Du kan markedsføre fotograferingsvirksomheten din på hundrevis av forskjellige måter - noen utrolig effektive, og noen totalt bortkastet tid. Her er fire markedsføringsfeil eller feil måter å markedsføre fotograferingsvirksomheten din og hva du bør gjøre i stedet.
Feil nr. 1 - Du er for "profesjonell"
På ingen måte betyr dette at du skal opptre eller presentere deg uprofesjonelt i fotograferingsbransjen - men ofte gjemmer vi oss bak en front av profesjonalitet. Hvis det å være profesjonell betyr et hodeskudd på nettstedet ditt som holder kameraet ditt (eller ikke noe hodeskudd i det hele tatt) og en historie om hvordan du elsker kjærlighet, og som elsker å fotografere bryllup, er det ikke bemerkelsesverdig. Hver annen fotograf gjør og tror på disse tingene.
Gjennom å prøve å bli oppfattet som en profesjonell, har du blitt kjedelig! Ja, du må drive virksomheten din profesjonelt - men legg merke til merkevaren din. Hva gjør deg unik som menneske, og derfor fotograf?
Hvilke 5-10 ting kan du snakke om hele dagen? Hvilke ting gjør deg begeistret? Hvilke 5-10 ting liker du ikke? Hva er 5-10 måter du kan beskrive personligheten din og bildene dine på?
Brainstorm listen over deg! Gjør deg klar over dine interesser, personlighet, fotograferingsstil, merkevare og stemme og kommuniser konsekvent denne unikheten til kundene dine.
Det er enkelt å gjøre en merkevarerevisjon av nettsteds-, blogg- og sosiale mediekontoer. Ville en ny klient vite hva som gjør deg annerledes innen 30 sekunder? Hvilke fakta vil de huske? Dette er nøkkelen til ikke-kjedelig, men likevel profesjonell markedsføring.
Feil nr. 2 - Du annonserer uten hensikt
I ærlighetens navn har jeg aldri betalt for å annonsere for fotograferingsvirksomheten min. Men jeg er ikke imot å annonsere i magasiner, bryllupsforestillinger eller å plassere Facebook-annonser. Annonsering uten intensjon er imidlertid en stor markedsføringsfeil som mange fotografer gjør.
Før du betaler hundrevis eller tusenvis av dollar for en annonse, kan du stille deg selv dette spørsmålet: "Er den ideelle klienten min her?"
Hvis du ikke er klar over hvem din ideelle klient er, vil det være første skritt! Tenk tilbake på noen av favorittklientene dine og skriv en liste over beskrivende ord om deres personligheter, bryllupsdag og bilder. Etter at du har gjennomgått minst ti av dine tidligere par, kan du sirkle om vanlige temaer som oppstår.
Attester er en gullgruve for å tegne din ideelle klient. Hvis du ikke har et allerede, kan du starte et dokument med tilbakemelding fra kundene og se etter temaer. Hva er kundene mest glade for etter å ha jobbet med deg? Noen flere detaljer å inkludere i klientprofilen din inkluderer alder, beliggenhet, karriere, inntektsgruppe og hobbyer.
Når du er klar over hvem din ideelle klient er, kan du filtrere alle annonseringsmuligheter gjennom klientprofilen din. Ville din ideelle klient lete etter en bryllupsfotograf i det bladet, på brudeshowet, via Facebook-annonser? I så fall, flott, men hvis ikke, blir markedsføringsinnsatsen og dollarene dine best brukt andre steder.
Feil nr. 3 - Du er overalt på sosiale medier
Du har en begrenset tid til å markedsføre fotograferingsvirksomheten din, og du må få øyeblikkene dine til å telle. Før du blir involvert på Google Plus, Pinterest, Facebook, Twitter, YouTube, Tumblr, Instagram, etc. - pause.
Finn din ideelle klient sin bryllupsfotograf på den plattformen? Hvis du ikke er sikker - kan et godt sted å starte kartlegge tidligere kunder og spørre "Hvor fant du meg?"
Sjansen er at noen få sosiale medieplattformer (maksimalt 2-3) bringer inn de fleste av dine henvendelser. De andre plattformene er bortkastet tid. For fotografer har jeg funnet Instagram og Facebook som frontløpere, kanskje med Pinterest som tredje. Men du må undersøke statistikken for virksomheten din.
Når du har begrenset plattformene du vil forfølge, slipp de som ikke fungerer! På dine valgte plattformer kan du engasjere deg konsekvent med en blanding av personlige og forretningsinnlegg - del ansiktet ditt regelmessig, del arbeidet du elsker og kaller potensielle kunder til handling.
Feil nr. 4 - Du sender kalde e-poster
En av de beste måtene å markedsføre fotograferingsbedriften din er å bygge et sterkt nettverk innen din egen bransje. Med dette mener jeg å koble til andre fotografer så vel som bryllupsleverandører og arenaer. Å sende kalde upersonlige e-poster er imidlertid feil måte å markedsføre virksomheten på.
Hvis du vil sende e-postmeldinger som ikke bare blir lest, men som får svar tilbake, må du sørge for at du gjør undersøkelsene dine. Før du sender en e-post, følg kontoene deres på sosiale medier, legg igjen kommentarer på bloggen deres - så gjør det minst en uke før du sender e-post. Når du sender e-post, hold den kort og til poenget. Komplimenter virkelig arbeidet deres. Del hvem du er, hva du vil og hvordan du kan hjelpe den personen med å nå sine forretningsmål.
I praksis kan dette bety å hjelpe en leverandør ved å tilby gratis hodeskudd av sine ansatte, bilder av butikkfronten eller tilby å hjelpe dem med å forbedre nettstedet eller bloggen en ettermiddag. De fleste bransjeledere vil hjelpe, de var nye også en gang - men ikke i en ulempe for sin egen tid.
Hvis du vil ta kontakt med en fotograf, er det en forferdelig måte å be dem om kaffe for "tips" på e-post. I stedet fokuserer du på relasjonsbygging, hjelper dem i sin virksomhet, sender en gave i posten og ber om å ta dem med ut til deres favoritt lunsjsted. Jeg garanterer at suksessgraden for "kald e-post" vil øke hvis du følger disse tipsene
Konklusjon
Hvilke andre feil har du gjort med å markedsføre fotograferingsvirksomheten din, eller sett andre gjøre? Del ideene dine i kommentarene nedenfor.
Alt det beste for deg når du jobber med å markedsføre fotograferingsvirksomheten din!