Et gjestepost av Agnese Aljena
Vi vet alle at jungeltelegrafen er den beste form for markedsføring, men for kreative næringer er det enda viktigere. Verden har en oppfatning - “kunstnere liker ikke å legge ut annonser rundt, de elsker å lage kunst. Og hvis noen henger plakater om seg selv, betyr det at han ikke er god nok. ” Sannheten er at gode artister virkelig ikke trenger markedsføring, alle finner dem uansett.
Vi som kunstnere kan stille hjelpe ordet til å spre seg - jeg kaller det "stille markedsføring". Her er noen tips, testet av meg selv og andre kreative mennesker. Jeg vil ikke snakke om internett og sosiale nettverk - hvis du leser dette, vet du sannsynligvis hvor kraftige de er. Denne gangen vil jeg gi veldig praktiske, jordnære tips - de er veldig enkle og veldig effektive. Hovedmålet er å få folk til å snakke om deg.
Visittkort
Mange artister har veldig fine visittkort, men det er tusenvis og tusen som ikke en gang har det. Jeg har skrevet noen bilder fra porteføljen min på visittkortene mine, og hver gang viser det seg å være en lang seremoni med visittkortutveksling. Det er noen veldig gode ting om det - folk ser porteføljen min en gang til (og jeg har en ekstra mulighet til å snakke om dette eller det andre bildet, og dermed gjøre samtalen til en mer emosjonell modus).
Det vekker oppmerksomhet fra andre mennesker, og vanligvis får flere kortene mine. Folk kan ikke velge ett bilde, så de tar to eller flere. Å ha et fint kort som er valgt av taker, vil legge til en ekstra mulighet for at personen ikke vil kaste det. Hvis kortet er utmerket, kan det hende at det blir vist for andre. Og hvis kortet er eksepsjonelt - hvis noen har flere, kan det bli sendt til noen andre.
Sluttprodukt
Vi lever i en digital tid, og flere og flere fotografer bruker digitale verktøy for å presentere sitt endelige arbeid. Disse verktøyene er veldig nyttige, og de hjelper til med å spre ordet, men undervurderer ikke verden av håndgripelige materialer. Hvis kundene dine er selskaper eller høyteknologiske gutter, kan dette ikke være noe for deg. Jeg jobber med familier med små barn, og jeg vet at mødre er for opptatt med barna sine. De har ikke tid til å dele bilder på sosiale nettverk, og de har ikke tid til å skrive dem ut.
Ikke alle av dem har iPads eller tid til å laste opp bilder på mobiltelefonene sine. En veldig god løsning for å spre navnet mitt er gode gamle trykk som jeg gir sammen med CD. Jeg vet at mødre av modellene mine vil møte andre mødre. De vil snakke om babyer og barn. Og det er større sjanse for at de tar utskriftene og viser dem til andre. Og det gjør de - slik får jeg mer enn 90% av nye kunder.
Emballasje
Når jeg gir sluttproduktet til kundene mine, får jeg vanligvis de første komplimentene om resultatet, og de handler om emballasje. Folk vet, de vil få en CD. I de fleste tilfeller tror de at det bare vil være en CD i en konvolutt eller plastboks, og mest sannsynlig vil det være noe skrevet med en permanent penn på disken - akkurat som CDene vi har hjemme. Du kan gjøre dette øyeblikket om til en positiv og uventet opplevelse. Emballasje er ikke så tidskrevende, men det gir deg en sjanse til å si uten ord at du bryr deg om kunden din, hun eller han er spesiell for deg, og du investerte mer enn det du forventer. Jeg har sett at emballasjen min fortsatt lever etter år! Folk pakker og pakker den ut.
Leveringstid og sted
Tenk på tid og sted, hvor kunden din vil være eller hvor han kan åpne og se arbeidet ditt for første gang (i hvilken som helst form, filer, CD, utskrifter). Hvis han eller hun er på kontoret, vil alle kolleger høre om deg. Hvis det er planlagt en fest, vil alle gjestene se bilder og snakke om deg. Du kjenner kundene dine bedre - finn tid og sted som kan bidra til å hviske navnet ditt.
Gavekort eller bilag
Det pleide å være flere måneder da jeg brukte mer tid på å skrive ut og pakke inn gavekort enn å ta bilder. Nøkkelen er å få gavemottaker gråte eller nærme seg det. Jeg er barnefotograf, og i de fleste tilfeller er kontaktene mine unge kvinner - mødre av små modeller. De er emosjonelle, og det er ikke veldig vanskelig å få tilgang til hjertene, men noen av dem gråter virkelig når de åpner gavekort. I de fleste tilfeller skjer det i fester, og det er vanskelig å hoppe over tårene. Alle vil vite hvorfor, og navnet ditt vil fly i lufta i noen tid. Jeg gjør kortene mine så personlige som mulig. Jeg inkluderer navnet på gavemottakeren, jeg ber gavegiveren om å velge mellom flere sitater - alle er røre, og jeg skriver teksten ved hjelp av små følelsesmessige detaljer som jeg ber fra gavegivere. Alt sammen med den fine emballasjen eksploderer den til følelser som er over gjennomsnittet. Folk elsker å gi gaver som gjør gavemottakeren virkelig glad.
Og ikke glem å legge flere visittkort i konvolutten med gavekort eller emballasje til sluttproduktet!
Agnese Aljena er barn- og familiefotograf og livsstilsbedriftsbloggeier.