Føler du deg helt i mørket om å sette prisene? Har du en formell prisstruktur, eller kommer du bare med tall? Endrer du hele tiden prislisten? Da er du akkurat som meg. Vel … meg for noen måneder siden uansett. Det er morsomt - du kan være den beste fotografen, men å vite hva du skal lade kan være en ikke-drepbar drage. Og når du ikke er helt sikker på hvorfor du tar betalt det du tar, er det vanskelig å holde fast på prisene når kundene dine vil prute deg til ingenting. Jeg lærte alt jeg trengte å vite om å sette prisene mine fra Alicia Caines e-bok. Jeg får ikke betalt for å ha fortalt deg det. Jeg sverger til den boka. Det endret hele ansiktet på virksomheten min.
Dette er de tre beste tingene jeg lærte fra Alicias bok:
- Du bør publisere noen av prisene på nettstedet ditt. Dette er det første trinnet i å håndtere kundens forventninger og ikke få den klistremerke-sjokkerte klienten som prøver å vippe seg ut av å betale prisene dine. Bare publiser et par guide priser som referanse.
- Jeg trenger ikke gjøre familie- og familierabatter. Jeg gjør ikke kameratpriser. Jeg forventer ikke dem fra andre, og jeg gir dem ikke. Vel … Jeg lar ikke det forventes. Men jeg kan slå noen av eller gi en uventet gave til en venn. Etter min erfaring går det bare ikke bra når jeg underpriser tjenestene mine. De verdsetter meg mindre, og jeg føler litt harme over å tilbringe en hel uke på å redigere et bryllup jeg forventet å gjøre gratis. Alicia ga meg muligheten til å si nei.
- Det er noen veldig enkle beregninger du kan bruke til å prise tingene dine på en måte som holder alt pent og ensartet, og prisingen min gir mening. Jeg pleide å prisere tingene mine i henhold til produktets kvadratcentimeter. Lol som tok litt jobb! Alicias beregninger er lettere.
Her er tre punkter om penger jeg har lært på den harde måten, uten spesiell rekkefølge:
- LAD ALLTID et øktgebyr. Og lad alltid opp foran når du reserverer en økt. Dette betyr at kundene er seriøse og ikke tar opp en halv dag i kalenderen din og lar deg henge. Ikke bare ta et innskudd. Ta det hele. Jeg har hatt mange innskuddsutøvere som lar meg henge, men ingen øktbetalere har sviktet meg ennå. Å ta pengene ved bestilling (jeg sender dem en egenadressert konvolutt eller skyter dem en PayPal-faktura) faller inn under kategorien ‘brukte penger er glemte penger’. Så en uke senere når det er på tide å kjøpe fotoprodukter, føler de ikke at bankkontoen deres bare fikk en hit, og de kan bruke penger på bilder. Og de kommer til å bruke fordi de allerede har gjort en økonomisk investering. For ikke å nevne en følelsesmessig og tidsinvestering under økten.
- Sørg ALLTID for at du gjør det klart at depositumet / forskuddsbetalt gebyr ikke refunderes. De kan signere en kontrakt (litt for formell for meg) eller bekrefte mottakelsen av bekreftelses-e-posten din ved å si at de forstår at gebyret ikke refunderes.
- Når du setter et klientgalleri for forhåndsvisning, gi det en utløpsdato. Jeg har fortsatt kunder fra for et år siden som ikke har bestilt. Sett galleriet opp i 30 dager og for godhets skyld, WATERMARK de suckers overalt. Det er ok å ødelegge forhåndsvisningen med et vannmerke og gjøre det klart at det å stjele forhåndsvisningen er å stjele.
Hvilke aspekter ved prisingen føler du i mørket om?