Internett har tatt over de fleste aspekter av hverdagen vår. Vi kan snakke med verden på et øyeblikk, markedsføre tjenestene våre umiddelbart og selge alt vi vil dag eller natt. I jakten på å vokse så mange tilhengere og fans som mulig, kan det imidlertid bli lett å glemme en av de viktigste mulighetene som finnes for fotograferingsvirksomheten din. Det er så mye potensial rett utenfor inngangsdøren din.
Tenk lokalt
Ingen fotograferingsbedrifter har råd til å glemme lokalsamfunnet - så du må lage en komplett markedsføringsplan som adresserer både internett og ditt eget lokalsamfunn.
Du trenger ikke å nå et publikum over hele verden for å motta en jobb fra naboen din nede i gaten. Hvor mange mennesker krysser veien din på en gitt dag? Hvor mange av dem vet hva du gjør eller potensielt kan bruke tjenestene dine? Hvor mange av dem kan være interessert i det du har å tilby?
Gjennom lokal markedsføring vil du lage en daglig strategi for at dine lokale forbindelser skal vokse konsekvent.
Vær informativ, ikke påtrengende
Du trenger ikke å være altfor påtrengende med det. Du trenger ikke å selge direkte til dine venner, kolleger eller bekjente. Har du noen gang hatt en venn som du ikke har sett på mange år, plutselig kontaktet deg ut av det blå og ba om å snakke eller komme sammen? Så snakker du til dem og innser at de nettopp har fått seg en jobb som finansplanlegger (eller noe annet) og prøver å registrere deg som klient.
Dette er ikke det jeg mener med lokal markedsføring, men du må være effektiv på å gjøre folk oppmerksomme på hva du gjør, når situasjonen byr seg. Du vil fange folk. Hjelp dem med å forstå fotograferingsvirksomheten din når folk spør hva du gjør. Du er i et kreativt felt, så få det til å høres så spennende som mulig.
Bare la folk få vite hva du gjør
Hvis det er en crossover som kan hjelpe personen, nevn det. For eksempel, hvilken type fotograf er du? Hva er de spesifikke tjenestene du tilbyr? Avhengig av hvem personen er, kan du skreddersy det du sier til dem eller deres situasjon.
Send ut en offisiell kunngjøring der alle får vite om fotograferingsvirksomheten din. Forklar kort hva tjenestene dine er, og hvordan du kan gi potensielle kunder hjelp. Når det gjøres riktig, vil dette ikke være påtrengende, men informativt. Folk vil gratulere deg og feire din innsats.
Hvis du prøver å utvide familieportrettet eller bedriftsvirksomheten, vil de du kjenner være til stor hjelp. Hvor mange av vennene dine jobber for bedrifter eller har familier? Jeg antar de fleste av dem. Hvorfor vil disse vennene oppsøke en fremmed for å tilby disse tjenestene når de kan jobbe med noen de kjenner? Du kan være den personen.
Bygg forhold til andre virksomheter
Hvor mange virksomheter besøker du daglig? Fra restauranter til advokatfirmaer til lokale butikker, det er et vell av muligheter rett under nesen din. Det er enkelt, men kan virke så skremmende samtidig. Smil, snakk med den bedriftseieren du har sett i årevis, og fortell dem om tjenestene dine og hvordan de kan dra nytte av dem. Ta med en brosjyre om arbeidet ditt.
For bedrifter du ikke har et tidligere forhold til, kan du prøve å finne personen i selskapet som har ansvaret for å ansette den typen arbeid du vil gjøre. Det kan være mye mindre effektivt å bare gå blind inn døra med sikte på å snakke med den første personen du ser. Dine potensielle sjanser vil forbedre seg betydelig hvis du kan ta en spiss og direkte kontakt med en innflytelsesrik person i en bedrift.
Vis ut arbeidet ditt
Se etter samlingslokaler, for eksempel en kaffebar, en bar eller et arrangement for å holde et show. Dette er bra for virksomheten deres, da det gir kunst på veggene og en grunn til at folk går inn i etableringen. For deg gir det et morsomt sted å vise arbeidet ditt. Hvis du bor i et mindre samfunn, hvor mange mennesker som kjenner deg, vil komme over arbeidet, kan dette være en god strategi. Hvis du kan trekke folk til rommet for å vise og selge arbeidet ditt, er det en god ting. Mange gallerister har popup-gallerier i tillegg til sine faste rom for nettopp dette formålet. Vurder å gjøre lignende popup-hendelser i arbeidet ditt.
Hvis du bor i et mindre samfunn, hvor mange mennesker som kjenner deg, vil komme over arbeidet, kan dette være en god strategi. Hvis du kan trekke folk til rommet for å vise og selge arbeidet ditt, er det bra. Mange gallerister har popup-gallerier i tillegg til sine faste rom for nettopp dette formålet. Vurder å gjøre lignende popup-hendelser i arbeidet ditt.
Forsikre deg om at det er på dine vilkår
Imidlertid er det noen fallgruver med denne strategien. Å levere arbeidet ditt til en bedrift i en åpen periode uten kostnad betyr ikke nødvendigvis at arbeidet ditt vil selge, eller at det vil hjelpe deg å bli lagt merke til. Jeg ser kunstverk som dekker veggene til kaffebarer over hele New York, og det meste beveger seg aldri. Dette gir bare etableringen gratis kunst med liten eller ingen fordel for deg.
Du må velge riktig etablering og ha en måte å trekke folk dit med det spesifikke formålet å se kunsten din og forhåpentligvis kjøpe den. Uten det kan denne strategien være like mye tømming for din tid og ressurser som den kan være en suksess. Hvis disse fordelene ikke er der for deg, bør virksomheten betale deg for arbeidet ditt (eller betale et leiegebyr) siden du leverer en tjeneste til dem. Du gir dem en atmosfære og forbedrer opplevelsen for kundene.
Fotografer studenter på en lokal skole
En annen ting du kan vurdere er å kontakte en skuespiller- eller musikklærer på en lokal skole og tilby å fotografere studentens hodeskudd. Hvis du gjør det bra, vil det bidra til å bygge porteføljen din, og både studentene og lærerne vil fortelle andre om tjenestene dine. Heng en annonse i en lokal bedrift, gjør arbeid for et lokalt nettsted, selg arbeidet ditt på en lokal messe; det er mange kreative måter å integrere det du gjør i samfunnet ditt.
Det er et beryktet og vellykket eksempel på denne typen strategier som brukes av en gitarlærer ved navn Dan Smith i New York City. Begynnelsen på 1990-tallet hang Dan opp små annonser i døråpninger og vestibler i bedrifter over hele Manhattan. Du kunne ikke gå inn på en spisestue eller kafé uten å se en, og disse annonsene vedvarer i dag. Han har bygget en virksomhet ut av denne markedsføringsstrategien, og den førte ham til å være så allestedsnærværende at selv The New York Times kjørte en profil av ham.
Gjentakelsen er det som fungerte for ham, og det var ikke irriterende; det var nesten humoristisk og ble et avgjørende kjennetegn ved oppveksten i byen. Dette er et eksempel på 80/20-regelen, der 80 prosent av inntekten din kan komme fra 20 prosent av markedsføringen din. Dan fant en strategi som fungerte og presset den til det ytterste. Det fungerte bare på grunn av de ekstreme tiltakene han tok for å pusse så mye av byen med sine annonser. Andre musikklærere limte inn annonsene sine rundt i byen, men ingen gjorde det som Dan.
Konklusjon
Ved å jobbe med en rekke lokale markedsføringsstrategier, vil disse bestrebelsene kombinere for å skape en generell bevissthet om virksomheten din i samfunnet. Noen av de enkelte stykkene kan virke små, og alt dette kan virke kjedelig i begynnelsen, men alt sammen kan de være veldig kraftige.
For enda mer forretningshjelp - bli med på Focus Summit 2017 Online Business and Marketing Conference for Photographs 26. - 28. september 2017. Vi vil dekke markedsføring, forretningsutvikling, jus, SEO, merkevarebygging, blogging og mye mer. Bruk koden “DPS” for $ 50 rabatt.