Jeg kastet bort 1600 dollar på reklame i fjor. Hvor mange annonser fikk jeg for det? En. Jepp. En stor helsides annonse i et lokalt magasin. Hva fikk jeg ut av det? Et stort, fett, saftig ingenting. Ikke en telefonsamtale. Ikke en e-postforespørsel. Ikke enda mer trafikk på nettstedet mitt. Så hva skal jeg gjøre? Fortell deg hvordan du skal annonsere og hvordan IKKE annonsere hvis du ønsker å gå på fotografering som en bedrift.
Hvorfor annonserer vi?
De fleste av oss fotografer er kreative. Vi ønsker å trekke virksomheten ut av vår kreativitet og få den til å betale oss. Hva er en ting de fleste reklamer lider med? Forretningsfølelse. Hvordan skal det fungere, ikke sant? Vi ønsker å gå i virksomhet, men er for kunstneriske fartsy til å ha en anelse. De fleste vet en ting om virksomheten: du må annonsere. Og for noen med litt penger til overs å starte opp virksomheten, er det ofte en dyster første grep å skvette ut litt reklame. Vi liker ikke å selge oss selv, så det ser ut til å være å ta ut en annonse eller øke saldoen på Google- eller Facebook-annonsekontoen vår hvis vi vil unngå å selge.
Hvorfor fungerte ikke magasinannonsen min?
Jeg trodde at magasinannonsen var en sikker ting. Jeg trodde det var perfekt fordi det gikk rett inn i skoleposene og hjemmene til målmarkedet mitt: mennesker med barn i et velstående område. I ettertid fungerte det ikke fordi:
- Det var på trykk. Du kunne ikke klikke nettadressen og komme rett inn på nettstedet mitt. Foreldre har ikke tid til å huske å ta siden til datamaskinen, skrive inn URL-en og besøke meg online.
- Jeg trodde feilaktig at jeg annonserte for salg da jeg virkelig annonserte for merkevareerkjennelse. Annonsering tilsvarer ikke salg eller penger. Det tilsvarer "å, hei … det er den fotografen igjen". Flott hvis du vil bygge et rykte og få merkevaren din foran folks øyne. Ikke bra hvis du vil bestille økter.
- Jeg gjorde det bare en gang. Det tar minst tre måneder med kontinuerlig annonsering å få folk til å handle på det de ser.
Hva ville jeg ha gjort annerledes?
Hvis jeg skulle lage en utskriftsannonse igjen, ville jeg brukt pengene på mange kvart-sideannonser og ikke en stor helsides annonse. Jeg vil gå inn på det og vite at jeg bygger et rykte og får arbeidet mitt foran folks øyne. Jeg ville ikke sitte ved telefonen og vente på at arbeidet skulle rulle inn. Crash-and-burn-skuffelsen fra den feilen var en veldig vanskelig leksjon å lære. Det gjorde vondt. Det skadet selvtilliten min og det gjorde økonomien min vondt. Jeg smiler fortsatt fra det, selv når jeg skriver dette. Au.
Hvordan annonsere for salg, ikke bare for anerkjennelse?
Du kan ikke komme vekk fra det. Du må selge deg selv. Spar pengene dine og dra ut i gatene. Dette er hva jeg gjør:
- Sett opp bord på bryllupsmesser. MØT FOLK. Få detaljer. Kontakt dem noen dager senere. Bestill et møte for å diskutere bryllupet deres. Bestill bryllupet. Enkel! Men du må komme deg ut og sette et ansikt i arbeidet ditt, og det er ikke alltid lett.
- Når jeg ser en vakker gravid mamma, gir jeg henne kortet mitt. Jeg forteller henne at jeg skyter barsel og nyfødte.
- Jeg gir kortet mitt til kvinner med forlovelsesringer.
- Jeg gir kortet mitt til alle!
For hver 20 personer du kommer i kontakt med, får du kanskje bare en økt, men du bygger fremdeles merkevaren din, og nå som jeg har gjort det i et par år, hørte noen kunder om meg fra mer enn en venn, og jeg fikk den samme reaksjonen (gratis) som jeg fikk fra annonsen på $ 1600: "Å, hei … det er den fotografen igjen!"