I dag Christina N Dickson utforsker temaet merkevarebygging av en fotografivirksomhet.
Fotoindustriens verden er konkurransedyktig. Det er mye talent der ute som ikke blir lagt merke til av verden. Og det er mange fotografer som "klarer" det av andre årsaker enn fotografisk evne.
Uten tvil kan det være mye vanskeligere å få et forsprang på fotografimarkedet enn det høres ut.
Men det er håp. Du trenger bare litt kreativitet og mye innovasjon og forretningssmart. Med disse to tingene vil du kunne bygge virksomheten din på en måte få andre gjør: Branding med følelser.
Branding spiller en enorm rolle i livet til en vellykket bedrift. Etter at du har bygget opp ferdighetene dine, fullført virksomhetsdokumentasjonen og identifisert målmarkedet, er det en ting til som må gjøres. Sett deg ned med din favorittkopp kaffe eller te, sett deg i skoene til din fremtidige klient, og vurder disse tre merkeideene.
1. Bygger du virksomheten din på følelser?
Hvert individ går gjennom livet med tårer, gleder, smerter, drama, frykt, håp og drømmer. Hver person har et ønske om gevinst og frykt for tap. Bruk disse følelsene til å forholde seg til kunder og kunder.
I min seniorportrettvirksomhet forholder jeg meg til det faktum at mange unge mennesker ikke liker bilder av seg selv fordi de mener at de ikke er fotogene. Avvisning, selvaksept og ønske om personlig skjønnhet er alle ideer som jeg også har behandlet. Dermed kan jeg ærlig ta disse følelsene og lage en markedsføringside for videregående seniorportretter rundt den.
Hvordan kan du forholde deg til kunstsamlere? Hvilke følelser ville de ha? Ønske om kapitalinvestering kanskje? Hva med foreldre i sport? Stor stolthet over sønnen eller døtrene sine sportslige prestasjoner? Finn følelsene i markedet ditt, og fortsett deretter.
2. Bygg den følelsesmessige forbindelsen med publikum:
Hvis følelser er vanlige mellom alle mennesker, hvorfor ikke bruke dem i virksomheten? Hvis jeg bruker sterke følelsesmessige bånd i markedsføringen for å tegne kunder, kan jeg enkelt lage en bro som forbinder meg med markedsbasen min.
I min virksomhet tar jeg et positivt spinn på selvaksept og personlig skjønnhet. "Feir hvem du er" er min kampanje for å bryte eldre på videregående fra presset om å være en av status quo, og oppmuntre dem til å omfavne deres egenart.
Uansett hvilken følelsesmessig forbindelse du måtte velge å bruke i fotograferingsbransjen, vil dette i stor grad bestemmes av publikum. Vil en pensjonert kunstsamler føle de samme intense følelsene som en videregående skole? Ikke når det gjelder din virksomhet. Når du har funnet den følelsesmessige forbindelsen med markedet, kan du lage din virksomhet og merkevaren rundt den.
3. Bygg virksomheten din på relasjonelle opplevelser:
Vi vet alle at jungeltelegrafen kan være det kraftigste verktøyet innen markedsføring. Dette er grunnen til at en videregående skole velger mine seniorportrettjenester og ikke virksomheten med "portrett-spesiell" -plakaten i hallen på skolen deres. Når jeg utstråler ekte omsorg og bekymring for de eldre jeg skyter, vil jeg bygge sterke følelsesmessige bånd med fremtidige kunder som vil ha den samme opplevelsen vennene deres hadde.
Uansett din fotografiske ekspertise, forblir dette prinsippet det samme over hele linja. Tenk på Starbucks eller Nike, begge er selskaper som lager et merke fra en "opplevelse". Uansett prispunkt, behandle kundene dine som om de er viktigere enn noe annet. Denne opplevelsen vil trekke dem til deg gang på gang. Videre er det forskjellen mellom å bare henge bildet ditt på veggen, og henvise alle vennene til virksomheten din.
Da jeg har brukt disse merkevareprinsippene på virksomheten min, har jeg hatt svært fornøyde kunder som henviser virksomhet til meg med stor entusiasme og spenning. Men når jeg oppfordrer seniorene mine på videregående skole til å være seg selv, ikke bare får jeg bygge en sterk bedrift, jeg får også være en del av noe som er veldig givende.
Det vil være det samme for deg: Lag et dynamisk produkt gjennom en uovertruffen følelsesmessig opplevelse, og du vil aldri være ute av jobb eller klienter.
Hvis du vil lese mer om merkevarebygging, sjekk ut titlene som hjalp meg med å bygge merkevaren min:
- Lovemarks-effekten
- Starbucks Experience
- Lilla ku