Alexander Mils
Så mange av oss er vanskelige med penger - og ber spesielt om det. For noen år siden begynte jeg akkurat som en "profesjonell" fotograf. Jeg gjorde en gratis økt bare for opplevelsen. Familien insisterte på å betale noe for meg selv om jeg fortsatte å avta. De ga meg $ 20. Jeg kunne ikke unngå å tenke, "er det alt jeg er verdt?" Jeg var glad for å gjøre det gratis, men $ 20 føltes som en fornærmelse.
Det var mange spørsmål sammenflettet i den $ 20-økten. Er bildene mine gode nok til å belaste penger? Hva er riktig pris å belaste? Hvordan forteller jeg dem prisen min når jeg føler meg så skitten om penger? Hvorfor verdsetter de meg ikke mer?
Jeg visste at jeg måtte jobbe meg gjennom disse spørsmålene eller bare glemme å ta penger i det hele tatt.
La meg dele med deg hvordan du:
- Vet hva å selge (en tjeneste, utskrifter eller digital)
- Sett prisene dine (for å finansiere hobbyen din eller gå på heltid)
- Kom over den skitne følelsen du har når du snakker om penger
Dette var en av mine første og billigste fotosessioner, men også en av mine mest minneverdige. Det regnet hele tiden, og vi måtte holde oss tilbake i kjøretøyene våre for å holde oss tørre.
En gåte
Da jeg først begynte og prisene mine var lave, ville folk fortelle meg at prisene mine var for høye. Og nå som prisene mine er fem ganger høyere, fortsetter folk å fortelle meg at prisene mine er for lave. Hvorfor det? Jeg forteller deg til slutt.
Først sannheten om priser
Du vil sette prisene dine basert på antagelser du har. Mange av disse antagelsene er feil, noe som fører til feil prissetting.
Jeg lover deg at:
- Markedet er ikke overmettet av fotografer.
- Billige fotografer har ikke kjørt ned prisene for oss andre.
- Folk verdsetter fotografering og vil bruke gode penger på det.
Jeg belastet denne familien fire ganger mer for neste økt, og de betalte gjerne fordi de elsket sitt første sett med bilder så mye. Jeg fikk til og med en samtale fra faren om at han likte bildene. Og far vil aldri betale for bilder!
Hva vil du egentlig?
Det er liten nytte å diskutere priser hvis du ikke har et endelig mål i tankene. Du må begynne med å spørre deg selv hva du virkelig vil.
Vil du engang ha penger? I så fall vil du ha litt penger til å finansiere fotograferingshobbyen din? Eller vil du ha nok penger til å telle som inntekt?
Penger er et verktøy for å få andre ting. Så spørsmålet er, hva vil du?
Ikke lad noe i det hele tatt
Føler ikke at du må ta betalt for fotograferingen. Du kan bli sugd inn i ideen om å tjene penger med fotograferingen din bare fordi så mange andre fotografer gjør det.
Hvis du elsker fotografering for egen skyld, trenger du ikke nødvendigvis å tjene penger på å gjøre det.
Hold livet ditt enkelt og jakt fotografering for egen skyld. Fortsett og del fotograferingen din som en gave uten å bekymre deg for penger.
Finn ut hva du selger
Hvis du ønsker å tjene penger med fotograferingen din, må du bestemme hva du selger og hvorfor.
Du kan selge økter, digitale filer eller utskrifter (eller en hvilken som helst kombinasjon av disse).
Ikke la noen fortelle deg hva du må tilby. Ta din egen beslutning.
Her er noen eksempler på hva du kan selge.
- Fotografer hendelser og selg deretter digitale filer eller utskrifter.
- Gjør fotograferingsøkter (nyfødt, familie osv.), Og selg deretter digitale filer eller utskrifter.
- Ta bilder av dine egne ideer, og selg deretter kunsttrykk eller digital arkivfotografi.
Lag en prisliste for hva du tilbyr, så er du klar når folk spør hvor mye du tar betalt.
Hvordan sette prisene dine
Jeg foretrekker å holde alt så enkelt som mulig, så her er modellen min for hvordan du setter prisene dine.
- Hva vil du lage per måned?
- Hvor mange økter vil du gjøre per måned? Eller hvor mange utskrifter eller digitale bilder vil du selge per måned?
Anta at du vil tjene $ 1000 per måned, og at du vil gjøre fire økter per måned. Du må belaste $ 250 per økt (men også vurdere utgiftene dine).
Kanskje du vil tjene $ 500 per måned ved å fotografere ett arrangement og selge digitale bilder. Hvis du priser dine digitale bilder til $ 10 hver, må du selge 50 av dem.
Hva med heltidsinntekt? Anta at du vil tjene $ 4000 per måned. Du kan gjøre åtte fotosessioner til $ 500. Eller du kan gjøre et par bryllup per måned.
Spill med tallene basert på hvor mye du vil tjene og hvor mye arbeid du vil legge ut.
Svever på linjen mellom amatør og profesjonell, jeg elsket bare det faktum at jeg kunne ta bilder og tjene litt penger på å gjøre det.
Hva skal amatører ta betalt?
Ikke anta at fordi du er en amatør, bør du ta betalt mindre. Du kan være en så fin fotograf som proffene - kanskje bedre.
Bare husk hvor mye du vil tjene og hvor mye arbeid du vil legge ut.
Noen amatører liker å fotografere sportsbegivenheter og deretter selge digitale filer eller utskrifter gjennom et online galleri. Andre liker å ta fotoseanter for vennene sine. Noen selger noen av utskriftene sine her og der. Det er ofte bare en måte å tjene litt ekstra penger på nye linser og kameraposer.
Tenk på hvor mye penger du vil tjene, og sett prisene deretter.
Hvordan komme over den skitne følelsen du har når du snakker om penger
Det er mange grunner til at du føler deg vanskelig om penger.
Hvis du ikke har satt prisene dine på forhånd, vil du føle deg kastet når noen spør deg. Du vil føle deg nølende eller tvile på deg selv. Så sett prisene og vær klar til å fortelle folk hva de er.
Tillit spiller en rolle i å sette prisene dine.
Er du klar til å lade?
Mange mennesker trenger bare å vite om de er det klar å belaste penger for fotograferingen.
Hvis du tar gode bilder, er du klar. Hvis du ikke tar gode bilder, er du ikke det.
Få tilbakemelding fra andre fotografer om bildene dine er gode. Spør dem hvordan du kan forbedre deg. Når du kommer til det punktet at du føler deg trygg, eller nesten trygg, så tilbyr tjenestene dine en prislapp.
Fotografer et arrangement og selg digitale bilder. Eller tilby familiefotomøter. Uansett hva det er, se om folk er villige til å betale. Du vet at du er klar når bildene dine er gode og folk begynner å betale.
På dette punktet vet du kanskje at du er en god fotograf og hvor mye penger du vil tjene, men dypt inne i noe forteller deg at du ikke er verdt det.
Er du verdt det?
Jeg ser ofte fotografer som tar lave priser for sin utrolige fotografering fordi de ikke føler seg verdige til å belaste mer. De har mange grunner til lave priser, men de er for det meste bare unnskyldninger. Under er en følelse av underlegenhet - en følelse som de seg selv er ikke bra. Hvis dette er deg, må du komme deg ut av hodet og bevise at du tar feil.
Det er utallige fotografer som gjør jobben de vil ha og lader det de vil. Hvorfor ikke deg?
Gå ut av komfortsonen og gjør det å prøve nye ting til en del av livsstilen din. Du vil få tillit raskere og overvinne de stemmene som setter deg ned.
Men vil folk virkelig betale?
Ja, folk vil betale. Mye.
Du vil høre mange mennesker si at alle løper til billige fotografer, og at de setter de dyre fotografene ute av drift. Men det er ikke sant.
Ja, mange går til billige fotografer. Det er naturlig å oppsøke lavere priser når vi kan. Men det betyr ikke at folk aldri bruke masse penger.
Har du noen gang lagt merke til at folk har to polare reaksjoner på pengene de bruker? Folk elsker å skryte av at de fikk mye. Men de elsker også å skryte av hvor dyrt noe var. Folk er morsomme skapninger, og du vil lære mye om oss ved å ta hensyn til hva vi gjør med pengene våre.
Familien min er til og med villig til å betale mer for epler, bare for opplevelsen av å plukke våre egne.
Billig vare eller noe meningsfylt?
Husker du den merkelige tingen jeg fortalte deg i begynnelsen? Da jeg først begynte og prisene mine var lave, ville folk fortelle meg at prisene mine var for høye. Men nå som prisene mine er fem ganger høyere, fortsetter folk å fortelle meg at prisene mine er for lave. Hvorfor det?
I begynnelsen priset jeg fotograferingen min som en billig vare. Ingen ønsker å betale en høy pris for en vare. Vi ønsker alle at prisen på ting som mat, forsikring og drivstoff skal gå ned, ikke opp! Jeg priset fotograferingen for å være den slags ting som er billig og finnes hvor som helst.
Men senere, da prisene mine var høyere, begynte fotograferingen min å appellere til folk som tenkte annerledes om fotografering. De verdsatte det som noe virkelig meningsfullt for dem - ikke som en billig vare som tannkrem. De satte pris på det som en fin flaske vin og betalte gjerne mer for det.
Noen mennesker setter ikke pris på fotografering, og det er bare en vare for dem. Imidlertid verdsetter andre det og er stolte av å oppsøke en talentfull fotograf og betale gode penger for sitt arbeid.
Faget mitt, og ordene jeg bruker for å snakke om bildene mine, snakker om mening snarere enn billig. Prisene mine har kommet til å gjenspeile den sanne verdien av fotograferingen min.
Rent forretningsmessig er prisene mine trolig fortsatt for lave. Selv noen av de som ansetter meg, sier at jeg burde ta betalt mer enn jeg gjør (og de beviser det ved å gi meg sjenerøse drikkepenger).
Så hvorfor lader jeg ikke enda mer? Fordi, som mange av dere, sliter jeg med den stemmen inni som sier, “er du gal? Ingen vil betale den prisen. ” Folkene som ansetter deg og jeg vil imidlertid fortsette å bevise at stemmen er feil.
