de samme tingene alle andre er. Ta et blad ut av BuzzFeeds bok og bruk innhold som vi alle har sett for å finne på noe morsomt, delbart og relevant. - Gjør bloggen din til "hjemmebase"
I min guide til sosiale medier snakker jeg om det faktum at bloggen din skal være din base for alle dine sosiale medier. På denne måten går alle tweets, pins og Shares som du får til å øke bloggens trafikk og rangering.
Kjører du en fotografiblogg?
Jeg ville være interessert i å høre hvor mange DPS-lesere som har fotografiblogger, og om de har hjulpet med å skaffe flere kunder eller bare et statisk nettsted. Hva har fungert for deg? Legg igjen en kommentar og gi oss beskjed!
Ramsay driver Blog Tyrant - en blogg om å prøve å tjene til livets opphold fra sofaen og andre markedsføringsideer på internett. Finn ham på Google+ i dag.
Sjekk også dPS-grunnlegger - Darren Rowses artikkel - How to Start a Blog in 5 Easy Steps.