Et gjestepost av Robert J. Mang
Produktsiden vs. forretningssiden
Enten du anser deg selv for å selge en tjeneste eller et produkt, er det to grunnleggende sider for de fleste små bedrifter, inkludert fotograferingsbedrifter: produkt / tjenestesiden og virksomheten / markedsføringssiden. Det meste av energien vår går inn på produktsiden (forbedrer ferdigheter, lærer om nytt utstyr … bare prøver å bli bedre på det vi gjør). Virksomhetssiden studeres ikke så ofte; det vil imidlertid bli gjenstand for denne diskusjonen. Fokuset vårt vil være på å utvikle en sunn forretningsstrategi.
OK, så du blir enten klar til å starte en fotograferingsvirksomhet, er i ferd med å få en fra bakken, eller du ønsker å omdirigere en eksisterende satsing. Hvis du ikke allerede har gjort det, er det første du må gjøre å skrive en forretningsplan. Selv om du endrer det et dusin ganger (som mest sannsynlig vil skje), skriver du en uansett. Og behold alle iterasjonene slik at du kan se hvordan den utvikler seg.
En god forretningsplan inkluderer en grundig økonomi- og prisanalyse, men det må være et tema for en annen diskusjon.
Utvikle strategien din - noen få grunnleggende spørsmål for å komme i gang
Noen av følgende spørsmål kan virke elementære og til og med akademiske; svar dem imidlertid som om du var på vinsmaking: vurder hva som ligger foran deg, la intuisjonen veilede deg, ikke analyser for mye, og skriv ned tankene dine. Disse elementene vil danne et grunnlag for strategien din. Vi vil trekke dem sammen videre i øvelsen.
- Det første spørsmålet bør være (selv om du allerede har bestemt deg for hvilket markedssegment du skal målrette mot), "Hvilken type fotografering liker jeg?" Ideelt sett ville virksomheten din være bygget opp rundt din lidenskap; men realistisk, det kan ikke alltid være mulig, i det minste ikke på kort sikt. For å hjelpe deg med å svare på dette, bør du også vurdere hvilket aspekt av fotografering du synes du er spesielt god for. Vær ærlig. Det kan hjelpe å be om meninger fra noen mennesker som du setter pris på.
Også, som en del av dette, bør du vurdere hvilken type fotografering du ikke liker, og hva du føler du ikke er så god på. Si for eksempel at du vil lage familieportretter, men etter denne analysen innser du at du ikke liker barn som oppfører seg dårlig. Du vil da vite at det er et problem som kan påvirke din evne til å lykkes, og det kan føre til endring av retning. Eller du må kanskje løse dette problemet og finne en løsning rundt det.
- Det neste spørsmålet du må stille deg selv er: "Hva selger jeg?" Selger jeg fotografitjenester? Fotografier? Fin kunst? Minner? Da Dominos Pizza startet, tenkte de ikke på seg selv som primært å være i pizzabransjen. De var i Delivery Business, og de leverte tilfeldigvis pizza. (Kanskje det er derfor pizzaen deres er så dårlig, men det er en annen historie.)
- Gjennomføre en konkurransedyktig markedsanalyse. Start med å se på hvilke segmenter som allerede blir betjent i ditt område. Prøv deretter å bestemme segmenter som kan være underbetjent. Deretter ser du etter noen “ikke oppfylte behov”. Dette er muligheter som ingen for øyeblikket tar for seg.
jeg er le
Når du ser hardt på alle fotograferingsbedriftene i ditt område, vil du sannsynligvis se noen vanlige vektområder, eller du vil mest sannsynlig se mange brede tilbud. Prøv en nisje innenfor et bredt tilbud, og det kan være lettere for folk å identifisere seg med det du må selge. En forretningsmulighet kan noen ganger være en nisje som "sitter inne" i et bredt tilbud. Eller du kan finne en helt ny mulighet som adresserer et mangelfullt adressert segment.
- Hvordan definerer du suksess? Hvordan føles det når du lykkes?
EN SWOT-analyse
- Fra grunnarbeidet ovenfor kan du nå utvikle en SWOT-analyse: Styrker, svakheter, muligheter og trusler. Det er best å gjøre dette ved å lage et rutenett med fire seksjoner. Øverst til venstre setter du Styrker, øverst til høyre setter svakheter, nederst til venstre setter muligheter og nederst til høyre setter trusler.
- Styrker - enkelt sagt, hva er du flink til (fra Q-1)?
- Svakheter - hva er du ikke veldig god på (fra Q-1)?
- Muligheter - hva er de underordnede segmentene eller dekkede behovene i ditt område (Q-4)?
- Trusler - hva er de interne faktorene (det er du) eller eksterne faktorer (det er omverdenen) som kan begrense din evne til å lykkes?
For hver kategori, oppgi så mange elementer som mulig. Forsøk virkelig å skrape bunnen av fatet.
Utvikling av opportunistiske og defensive strategier
- Nå, se på styrke- og mulighetselementene (på venstre side av rutenettet), og utvikle deretter en liste over måter du kan utnytte dine styrker på, samtidig som du utnytter så mange muligheter som mulig. Disse kalles Opportunistic Strategies, og når du har en idé om at begge spiller på en styrke og adresserer en mulighet, så har du et potensial som er i fokus for fotograferingsvirksomheten.
- Deretter ser du på listen over svakheter og trusler (høyre side av rutenettet), og utvikler deretter en liste over måter å redusere effekten av disse. Disse kalles Defensive Strategies. Disse kan ikke ta mer enn sporadisk overvåking, eller hvis det er viktige problemer, kan det hende du trenger spesifikke handlingsplaner for å aktivt dempe dem.
Faktorer for suksess
- Kjenn dine viktigste suksessfaktorer. Dette er en liste over elementer som er grunnleggende nødvendige for at du skal lykkes (suksess, som du har definert det). Uten disse på plass tror du at suksess vil være vanskelig, midlertidig eller til og med umulig. F.eks. vil du være produktfotograf? Vel, å ha et studio vil sannsynligvis være nødvendig. Oppgi så mange av KSF-er som du kan tenke deg, men prøv å liste dem i rekkefølge etter betydning, eller ranger dem i kategoriene A, B, C.
- Hvem er målkunden din? For denne øvelsen, bør du motstå å prøve å målrette mot alle som trenger tjenester fra en fotograf. Begrens markedssegmentet ditt. Nisjesegmenter kan være mer lønnsomme enn brede. Portretter kan for eksempel bli begrenset til familieportretter. Et smalt segment er lettere å forklare for målkunden. De får det. De vil forstå hva du gjør, og de vil være mer komfortable å komme til deg for deres spesifikke behov du adresserer.
La oss si at du identifiserer to segmenter du vil forfølge, men de er noe forskjellige, for eksempel familieportretter og produktfotografering. Du bør lage en liste over måter disse segmentene overlapper (studio, belysning osv.), Og måter de ikke gjør (målrettet mot kunder, linser osv.). Jeg vil foreslå at den beste måten å markedsføre deg selv på er å segmentere budskapet ditt helt til hvert publikum, i stedet for å si å promotere deg selv som portrett + produktfotograf. Det at du gjør begge deler er OK, det er hvordan du posisjonerer deg overfor hver målgruppe som teller.
- Hva er kanalen din for å markedsføre? Vil du selge direkte til forbrukere eller gjennom et mellomledd (f.eks. Et galleri)?
Selv om det er skrevet volumer på disse prinsippene, bør du ende opp med en mye bedre ide om hvordan du kan kartlegge veien til suksess hvis du svarer på spørsmålene i denne korte oversikten. I det minste vil du vite litt mer om deg selv, markedet, målkunden og produkt- / tjenestetilbudet ditt. Lykke til!
Robert J. Mang er en fotograf som bor i Santa Fe, New Mexico. Besøk ham på hans Fotoblogg og Reiseblogg.