Synes du at prisingen av fotograferingen din er overveldende? Du er ikke alene. Hvis det er et spørsmål som hver fotograf sliter med gang på gang, er det hvordan man prissetter sine produkter og tjenester.
- Hvordan skal du prise bildene dine?
- Hvilke produkter bør du tilby?
- Hvordan sørger du for at prisene dine er høye nok til å tjene penger, men ikke så høye at du driver bort virksomheten?
Uansett hvor hardt du har jobbet for å utvikle kundebasen din, hvis du ikke har en konsekvent og effektiv prisingsmodell på plass, vil du finne deg selv å tråkke vann. Heldigvis trenger det ikke være vanskelig å komme med et prissystem for å hjelpe deg med å nå dine mål.
For å finne ut hva du må gjøre årlig for å drive en vellykket fotograferingsvirksomhet, deler vi utgiftene dine i to viktige seksjoner: kostnadene ved å gjøre forretninger (CODB) og kostnadene for varer (COGs). Deretter undersøker vi økt- og produktavgifter for å finne ut hvordan du kan prise for fortjeneste og suksess.
Hensyn
Når det gjelder priser, er det ingen løsning som passer alle størrelser, så sørg for å skreddersy prisene dine etter dine spesifikke behov. Før vi kommer i gang med prissetting i detalj, er det noen punkter du vil huske på gjennom hele prosessen.
Målgruppe
Prissettingen din skal gjenspeile målmarkedet ditt. Hvis du retter deg mot familier med høy inntekt i et velstående område, vil prisene dine være mye brattere enn hvis du målretter mot budsjettkjøpere med mer beskjedne inntekter. Det er virkelig ikke noe galt målmarked. Det handler om å definere målene dine og kjenne til din nisje.
plassering
Tenk på posisjonen din. Bor du i et område med høy befolkning eller et mindre område med en smalere potensiell kundebase? Vurder også din lokale konkurranse. Selv om du aldri skal konstruere prisene dine kun basert på hva konkurrentene dine tilbyr, vil du ikke at prisene skal være drastisk utenfor basen. Få en følelse av hva som selger i ditt område og for hvor mye, og bruk det som en grunnlinje. Juster deretter i henhold til de spesifikke behovene til virksomheten din, som vi vil diskutere mer detaljert nedenfor.
Nisje
Selv om det ikke er noen fastlagt regel om hvilke fotograferingsfelt som mer eller mindre tar betalt, er det nyttig å vurdere din nisje eller sjanger når du kommer med en prisliste.
Hvis du for eksempel er bryllupsfotograf, bør du vurdere alt arbeidet som går med til å skyte og redigere et bryllup. Sjansen er at du vil være der i minst fire timer, og det er en veldig konservativ estimering; mange bryllupsfotografer gir rundt åtte timers dekning på den store dagen. Derfor kan bryllupsfotograferingspakker løpe opp til $ 5000 i noen markeder. Andre nisjer er mindre uttømmende og tidkrevende, så prisene pleier å være noe mer konservative.
Måle kostnadene ved å gjøre forretninger (CODB)
Kostnadene ved å gjøre forretninger refererer til eventuelle ikke-refunderbare kostnader som er direkte forbundet med å drive virksomheten. Disse kostnadene inkluderer internettgebyrer, telefon, reklame, programvare, innkjøp og vedlikehold av utstyr, kontorrekvisita, etc. (denne listen er ikke uttømmende, tenk på alt du betaler månedlig, uansett om du har betalende jobber eller ikke). Beregning av CODB kan i begynnelsen virke overveldende - spesielt for oss som ikke er matematikere - men det er en helt essensiell del av å utvikle en realistisk og lønnsom prismodell.
Matematikk tid! Ikke stikk av ennå, det er enklere enn det ser ut. Din CODB er resultatet av en ligning. Det bestemmes ved å legge sammen de årlige utgiftene pluss ønsket lønn, og deretter dele på antall fakturerbare dager (tenk på dette som antall skudd) for det året.
For eksempel, hvis jeg har $ 30 000 i årlige utgifter og jeg vil betale meg selv en lønn på $ 45 000, vet jeg at jeg trenger å hente inn 75 000 dollar per år. Hvis jeg planlegger å ta to fotograferinger per uke i 48 uker (utgjør fire ukers ferie), vil jeg se på 96 fotograferinger per år. $ 70 000 delt på 96 er omtrent $ 781. Dette er det gjennomsnittlige beløpet jeg trenger å tjene i inntekt per skudd, gjennom øktavgifter og produkter. Her er det brutt opp for lettere lesing:
- Årlige ikke-refunderbare utgifter: $ 30.000
- Pluss ønsket lønn: $ 45 000
- $ Tilsvarer: 75.000 totale årlige utgifter
- Uker arbeidet: 48
- Times 2 Shoots per uke
- Lik: 96 skudd per år (nødvendig)
- $75,000 ÷ 96
- Samme: $ 781 per skyte / jobb
Høres komplisert ut? Det trenger ikke være. National Press Photographers Association tilbyr en gratis CODB-kalkulator som hjelper deg med å finne ut din årlige CODB. Husk at tallene de har plugget inn bare er estimater. Din vil variere.
Hvis den årlige kalkulatoren virker overveldende, kan du prøve å dele den opp etter måned. Mange synes det er nyttig å dele det opp etter måned i stedet for å se på årlige utgifter. Digital Photography School tilbyr et gratis månedlig CODB-regneark som kan brukes til å beregne CODB etter måned. Legg til dine egne tall og kategorier etter behov.
Tallene dine trenger ikke å være nøyaktige, men prøv å gjøre dem så nøyaktige som mulig. Når du har fått en idé om hva din CODB vil være, kan du bruke dette nummeret til å bestemme hva du må belaste for å holde virksomheten i gang og betale deg en passende lønn.
Måling av varekostnadene (COGS)
Tenk at varekostnaden bare refererer til kostnadene for utskriftene du selger? Tenk igjen. Hvis du vil prise for suksess i fotograferingsbransjen, må du ta hensyn til både materialer og tid.
Som definert på Investopedia består varekostnaden av; de direkte kostnadene som kan tilskrives produksjonen av varene som selges av et selskap … inkludert kostnadene for materialene som brukes til å skape varen sammen med de direkte arbeidskostnadene som brukes til å produsere varen. ”
Dette betyr at du må ta hensyn til tid og arbeid på toppen av materialkostnadene. Å beregne materialkostnader er enkelt, men å finne ut tiden din kan være litt mer utfordrende. Du må gjøre rede for hele tiden som går til en klientsesjon, fra den første telefonsamtalen til det øyeblikket de mottar produktene sine. En typisk arbeidsflyt vil se ut slik:
- Innledende henvendelse eller telefonsamtale
- Konsultasjon før økten (personlig eller telefon)
- Økt (tid brukt til skyting)
- Redigering av bilder
- Gjennomgang av bilder med klienten
- Bestille trykk / produkter
- Inspisere utskrifter / produkter
- Emballasjeavtrykk / produkter
- Leverer eller sender utskrifter / produkter
Beregn gjennomsnittlig tid du bruker på hver av disse brikkene i puslespillet. Mange fotografer regner i denne tiden for å bli dekket av øktavgiften, som vi vil dykke inn i i neste avsnitt.
Hva tar jeg betalt for?
Økteavgiften
Noen ganger referert til som en kreativ avgift, skyldes øktavgiften vanligvis fullstendig før økten (dette bidrar til å sikre at du ikke har manglende oppmøte). Denne avgiften dekker din tid og kreative talent som fotograf. Ved å bestemme hvor lang tid du vanligvis bruker per skyting (som omtalt i forrige avsnitt), kan du fastsette et basissesjonssum.
Først må du bestemme hvor mye du vil tjene per time. En enkel måte å beregne dette på er å dele ønsket lønn med antall uker du planlegger å jobbe og antall timer du vil jobbe hver uke. For eksempel fra tallene våre ovenfor:
- $ 45 000 per år ønsket lønn
- ÷ 48 arbeidsuker
- ÷ 40 timer / uke
- Omtrent $ 25 / time
Husk at dette er justerbart basert på din egen opplevde verdi. Hvis du planlegger å tjene mer per år, vil timeprisen øke.
Multipliser deretter kostnaden per time med gjennomsnittlig antall timer du forventer å bruke på hver klient. For eksempel, hvis du planlegger å bruke et gjennomsnitt på fem timer på en enkelt klient fra $ 25 / time fra start til slutt, beregnes øktavgiften din som følger:
- 5 timer
- x $ 25 / time for tiden din
- $ 125 per økt (ikke inkludert produkter, som vi snart vil diskutere.)
Dette er en ganske gjennomsnittspris for en times fotografering i de fleste markeder. Husk at denne avgiften er på plass for å reservere tid og kreativt talent.
Trykk og produkter
Utskriftene og produktene dine bør prises i henhold til hvor mye penger du trenger å ta inn per skudd etter øktavgiften. I samsvar med eksemplet ovenfor, la oss si at vi må hente inn $ 781 per skudd. Øktavgiften vil dekke $ 125 av dette, så du må selge i gjennomsnitt $ 656 ($ 781 minus $ 125) per skudd i produkter.
Hvilke produkter vil du selge?
For å starte, finn ut hvilke produkter du vil tilby kundene dine. Ikke bekymre deg for å ta med alt hvis du bare begynner. Det er god tid til å utvide produktlinjen når du vokser. Typiske fotografproduktlinjer inkluderer:
- Skriver ut i en rekke størrelser fra 4 x 6 ″ til 30 x 40 ″
- Innrammet trykk
- Lerret eller galleriinnpakning
- Album
- Digitale filer
Hva koster jeg for disse produktene?
For å finne ut hva du skal belaste for hver vare, vil du legge til de merkede harde kostnadene i arbeidskostnadene dine. Vi bruker en 8 × 10-utskrift som et eksempel.
1. Bestem harde kostnader
Finn først ut hva utskriften vil koste å bestille fra laboratoriet ditt. Legg denne kostnaden til de andre harde kostnadene dine, for eksempel frakt og emballasjemateriell. For eksempel:
- Utskriftskostnad: $ 3,50
- Fraktkostnad: $ 5,00
- Kostnad for emballasjematerialet: $ 5,00
- Totalt: $ 13,50 harde kostnader
2. Merk av dine harde kostnader
Deretter er det på tide å finne ut produktmarkeringen din. En vanlig anbefaling for fotoprodukter er 2,85. Så i dette tilfellet: $ 13,50 x 2,85 tilsvarer totalt: $ 38,48 markerte harde kostnader for den 8 × 10.
3. Beregn arbeidstiden din
Deretter regner du med arbeidstid for hver vare, og husk å ta med tid for etterbehandling, bestilling, inspeksjon og emballasje. For eksempel:
- 10 minutter for etterbehandling
- 2 minutter å bestille hos laboratoriet ditt
- 3 minutter å pakke ut og inspisere bilder
- 5 minutter emballasje for levering
- 5 minutter å planlegge hentetid eller avgang på postkontoret (Hvis du møter kundene dine personlig, kan dette være et lengre møte, så ta også hensyn til det).
- Totalt: 25 minutter arbeidstid
Hvis vi beregner tiden din til $ 25 / time (som diskutert i eksemplet ovenfor som handler om øktavgift), er arbeidskostnaden i 25 minutter ca $ 10,50.
4. Legg til merkede harde kostnader til arbeidstiden
- 38,48 dollar harde kostnader
- $ 10,50 i lønnskostnader
- Totalt: $ 48,98 avrundet til nærmeste 0 eller 5, og du vil ende opp med en utsalgspris på $ 50,00 for en 8 × 10.
Dette er en typisk pris for mange fotografer. Juster deretter utfra hensynene vi diskuterte i begynnelsen; ditt målmarked, sted og nisje.
Hvis målmarkedet ditt er et høyt inntektssamfunn på et sted der din nisje er svært etterspurt, kan du justere for høyere priser - prøv en 3,5x markering eller enda høyere. Men hvis målmarkedet ditt er litt mer budsjettbevisst, bør du vurdere å holde deg med en 2x markering i stedet for 2,85x. Bare vær forberedt på å gjøre et høyere arbeidsvolum for å nå ønsket inntekt.
Følg denne prosessen med hvert element på produktlisten din, og sørg for å ta hensyn til den ekstra tiden det tar for varer som album. Som alltid, husk at disse tallene vil variere avhengig av dine harde kostnader og tid brukt på å behandle og pakke hver bestilling.
Konklusjon
Å ta deg tid til å etablere en effektiv prismodell vil sette deg godt på vei til å skape en vellykket og lønnsom fotograferingsvirksomhet. Vi vet at det ikke er så morsomt som å komme seg ut i feltet og skyte, men du vil finne at det er en nødvendig del av å ta fotograferingsvirksomheten (og fortjenesten) til neste nivå.