Enten du allerede har klientell eller ønsker å lage en klientliste, er markedsføring en uendelig oppgave for fotografer. Du har allerede fokusert på et målmarked (eller to), men hvor skal du begynne? Er du usikker på hvordan du kan få ting i gang med et budsjett for lav pris? Her er 10 billige markedsføringsstrategier for fotograferingsbedriften din:
1. Gå ut av huset
Denne største tingen du kan gjøre for å spre navnet ditt er å være der ute. Å finne hendelser og aktiviteter der målmarkedet ditt kan være, er nøkkelen. Meetup.com har et stort utvalg av grupper som er vert for arrangementer, mange uten kostnad. Selv om det kan være overveldende, og kan ta litt prøving og feiling, er det mange muligheter på nettstedet. Din lokale handelskammer har også arrangementer som er åpne for publikum og som tilbyr nettverkstid. De er ideelle hvis du ønsker å få kontakt med lokale småbedrifter som kanskje trenger tjenestene dine. Hvis målmarkedet ditt er innenfor et bestemt yrke, kan du se på profesjonelle organisasjoner i ditt område. De fleste yrker har lokale og nasjonale kapitler som møtes regelmessig, og de fleste av disse gruppene ønsker gjesteforelesere velkommen. Tilbyr å snakke med medlemmene om hva du gjør, og hvordan det forholder seg til arbeidet deres. Det er en perfekt mulighet til å stille deg foran potensielle kunder uten kostnad bortsett fra forberedelsestiden.
2. Få veldedighet
Er det en årsak som ligger ditt hjerte nær? Hvordan kan bildeferdighetene dine hjelpe dem? Kanskje et lokalt dyrehjem kan bruke profesjonelle bilder av dyrene for å hjelpe dem med å bli adoptert raskt. Kanskje det er en organisasjon som hjelper hjemløse med å finne arbeid, og de kan bruke hodeskudd. Gjør det til noe som resonerer med saken din, eller med målklienten.
Donerte produktfotografering for afrikanske eiere av flyktninger
3. Fortell venner og familie
Ofte bare å fortelle folk hva du er begeistret for, vil også få dem til å bli begeistret og få dem til å hjelpe deg. Ved å bare fortelle folk du vet hva du jobber med, og hva du har planlagt, vil de ofte komme med forslag eller gi deg potensielle kunder. Det er ikke nødvendig å gjøre en salgspitch for dem; bare fortell dem om livet ditt og hva du har på gang.
4. Sett et bilde på visittkortene dine og del dem ut til ALLE
Vi har alle et slags visittkort, så hvorfor ikke legge et bilde der som får folk til å legge merke til det? Det vil gi dem noe å “ooh og aah” når de først får kortet ditt, og det vil være et minneverdig kort som de lett kan huske.
Fargebilder på baksiden av visittkortet
5. Oppsøk muligheter og be om en sjanse
Hvis du vil ta opp store arrangementer, kan du sjekke lokale kalendere eller konferansesenteret for hva som skjer i ditt område. Kontakt disse organisasjonene og se om de har fotograferingsdekning booket. Noen ganger er det bare å spørre. Har du deltatt i et flott arrangement og ønsker å være med som fotograf? Spør dem! Å ha noen hjelp som allerede har vært involvert i arrangementet vil være en stor bonus for dem.
6. Bli en kilde
Skriv artikler. Start en blogg. Bruk Meetup.com til å starte en gruppe og lede fotovandringer eller workshops. Bruk sosiale medier til å følge folk du beundrer, og ta kontakt med dem. Interaksjon er nøkkelen. Hvis de legger ut noe av interesse for deg, kan du takke dem for det eller stille et oppfølgingsspørsmål. Hvis du har en lenke (ikke nødvendigvis din egen) som er relatert til noe de snakker om, vær en ressurs for dem og del lenken. Ved å gjøre dette bygger du troverdighet og skaper et profesjonelt forhold, og vil derfor være noen som kommer til tankene dine for fremtidige behov.
7. Sørg for at du elsker arbeidet du deler
Lidenskap er smittsom og håndgripelig. Hvis du er spent, vil andre bli begeistret og vil være mer villige til å hjelpe på alle måter de kan. Det er så enkelt.
8. Tilbyr en gratis økt til en strategisk venn eller familie
Stikkordet her er strategisk. Hvis du gir bort tjenester som du normalt vil betale for, må du være sikker på at det er grunn til å gi dem bort. For eksempel, hvis du ønsker å gjøre flere familieportretter, kan du tilby en økt til en godt forbundet venn med barn. Sørg for at det er noen som er aktive på sosiale medier, slik at de kan dele arbeidet ditt hvis de liker det. Husk også å be om en anbefaling for nettstedet ditt.
En gratis prøveøkt for markedsføring til familier
9. Samarbeid
Strategiske partnerskap er mye bedre når du lager noe kult sammen som du kan vise frem. Kanskje du organiserer et stilig bryllupsopptak med andre bryllupsleverandører (og så kan du sende bilder til funksjoner i lokale bryllupspublikasjoner). For barn, kanskje du setter sammen en forseggjort kake-smash-økt med folk som lager kaker, barneklær, festdekor. Ikke bare har du noe vakkert å vise fra samarbeidet ditt, men disse medleverandørene vil også være en god kilde for henvisninger.
Strategisk samarbeid med en matstylist og vinmerke
10. Insentiver
Du har kanskje hørt om å gi insentiver til henvisninger eller til nye kunder, men hva med å gi insentiver til din eksisterende kundebase? Hvis du gjør familiemøter, kan du sende en e-post med en liten rabatt for å bestille portrett-sesjonen påfølgende år tidlig. Hvis du har bryllupskunder, ta kontakt med dem på deres første jubileum, og deretter igjen ved milepæler for å tilby en rabatt for bestilling hos deg for oppdaterte portretter. Hvis du har jobbet med en lokal bedrift før, kan du kontakte dem med jevne mellomrom og tilby en liten rabatt for å bestille nye produktbilder, nye hodeskudd eller bilder av deres nye sted. Sørg for å sette en utløpsdato på disse rabattene for å oppmuntre folk til å bestille tidlig.
En ting å huske på med hvilken som helst markedsføringstaktikk er at det mest sannsynlig ikke vil gi øyeblikkelige resultater, så du må være tålmodig og konsekvent. Bare du kan bestemme når det er tid for å gi opp, og gå videre til noe som passer bedre for virksomheten din, men tålmodighet og konsistens vil gi resultater.
Hvilke markedsføringsstrategier har du laget som hadde gode resultater? Har du andre ideer for gratis eller billig markedsføring? Vennligst del i kommentarene nedenfor.