Så du er i ferd med å forhandle om din første betalte fotograferingsopptreden - gratulerer! Å gjøre overgangen fra å være hobbyist til en betalt fotograf er enklere enn du kanskje tror, men det krever litt kunnskap, spesielt når det gjelder å spikre detaljene. Her er en oversikt over hvordan du kommer i gang med å snakke med en potensiell fotoklient.
Forstå omfanget
Det er sannsynlig at den potensielle klienten din kontaktet deg med en enkel en eller to setning e-post som høres ut som dette:
Hei!
Jeg trenger en fotograf på ____ for å ta bilder av ____. Er du tilgjengelig? Hva er hastigheten din?
Takk!
Poenget er at de fleste fotoklienter, selv de som jobber med fotografer regelmessig, ikke kommer til å tilby mange detaljer når de først kontakter deg. Det er opp til deg å stille de riktige spørsmålene for å få all informasjonen du trenger for å avgjøre om du til og med vil ta opptaket.
Av Adikos
Disse spørsmålene er alle relatert til forståelse av omfanget av klientens behov, og de kan variere avhengig av type fotografering. Eksempler på spørsmål å stille er:
Hvor holdes fotograferingen?
Dette spørsmålet er viktig for å avgjøre om en plassering allerede er valgt av klienten, eller om de leter etter ideer eller innspill fra deg. Uansett vil du definitivt ønske å vite hvor mye reise- eller pendeltid som er involvert på slutten, og om du skulle ta betalt ekstra for det. Vanligvis legger jeg til en hastighet per kilometer hvis jeg må reise mer enn 50 miles tur-retur til et fotografering.
Hvor mange mennesker vil være involvert i skytingen?
Du kan justere dette spørsmålet i henhold til typen fotografering du blir spurt om, men det er fortsatt viktig å få en følelse av skala. Hvis det er et arrangement eller en portrettøkt, må du vite hvor mange personer du trenger å fotografere. På samme måte, hvis det er et mat- eller produktspill, vil det å vite hvor mange retter eller produkter som er involvert hjelpe deg å forberede og sitere på jobben.
Avhengig av omfanget av fotograferingen, kan det hende du må ta med en ny skytter, fotograferingsassistent eller til og med leie ekstra utstyr.
Omtrent hvor mange bilder vil du ha?
Oftere enn ikke vil klienten ikke ha et direkte svar på dette spørsmålet. Det er imidlertid viktig å i det minste få en følelse av forventningene deres, slik at du kan justere opptaksstilen din deretter. Noen foretrekker å se et bredt utvalg av alternativer, mens andre bare vil ha en håndfull bilder å velge mellom.
Har du eksempler på fotostiler du vil etterligne?
I tråd med forståelsen av kundens forventninger, er en av de beste måtene å gjøre dette for å få eksempler på bilder for å se stilen de leter etter. De fleste klienter har bilder fra tidligere skudd de har gjort, eller kanskje til og med en Pinterest- eller Instagram-konto som de beundrer. Gjør alt som trengs for å forstå stilen de ønsker (og IKKE vil). Dette vil bidra til å redusere sjansene for å produsere bilder de ikke er fornøyd med.
Hva er den tiltenkte bruken av bildene?
Hovedårsakene til å stille dette spørsmålet er dobbelt.
For det første hjelper svaret deg med å bestemme kvaliteten og oppløsningen på bildene du skal ta. Hvis klienten har tenkt å lage et reklametavle, må du definitivt skyte maksimal kvalitet. Mens bilder beregnet for bruk på sosiale medier kan gjøres i lavere oppløsning.
For det andre vil kundens tiltenkte bruk av bildene også påvirke fotograferingsgraden du belaster dem, noe som fører oss til neste avsnitt.
Få en følelse av budsjettet
Uten tvil det mest utfordrende aspektet ved å forhandle om en fotograferingsjobb, er å betale en pris som alle er enige om. For å komme i gang, spør klienten på forhånd om de har et budsjett i tankene. Noen vil og andre ikke. I det minste prøv å få en følelse av budsjettområdet de er komfortable med.
Undersøk andre priser
Takket være en mengde fotograferingsnettsteder der ute, er det enkelt å gjøre et Google-søk og finne ut hva andre tar betalt for lignende fotograferinger. Noen fotografer, spesielt de som skyter bryllup og portretter, vil åpent oppgi priser på porteføljesidene sine. Hvis denne taktikken ikke fungerer, er det også blogger og artikler der fotograferingseksperter åpent snakker om bransjestandardpriser. Uansett er det viktig å komme opp med en fast fotograferingsfrekvens som fungerer for deg.
Oppgi prisen
Når du har funnet ut fotograferingsgraden, gir du den til klienten din, sammen med nødvendige forklaringer. Som et eksempel har jeg alltid et kreativt gebyr som dekker selve fotograferingen, pluss tilleggsavgifter som varierer avhengig av fotograferingen. Noen eksempler på avgifter jeg kan legge til inkluderer bilderedigeringstid, reise, leie av utstyr, bruk av bilder (kjent som lisensavgifter) og ekstra avgifter hvis kunden krever fotelevering på en fysisk tommelstasjon eller plate.
Hvis du gjør en rabatt …
Avhengig av omstendighetene, er jeg kanskje villig til å tilby min klient en rabatt eller forhandlet fotograferingsrate. Hvis dette skjer, oppgir jeg alltid den opprinnelige fotograferingsgraden min slik at klienten forstår verdien av tjenestene mine. Jeg tar da med den justerte satsen som rabatt.
Siste trinn
Etter å ha bestemt deg for en fotograferingsrate, er det to ekstra trinn du bør ta før du vurderer at tjenestene dine er booket.
Få en kontrakt signert
Ta informasjon fra forhandlingene og utarbeid en fotokontrakt. Inkluder et prisoverslag som tydelig bryter ned fotograferingsgraden. Send disse dokumentene til klienten din og be dem signere og returnere en kopi. Dette vil sørge for at både du og klienten din er klar over hva du godtar.
Samle inn depositum
Dette er et valgfritt trinn som vil redusere oddsen for at klienten din plutselig kansellerer. Det hjelper også å få litt penger i lommen tidlig siden den endelige innbetalingen etter fotografering kan ta tid. Jeg krever et depositum på 50%, med gjenværende saldo innen en uke etter at de har mottatt de endelige bildene.
Av Maryland GovPics
Sammendrag
Uten tvil er forhandlinger om en konsert blant de mest nervepirrende delene av å våge seg inn i en verden av betalt fotografering. Så lenge du får en skikkelig følelse av omfang og definerer din pengeverdi, er forhandlinger mindre utfordrende.
Har du noen tips eller triks for å trygt forhandle om en betalt fotografering? Gi meg beskjed i kommentarene nedenfor.