Å belaste folk penger er skummelt. Å ha folk jeg aldri har møtt, be meg om å produsere noe jeg metaforisk har lovet verden jeg kan gjøre på et profesjonelt nivå, som kanskje ikke oppfyller deres forventninger, er skremmende. Det er så mye jeg ikke kan kontrollere - været, stemningen til alle involverte, kameraet mitt bestemte seg plutselig for å stoppe uten advarsel, den nervesykdommen jeg googlet i går kveld der noe smeller i øyebollet ditt uten advarsel og du blir blind på bare noen sekunder . Husk at hver gang jeg forlater huset mitt, er jeg ganske sikker på at jeg er helt ute av mulig kreativitet, kreativitet som aldri vil fornye seg selv, og det er bare et spørsmål om tid før alle innser at jeg bare er et svindel som ble heldig en stund.
Og det er på en god dag.
Jeg blir ansatt gjentatte ganger av klientene mine, ser ut til å være i stand til å treffe et skudd i de fleste elementer, og foreløpig har ikke nerven snappet i øyeeplet mitt. Men hvis du ser på prisene mine relativt for mitt område, min prishistorikk, eller spør moren min, tar jeg ikke betalt nok. Det er ikke det at jeg ikke vil tjene penger selvfølgelig, det er at jeg føler meg dårlig å ta det fra folk. Jeg er ikke sikker på at jeg fortjener det jeg for øyeblikket tar betalt for det jeg gjør, og husk det. Det er ingen sann måte å måle markedsrenten for en fotograf på, men det er mange grunner til at det å sette prisene mine - å bestemme min virkelige markedsverdi - er nok til å få meg til å hente en applikasjon hos McDonalds.
# 1 Det virker som om alle er fotograf - og til og med den som ikke har et fancy kamera
På et tidspunkt håper jeg at vi alle kan komme sammen og være enige om at det å gjøre et fancy kamera ikke gjør noen til en profesjonell fotograf. Jeg eier tilfeldigvis en veldig fin gitar etter en gavehendelse som tok feil sving. Noen ganger bare for moro skyld, sitter jeg ved skrivebordet mitt med det og snubler som om jeg er en nybegynner i et kafé som jobber med tips og gratis lattes. Men all strummingen i verden kommer ikke til å endre det faktum at jeg helt mangler koordinasjonen for å få venstre hånd til å gjøre noe, og jeg kan ikke spille en eneste tone.
Kom over det
Tenk på hver jobb som er avhengig av pent utstyr - en baker trenger en fancy ovn, en bilmekaniker krever en samling dyre verktøy, en rask bil alene gjør ikke noen til en racerbilfører (dog med riktig motorvei og en god sang på radioen, vi har alle potensial til å være rockestjerne). Eierskap, eller til og med arbeidskunnskap, av et verktøy gjør ikke noen til en profesjonell noe.
# 2 Du sitter fast i porteføljebyggingsmodus
Sjansen er at hvis du er profesjonell fotograf, har du gjort porteføljebygging av noe slag; kanskje du gjorde portretter for venner gratis, jobbet bedriftens kostnad eller fotograferte tusenvis av landskap til du følte deg komfortabel med å legge arbeidet ditt ut for salg. Å ta steget fra å være en nybegynnerfotograf til en fullverdig “ekte” fotograf som tar penger for arbeidet sitt er enormt, men nødvendig. Når du har slått fast at du er fotograf med en mengde arbeid å vise for deg selv, bygger du ikke lenger fra bunnen av. Hvis du har bygget huset strukturelt, vil du ikke bygge et annet hus for å legge på toppen av originalen som er bedre. Bygg virksomheten din til å være solid, fleksibel og selvsikker, og i stedet for å rive ned og starte på nytt, vil du bare modernisere innimellom og omorganisere møblene når du trenger å friske opp stedet.
Kom over det
Tilbring en dag med å gå gjennom hele porteføljen din, og reflekter ærlig over arbeidet ditt. Har du en fin fremstilling av typen fotografi du vil ta betalt for? Kan du se merkbare forskjeller i bildene du opprettet da du først begynte å nå? Har du bilder du er ganske stolt av og viser hva du handler om som kunstner? Hvis du svarte ja, er sannheten at du allerede har en portefølje. Du vil fortsette å bygge på denne porteføljen ettersom du har flere (betalende) kunder, ettersom ferdighetene dine forbedres, og når stilen din blir mer definert og utvikler seg, men å belaste din ærlige markedsrente er det som skal hjelpe deg å komme dit.
# 3 Du glemmer kostnadene dine
Riktignok tilbringer jeg redigeringsdagene mine i pyjamas ved skrivebordet mitt. De fleste dager pendler jeg ikke hvor som helst, jeg spiser lunsj på mitt eget kjøkken, og jeg trenger aldri å bidra til en kollegas bursdagsfestfond. På overflaten ser det ut til at jeg bruker nesten ingenting på å få inn mye, men det jeg mangler i renseregninger, gjør jeg igjen for dyrt utstyr, månedlige abonnementer, vedlikehold av nettsteder, sikkerhetsstillelse og mer. Når en del endringer allerede er brukt på det fancy kameraet, kan det raskt glemmes å bygge det inn i de faktiske kostnadene ved å gjøre forretninger.
Kom over det
Kom med en liste over hver eneste utgift du har fra strømregningen din for å kjøre datamaskinen din, til hvor mye du bruker på kattgodterier for å holde kattene dine i nærheten, og gi deg noen å snakke med hele dagen, slik at du ikke blir gal. Ikke glem å tillate ting som slitasje på kameraene og linsene, ny programvare du måtte trenge, og reiser involvert i å komme til et skudd. Du bør også ta med ekstra midler til uforutsette reparasjoner og utgifter, økning i utskriftskostnader eller andre vanlige avgifter, og eventuelle klasser eller workshops du vil delta på for å støtte fotograferingen din. Del denne summen med antall dager du med rimelighet kan jobbe i løpet av et år, og det du har er den minste minimumssatsen du trenger bare for å fortsette å gjøre det. Kjenn dette budsjettet som faktiske tall, ikke bare et lite beløp, og det vil bli veldig klart, veldig raskt, hvis du ikke lader nok til å gjøre det verdt det, uansett hvor mye du elsker det.
# 4 Du har ennå ikke et solid arbeid og redigeringsflyt
Jeg har ikke en god tilbakevisning for denne. Alt jeg vet er at hvis fotografer ikke kunne ta penger for arbeidet sitt før de hadde en påvist arbeidsflyt på plass, ville det ikke være noen fotografer.
Kom over det
Selv om du ikke abonnerer på den flakey artisten, vil prosessen din endres ofte, og du må hele tiden ta hensyn til sesongmessige svingninger, kundebehov og din egen stil. Så lenge du har et ekte ønske om å være profesjonell fotograf og en metode for å få bilder ut av hodet og inn i kameraet ditt, og deretter i hendene på klienter, har du en arbeidsflyt som er tilstrekkelig nok til å lade en rimelig pris og jobbe fra der.
# 5 Du antar at du ikke er god nok
Ikke mat dette monsteret! Dette monsteret kommer ofte til døren din i karrieren din, og akkurat som vennene til barnet mitt, jo mer godteri du gir ham, jo oftere kommer han rundt og jo lenger vil han bli. Vær realistisk og konkurransedyktig, men ikke baser hele prissystemet ditt på manglende tillit. Fotografering, som de fleste kreative yrker, er ofte personlig og vil aldri passe fast i kategorien bare virksomhet.
Kom over det
Be en objektiv venn om å se grundig på porteføljen din og prisene. Vis dem konkurrentene dine og gå gjennom nøyaktig hva det tar deg å gå fra ingenting til et ferdig bilde, klar for levering.
# 6 Fordi du hadde ikke råd til deg selv
I stedet for å være en stor bedrift som prøver å være det billigste valget for kunder, er du en enkelt person. Det er lett å bli hengt på ideen om at hvis profesjonell fotografering ikke er i budsjettet ditt, så er det heller ikke i andres. Jeg har ikke betalt for fotografering på seks år - jeg tar bilder av mine egne barn ofte, og når jeg vil ha familiebilder eller andre bilder som faktisk inkluderer meg, handler jeg med en fotografvenn. Jeg er ikke en god dommer av hva folk er villige til, eller kan bruke på en familiefotograf.
Kom over det
Kjøper du kunst? Støtter du kunstnere? Dette inkluderer musikere, skuespillere og den fyren på hjørnet som kan brette seg inn i en to fots plexiglass terning og spise ild. Jeg gir den fyren en dollar hver gang jeg ser ham, og jeg vedder på at du også ville gjort det. Folk budsjetterer med det de virkelig ønsker og hva som er viktig for dem. Hvis de vil investere i tiden din og talentet ditt, hvem er du da som forteller dem nei?
# 7 Du lar deg få betalt med vennlige ord og komplimenter
Ouch, denne svir. Alle vil bli likt og la oss innse det, snille ord er bedre enn en skarp pinne i øyet. Spesielt et kompliment som blir gitt basert på ferdigheter du har jobbet hardt for å perfeksjonere. Tillit er noe hver fotograf trenger i det minste litt av, men utmerkelser betaler ikke husleien.
Kom over det
Hvis du ikke lader dem, vil noen andre gjerne samle komplimentene.
Dessuten - jeg ville være en forferdelig yngelkokk.