Når det gjelder kommersiell fotograferingsverden, er ikke utskrift død. Selv om Internett og nettstedet ditt er gode verktøy for å markedsføre fotograferingen din, for å virkelig bli lagt merke til av byråer og andre kjøpere av fotografering, må du lage trykte salgsfremmende stykker, kjent i bransjen som "kampanjer".
Du kan bli veldig kreativ med kampanjer, som å sende dem ut med gaver, men denne artikkelen vil fokusere på trykte kampanjer.
Her er noen tips om hvordan du oppretter dine fotokampanjer og sender dem ut i verden.
Lag en markedsføringsplan
Før du kan sende ut kampanjer, må du vite hvem du sender dem til.
Dette krever at du undersøker og kommer opp en liste over målrettede kunder som du ønsker å jobbe med.
Hvis du ikke allerede har gjort dette, vet du at dette bør være en kontinuerlig prosess i arbeidet med å tiltrekke deg arbeid. Du må begrense hvem du vil jobbe med og forfølge disse kundene for å få dem til å legge merke til deg. Trykte kampanjer er en måte å gjøre dette på.
Finn ut navnene og kontaktinformasjonen for personene du vil sende en kampanje til. Hold oversikt over dem i et regneark eller et klientadministrasjonsverktøy rettet mot reklamer, som Nutshell eller Dubsado.
Dette vil hjelpe deg å holde deg organisert og minne deg om når du sist kontaktet dem og hva resultatet ble.
Bestem deg for hvor mange kampanjer du vil sende ut. Femti er et godt nummer å begynne med. Du kan velge mer eller mindre, avhengig av nisje- og målmarkedet og realiteten i budsjettet.
Kom opp med et konsept
Før du kan designe kampanjen din, må du bestemme hvilken form kampanjen skal ha. Blir det et magasin? En avis? En plakat eller et postkort?
Jeg anbefaler generelt ikke postkortkampanjer fordi de ofte blir kastet. De kan imidlertid brukes til å øke kampanjene dine, eller du kan sende dem til mindre kunder som du vil være åpen for å jobbe med.
Å skrive ut en kampanje kan være en kostbar oppgave, så du vil ikke sende dem til potensielle kunder som sannsynligvis ikke vil lønne seg.
For eksempel, som en matfotograf, kan jeg sende en kampanje til avanserte restauranter eller restaurantkjeder som har en markedsføringsperson eller PR-byrå fordi dette signaliserer at de har budsjett til å ansette en god fotograf. Jeg kan reservere postkortene til å sende til mindre restauranter, for eksempel familiedrevne virksomheter som kanskje vil ansette en fotograf og som har større sannsynlighet for å ha et postkort enn en art director hos et reklamebyrå.
Bla gjennom noen få nettsteder som skriver ut kampanjer for fotografer for å se hva alternativene er og hvordan de best representerer fotograferingen din.
Du kan velge noen lokale i byen du bor. Alternativt kan du søke nasjonalt eller til og med internasjonalt, avhengig av hva du leter etter og verdien du oppgir.
Som kanadier har jeg for eksempel noen gode valg i byen der jeg bor. Imidlertid søker jeg også regelmessig amerikanske nettsteder som kan gi meg gode resultater til en lignende pris, til tross for porto og valutakurser. Noen gode alternativer er Paperchase Press, Next Day Flyers og Newspaper Club.
Hva kampanjen skal inneholde
En kampanje er et visuelt telefonkort. Den skal inneholde en bio- eller kunstneruttalelse, logoen din og kontaktinformasjon.
Avhengig av nisje, gir noen fotografer bildene titler eller bildetekster. Hvis du er en oppdragsfotograf som sender inn innsamlede bilder fra en tur eller oppgave, kan det være lurt å forordne kampanjen med litt bakhistorie.
En matfotograf kan inkludere en kort oppskrift med et av bildene.
Hvis du velger å ta med tekst, hold den kort. Poenget med kampanjen er å fokusere på fotograferingen din.
Få en flott skriver
Ikke ta feil av å ta deg tid og krefter på å utforme en stor kampanje, og ansett deretter feil skriver for å spare penger. Din innsats vil bli bortkastet.
En kampanje er ment å vise frem arbeidet ditt i best mulig lys. Et dårlig trykt stykke forringer kvaliteten på fotograferingen.
Hvis du er i den kommersielle fotograferingsverdenen, bør kampanjer være en viktig del av markedsføringsstrategien din og kreve investering. Det er ingen vei rundt å investere i markedsføring for å utvide virksomheten din og fremstå som en profesjonell.
Vellykkede og etablerte fotografer med en vanlig kundeliste sender fremdeles ut kampanjer.
Undersøk skrivere og deres tilbud som du ville gjort for en potensiell klient. Det kan være lurt å oppsøke anbefalinger i fora eller fra andre fotografer du kjenner og stoler på før du tar din beslutning.
For å konkludere
Kampanjer lønner seg, men noen ganger kan det ta litt tid. Vi lever i en verden mettet med informasjon, så det kan ta noen forsøk fra din side å få de rette menneskene til å legge merke til deg.
Husk å sende ut en ny kampanje 3-4 ganger i året til kontaktene dine, og ikke overse ditt nåværende klientell. De burde også vite hva du har holdt på med. Vanlige kampanjer vil holde deg frisk og relevant og opptatt med andre kunder, noe som alltid gjenspeiler godt for deg og din fotograferingsvirksomhet.
For å se eksempler på en rekke kampanjer, sjekk ut @photoeditor på Instagram av Rob Haggert, en tidligere fotografedirektør for menns journal, hvis feed er dedikert til å vise frem de forskjellige kampanjene som ble sendt til ham fra fotografer rundt om i verden.
Gjør du kampanjer? Del eventuelle ideer med oss i kommentarene nedenfor.
