Du har gjort økten. Tilbrakte en søvnløs natt eller to redigeringer mens barna sover (velkommen til min verden), og nå er du klar til å dele din siste stolthet og glede med kundene som hyret deg til å lage dem. Hvordan skal du dele disse bildene, og viktigst av alt, hvordan vil de kjøpe dem?
Du har to alternativer. Du kan selge dem online (gjennom et korrekturgalleri) eller personlig (personlige korrekturøkter). Etter min erfaring og mening er det fordeler og ulemper med begge deler. Over på bloggen min denne uken har jeg lagt ut om mine preferanser for personlig korrekturøkt og hvorfor jeg myrdet nettgalleriet. Men å ta hensyn til disse fordelene og ulempene vil hjelpe deg å bestemme deg.
Nettgalleri
Jeg vet at det er mange online galleri / handlekurv alternativer for fotografer, men personlig har jeg aldri likt dem. Jeg har aldri likt hvordan de behandler bildene mine, og jeg har aldri funnet en hvis atmosfære og 'fortauskant' har steget til mine forventninger. Så hvordan får jeg bildene mine over til klientene mine på nettet? Jeg bruker Lightrooms nettmodul for å lage et flashgalleri med bildenumre, og jeg slipper det på bakenden av nettstedet mitt via FTP-opplasteren Filezilla. Deretter sender jeg kundene et bestillingsskjema og en lenke til en off-shoot-side på nettstedet mitt med tilleggsinformasjon og bilder fra maler for veggvisning for å hjelpe dem med å forestille seg de forskjellige størrelsene.
(Fordeler)
- Tidssparende
- Et betydelig lavtrykk salg
- Ideell hvis du er i et marked der familiefotoen er en vanlig og forventet hendelse. For eksempel, i de fleste deler av Amerika anser de fleste familier dette som en vanlig årlig begivenhet, og de forventer å kjøpe bildene etterpå. Andre steder er dette et voksende konsept, og klienter trenger litt mer håndholding.
(Ulemper)
- Kan være kostbart hvis du bruker et online galleri / handlekurv abonnementstjeneste
- Upersonlig
- Etter min erfaring, lavere salgspotensial
- Du får ikke se kundene dine bli forelsket i bildene deres, noe som er en del av moroa for meg!
- Du gir dem rett til å google bildene sine hjemme i sitt eget hjem før de har betalt for gleden.
- Oppmerksomhetsspennene er lave i disse dager! Jeg har funnet ut at klienter får rett på å se på bildene sine i 30 dager og går videre til neste skinnende ting som kommer deres vei.
Personlige korrekturøkter
(Fordeler)
- Personlig
- Du kan hjelpe klienter ved å se på veggplassen og foreslå måter å vise bildene på. Klientene mine setter virkelig pris på dette aspektet av tjenesten min, for når alt kommer til alt var det å sette bilder hjemme hos dem!
- Økt salgspotensial
- Du får se kundene dine bli forelsket i bildene deres.
- Du skaper et sterkere forhold og forhold til klienten din, og dette kan føre til fremtidig arbeid
(Ulemper)
- Tidkrevende. Det er av denne grunn jeg har ansatt en selger som jeg kjenner personlig for å gjøre jobben. Dette skjedde ganske naturlig og organisk ved at hun og jeg synes det samme, og jeg stoler virkelig på at hun vil representere merkevaren min godt.
- For mange type A-er (den kunstneriske fotografen) som møter forretningssiden og faktisk kan be om pengene kan være vanskelig og skremmende. Hvis du (som jeg) vet at du ikke er god med dette, kan det være en annen grunn til å ansette en selger. Et av ordtakene mine er "hvis du ikke er god til noe, ansett noen som er det!"
- Dette kan komme over som en høytrykks salgsmetode. Det trenger ikke, men du må være forsiktig hvis du vil unngå dette. Hvis klientene er motstandsdyktige eller virkelig vil snakke privat for å ta en avgjørelse, lar jeg dem ha et visittkort som har en URL til et 24-timers galleri og anbefaler at ytterligere dager koster $ _____.
Jeg kunne liste opp fordeler og ulemper for alltid og alltid, og jeg vedder på at du har mer jeg aldri har tenkt på! Samlet sett er å ta disse beslutningene bare en del av å danne forretningsmodellen din. Prøv forskjellige ting og se hva som fungerer. Etter min erfaring er personlige økter mer lønnsomme, selv etter at jeg har betalt salgspersonens provisjon, og dette betyr at jeg enten kan tjene mer penger eller bare gjøre færre økter.
Hvordan gjør du nærme seg salgsspektet etter økt?
(Klikk her) for å lese detaljer om hvordan jeg kjører mine personlige korrekturøkter og mer om hvorfor jeg foretrekker denne metoden.