Ingen fotograf ønsker å komme inn i fotograferingsbransjen med sikte på å bli markedsføringsekspert. Men realiteten er at hvis du ikke fokuserer på markedsføring og forretningsslutt for fotografering, vil ikke virksomheten din kunne overleve lenge nok til å gjøre det morsomme. Det stinker, men dette er sannheten.
Heldigvis er læringskurven i begynnelsen den tøffeste delen, og når du blir vant til forretningssiden, vil alt komme mye mer naturlig for deg. Etter hvert kan du til og med lære å nyte det, eller i det minste sette pris på arbeidet, etter at du har sett hvor kraftig det kan være å få deg dit du vil.
Så her er 10 av de viktigste strategiene du kan starte med en gang for å sikre at fotograferingsvirksomheten din lykkes.
1. Bruk ditt personlige nettverk
Ingen ønsker å være den irriterende markedsføreren som alltid presser virksomheten sin på venner og bekjente. Denne frykten kan imidlertid skyve fotografer altfor langt i motsatt retning, og aldri jobbe med menneskene som har vokst til å stole mest på dem. Ditt personlige nettverk er din sterkeste ressurs og enda mer i begynnelsen av fotograferingsvirksomheten. Dette er menneskene som vil gi deg dine første jobber og introdusere deg for dine første kunder.
Fotografering er unik ved at uansett hvilken sjanger du er involvert i, vil folk i nettverket ditt sannsynligvis trenge tjenestene dine på et eller annet tidspunkt, enten det er bryllups- eller begivenhetsfotografering, forretningsportretter, familieportretter eller utskriftssalg. Så la nettverket vite hva du gjør og hvordan du kan hjelpe dem.
Lag en adresseliste og send ut en kunngjøring til nettverket ditt. Vis ditt beste arbeid, snakk om fotograferingsvirksomheten din, og sørg for å forklare hvordan du kan hjelpe folk. Hvordan kan bedriften din komme dem til gode? De vet ikke med mindre du forteller det. I tillegg må du be om henvisninger.
2. Benytt deg av lokal markedsføring
Når du sier ordet markedsføring i disse dager, av en eller annen grunn begynner alle umiddelbart å snakke om sosiale medier. Det er morsomt, for så viktig som sosiale medier er, bør det være et av de siste trinnene å tenke på for enhver markedsføringsplan.
Ditt første skritt bør være å jobbe i lokalsamfunnet. I likhet med det siste punktet, er dette mennesker som kjenner deg. Du er bare nede i gaten fra dem. Det er virksomheter av alle typer i samfunnet ditt som sannsynligvis kan bruke arbeidet ditt, så lag en plan for hvordan du kan komme deg foran dem.
Gjøre et godt inntrykk
Husk at du bare får ett førsteinntrykk, så vær smart om hvordan du når ut. Først og fremst må du finne ut hvordan du kan dra nytte av dem. Hvis du skal nå ut til noen, må du vite hvordan virksomheten eller livet deres blir bedre med tjenestene dine og forklare hvordan du kan hjelpe. Vær alltid snill og høflig med tiden sin, og om mulig se om du kan få en introduksjon før du kontakter en kald person. Kjenner noen i ditt personlige nettverk personen du vil kontakte? Det er alltid et flott første skritt, men hvis ikke, bare nå ut selv.
Jo mer du blir sett, jo flere mennesker i samfunnet ditt vil legge merke til deg og begynne å tenke på å jobbe med deg. Uansett om det er lokale arrangementer, forretningsarrangementer, innsamlinger, kan du si det, du bør gjøre poenget med å være der, spesielt først. Dette er måten å skape nye relasjoner og å spre rekkevidde.
På samme måte kan du nå ut til de andre fotografene i ditt område. Mange fotografer vil hjelpe andre når de trenger hjelp og vice vers, og dette vil bidra til å styrke alle som helhet. Det kan være enkelt for fotografer å føle seg konkurransedyktige med hverandre, men unngå dette. De som jobber sammen og refererer til hverandre, vil gjøre det mye bedre på sikt enn de som prøver å gjøre det alene.
3. Opprett en adresseliste
Bruk en leverandør av adresselister som MailChimp eller Aweber for å holde tritt med dine kunder, personlige nettverk og fans. E-postlister har det høyeste engasjementet fra enhver form for markedsføring, og det er slik du kan holde deg i tankene.
Spør folk om du kan legge dem til i listen din, og alltid ha dem til å velge abonnementet. Sett påmeldingsskjemaer eller popup-vinduer på nettstedet ditt som oppfordrer folk til å bli med. Vurder å gi bort noe for å oppmuntre dem til å gjøre det, for eksempel gratis skrivebordsbakgrunner av fotograferingen.
Når du sender ut e-post, lager du innhold som listen din vil like. Ikke selg for ofte med det. Jo mer nytte og interesse du gir for folket på listen din, jo mer vil de ha glede av det og jo mer vil de like deg. Så når du selger, vil de være primet for å kjøpe tjenestene eller produktet ditt. Når det er på tide å selge, selge.
4. Lag et personlig prosjekt
Dette bildet er en del av et personlig prosjekt jeg har jobbet med og involverer å snakke med og lage portretter av mennesker i samfunnet mitt.
Personlige prosjekter vil ikke bringe nye kunder til deg med en gang, og de vil ta bort tid fra å bygge virksomheten din og tjene til livets opphold. Dette er den tøffere siden av å gjøre prosjekter, men de er utrolig viktige for den langsiktige veksten i virksomheten din og for å øke stemmen din som fotograf. Et prosjekt kan gjøres sakte over lang tid, slik at du kan bygge det inn i din ukeplan.
Tenk på en idé som vil gi gjenklang for både deg og samfunnet ditt. Dette er en måte å holde liv i lidenskapen din for fotografering. Det vil også hjelpe deg med å skille deg fra de andre fotografene i samfunnet ditt. Det vil vise folk at du er en interessant person. De vil være mer interessert i å jobbe med deg, selv om det lønnede arbeidet du gjør er en helt annen sjanger. Det vil være en måte for deg å få pressedekning og noe du kan snakke om for å engasjere mennesker. Alt i alt vil et personlig prosjekt gjøre det lettere å markedsføre deg selv, og det vil føles mye mer naturlig.
5. Svar raskt
Det er ikke noe poeng i å bygge din fotografivirksomhet eller markedsføre arbeidet ditt hvis du ikke skal svare raskt på henvendelser. Svar raskt på hvert trinn i prosessen gjennom en jobb også. Å svare raskt trenger ikke å bety innen en time, selv om det noen ganger kan hjelpe når du får en ny henvendelse. Det kan bety å svare innen 12 timer eller en dag, så lenge du er konsekvent og rask.
Heldigvis for deg er mange fotografer forferdelig på dette, så dette vil raskt skille deg ut. Det vil vise folk at du er en ansvarlig person, og det vil gjøre dem mer komfortable med å jobbe med deg.
6. Bygg dine tilkoblinger (både lokale og online)
Å bygge nettverket ditt er en livstidsprosess. Når du går lenger og lenger i karrieren din, vil du begynne å skape forbindelser med mennesker som kan gjøre mer og mer for deg (og som er tøffere å komme i kontakt med).
Uansett hvilket punkt i karrieren du er på, og uansett hvilket nivå du har som fotograf, begynn på det punktet og bygg forbindelser der. Arbeid deg oppover stigen over tid. Vær tålmodig, vær smart, og ikke prøv å presse for hardt i begynnelsen, spesielt med folk som ikke kjenner deg. Første inntrykk er umulig å få tilbake. Utvid nettverket ditt nøye og konsekvent.
7. Hold dine eksisterende kunder tilbake
Det kan bidra til å lage et klientadministrasjonssystem. Du kan starte med et excel-dokument først og til slutt vokse til et mer robust system, for eksempel Sprout Studio. Hold kontakten med dine beste kunder, og til og med vurdere å sende dem feriekort eller en liten gave for å holde deg i bakhodet. En liten gest kan komme langt, og det er mye lettere å få en eksisterende klient til å komme tilbake enn å nå en ny.
8. Sikrer at nettstedet ditt selger
Tenk på nettstedet ditt som det viktigste salgsverktøyet. Uansett hvilken primærtjeneste du har, bør nettstedet ditt utvikles for det spesifikke formålet å lede folk til å ansette deg for den tjenesten eller for å kjøpe et av produktene dine.
Studer det grunnleggende om tekstforfattere, lag spesifikke salgssider for tilbudene dine, og til og med vurdere å lage salgstrakter som fører folk til et sluttmål. Dette kan være veldig kraftige måter å lage folk til å ønske å jobbe med deg.
9. Benytt deg av SEO
SEO, eller rangering høyt i søkemotorer, er en langsiktig strategi som krever at noen studerer for å forstå hvordan de skal gjøre (utover det vi vil kunne dekke helt her). Min tro er at du alltid bør fokusere på lokalt nettverk først, da det har muligheten til å gi deg veldig raske gevinster, mens en SEO-kampanje kan ta år å virkelig få deg dit du vil være.
Men når det er sagt, bør SEO ikke ignoreres, fordi folk flest vil bruke Google for å finne riktig fotograf for dem. Husk alltid at målet med Google er å tilby de mest relevante nettstedene for spørretemaet. Hvis du vil rangere for et bestemt begrep, må du sørge for å lage en best mulig side som vil svare på spørsmålet. Uten dette vil en SEO-strategi ikke fungere.
Lytt til Google
Google kjører på lenker, så du må finne ut hvordan du får andre relaterte nettsteder til å koble til dine. Det er interessant, for selv om det kan virke irriterende å få disse koblingene, tvinger Google deg faktisk til å gjøre ting du i utgangspunktet burde gjøre.
Nettverk med nettsteder som du ønsker å bli omtalt på, og finn ut hvordan du kan gi nettstedet litt verdi før du kontakter dem. Du kommer ingen steder hvis du bare ber om noe, men hvis du kontakter dem som er villige til å hjelpe dem, vil det hjelpe enormt. Når du vokser med dine evner og markedsføring, vil mulighetene dine for å bli dekket også vokse. Internettmarkedsføring blir mye lettere over tid.
Dette er et annet område der et personlig prosjekt kan bidra til å utvide virksomheten din. Folk vil dele interessante emner, så selv om du ikke genererer inntekter fra prosjektet direkte, kan du bruke prosjektet til å bli dekket på nettsteder og å gjøre folk mer oppmerksomme på deg, noe som til slutt vil bidra til å forbedre SEO og utvide nettverket ditt og mailingliste.
10. Lag en daglig plan
Alt dette er altfor mye å gjøre i en feberfull arbeidsmåned. På samme måte vil markedsføringsevnene dine vokse gradvis, så ta deg god tid og vær strategisk for hvordan du jobber gjennom markedsføringsplanen din. Du vil ikke bruke en hel måned på å kontakte alle du bare kan for å brenne ut kort tid etter.
Sett av en daglig tidsblokk for å bygge virksomheten din. Kontakt noen få personer hver dag eller noen få dager. Bruk tilbakemeldingene fra disse til å justere neste tonehøyde. Over tid vil du finne ut hva som fungerer og hva som ikke fungerer. En liten mengde arbeid hver dag vil til slutt snøball i mye større ting.
Konklusjon
Hovedtemaet i denne artikkelen er at du trenger å sette deg selv der ute. Arbeidet vil ikke bare komme til deg. Lag en organisert plan, hold deg til den, og velg den. Vær både forsiktig og nådeløs. Det er det som trengs.
Det kan virke som om det er en stor vegg foran deg som det er umulig å krysse. Men hvis du fliser det litt hver dag, vil du i løpet av få år oppdage at du har åpnet mange stier gjennom det.
For enda mer forretningshjelp - bli med på Focus Summit 2017 Online Business and Marketing Conference for Photographs 26. - 28. september 2017. Vi vil dekke markedsføring, forretningsutvikling, jus, SEO, merkevarebygging, blogging og mye mer. Bruk koden “DPS” for $ 50 rabatt.