Nå ser det ut til at mange klienter bare vil ha digitale filer, men det er fortsatt fotografer som selger fotografering personlig og tjener mer på kunsten sin enn skyte- og brennefotografen. Du trenger ikke mye for å komme i gang med personlig fotograferingssalg. Du kan legge til produkter, prøver, og slik som salgsøkningen. Lær tipsene du trenger for å komme i gang ved å lese nedenfor!
Foto: John Schnobrich
Hva er salg av fotografering personlig?
Personlig fotograferingssalg er der du avtaler en avtale med kundene dine for å gi dem en personlig visning av bildene sine og gjennomføre et salgsmøte med dem samtidig.
Du kan angi datoen for den personlige avtalen for fotograferingssalg før selve økten, eller når bildene er klare til visning. Alt avhenger av hvordan du håndterer og planlegger kalenderen din.
Foto: Annie Spratt
En personlig salgsavtale for fotografering er for fotografer som ønsker å selge produkter som utskrifter, rammer og andre spesialvarer. Disse har en fast fortjenestemargin slik at du kan få mest mulig ut av en portrettøkt eller bryllup.
Hvorfor har personlig fotosalg til å begynne med?
Når en fotograf gir bort bildene sine i digitalt format, har klienten lov til å skrive ut utenfor fotografens studio, noe som resulterer i tap av penger for fotografen. Med personlig salg kan du tilby kundene sine mest verdifulle bilder av familien, eller arrangementet, og få produkter av topp kvalitet i retur.
Du kan bruke et gallerimock-up som dette til å selge vegggallerier, rammer eller andre produkter under den personlige avtalen for fotografering. Det hjelper kundene dine å visualisere det endelige produktet.
Personlig fotograferingssalg gir kundene mer personlig oppmerksomhet. Det lar dem også få bildene sine av digitalt format og på veggene.
Å gi kundene dine denne personlige oppmerksomheten vil også få kundene til å føle seg ivaretatt på den mest intime måten. Dette avrunder hele portrettfotograferingsopplevelsen. Du får dem til deg neste gang de trenger den personlige opplevelsen igjen.
Hva trenger du for å komme i gang med salg av personlige fotografer?
Til å begynne med trenger du en handlingsplan. Du må bestemme hvordan du skal gjennomføre salgsavtalen. Velg et sted med minimal distraksjon og støy, slik at du kan skreddersy salgsavtalen din slik at du får den atmosfæren du ønsker. Det kan være et delt område, et leid sted eller til og med hjemme hos deg eller klientens hjem.
Foto: Brooke Cagle
Du trenger også en slags enhet for å vise frem bildene fra økten. Dette kan være en bærbar datamaskin, iPad / nettbrett eller til og med en skjermprojektor for å vise frem bildene store. Hvis du har et studiorom, kan du velge et rom eller sted inne som har TV eller datamaskin for å vise bildene.
Registrer deg med et profesjonelt laboratorium
Deretter må du lage en katalog over produktene du vil tilby. Sørg for å bruke et topp fotografisk laboratorium og ikke ditt vennlige nabolag Costco. Selv om det ikke er noe galt med Costco for personlig utskrift, er de ikke et profesjonelt laboratorium med profesjonelle skrivere og topp kvalitetskontroll.
WHCC tilbyr et program du kan bruke på din iPad kalt Studio for å lage modeller av produkter kundene dine ønsker å kjøpe.
White House Custom Color, Bay Photo Lab, Black River Imaging er noen av de ledende profesjonelle fotolaboratoriene, blant mange, mange flere. Finn en du liker best, og prøv dem. Alle tilbyr en rekke produkter som spenner fra løse utskrifter til spesialvarer som trepynt, bokmerker og til og med krus med bilder på.
Når du har funnet ut hvilke produkter du vil selge til kundene dine, kan du finne prisene. Faktor i frakt og produktets kostnad. Bare da kan du bestemme hvor mye av en fortjenestemargin du vil ha. Avhengig av markedet, kan du ha en fortjenestemargin på 40% eller kanskje mer.
En digital katalog kan hjelpe deg med å presentere produktene dine og priser for kunder uten å måtte bestille prøver. Noen laboratorier tilbyr gratis produktguider uten merkevare eller priser.
Hvis du har kapital, kan du få eksempler på produktene du tror vil være bestselgere, og løse utskrifter i forskjellige størrelser. Hvis du vil tilby å ramme inn, kan du få prøvehjørnene.
Hver fotograf har sitt eget sett med toppselgere. Med tiden kan du samle prøver av disse produktene. Men hvis du ikke har penger til å investere i eksempler, kan du opprette en salgskatalog i Illustrator eller Photoshop. På den måten kan kundene dine se produktene.
Å ha eksempelalbum i mindre størrelser kan hjelpe kundene dine med å visualisere det endelige produktet.
WHCC har et nettsted uten merkevarebygging som du kan bruke for å få kundene dine begeistret for produkter. Mange profesjonelle laboratorier tilbyr også prøver med rabatt, slik at du har råd til noen av produktene for å hjelpe deg med å selge.
Betalinger
Registrer deg med en handelskonto av noe slag, slik at du kan ta kredittkort- og debetkortbetalinger. Du kan få en kortleser med noen tjenester som Square og PayPal for å gjøre behandlingen av kredittkort og debetkort mye enklere. Disse lar deg også sende kvitteringer til klienten din.
Foto: Thomas Drouault
Noen galleritjenester som Instaproofs tilbyr selgere tjenester og fakturering til fotografer rett fra galleriet. De kan også tilby direkte utskrift rett fra galleriet.
Finn ut hva som fungerer for deg og hvilken tjeneste som tilbyr en bedre plan for deg. Det er veldig nyttig når flere og flere bruker denne typen tjenester.
For å oppsummere trenger du følgende:
- Finn ut planen din. Hvor vil du ha personlige avtaler om fotografering?
- Registrer deg med et profesjonelt fotograferingslaboratorium.
- Finn ut hvilke produkter og priser du vil selge.
- Invester i eksempler eller lag en produktkatalog for å vise kunder.
- Få en handelskonto, Square eller PayPal for betaling med kort.
- Hold deg til planen din!
Hva er fordelene med å ha personlig fotosalg?
Fordelene er mange ved at du gir kundene noe de ikke får noe annet sted - din personlige oppmerksomhet gjennom hele fotografiske opplevelser.
Ved å ha en personlig fotosalgssamtale med kundene dine, viser du dem sine vakre portretter via lysbildefremvisning eller til og med bare i galleriet en etter en. Du hjelper dem med å velge favorittene sine og sette dem opp med produkter som de vil bevare i mange år fremover.
Når du overleverer digitaler via et nettgalleri, går du glipp av følelsene bak hele opplevelsen. De laster ned, skriver ut og kjøper et annet sted - noe som gir deg tap.
Å vise kundene dine hvordan bildene deres kan se ut hjemme hos dem, er også en god måte å selge produkter på.
Selv om du tilbyr digitale produkter, er det den beste måten å vise dem at de tar bilder, men bryr deg om kundene dine, med en personlig avtale med kundene. Det viser da at du er der med din kunnskap og ekspertise for å finne riktig produkt, bilde og gave for å få bildene til å skille seg ut.
Personlige salgsavtaler er en fin måte å avslutte hele opplevelsen og skape et dypere bånd til kundene dine som et online galleri eller digitale bilder aldri vil gjøre.
Hva om kundene mine ikke kan møtes eller bo utenfor byen?
Selv om det er bedre å være fysisk ansikt til ansikt med kundene dine, kan du noen ganger ikke, og det er greit. Heldigvis er det andre måter å holde en personlig salgsavtale for fotografering på.
Selv digitale modeller av produkter kan hjelpe deg med å selge mer til kundene dine. Vis dem på din bærbare datamaskin eller nettbrett når du har vist kundene sine galleriet.
Hvis de ikke kan møte deg personlig, kan du tilby en videochat-stil med salgsavtale som passer best i den travle timeplanen. Det er forståelig at klienter kan ha det travelt med familiene, livet, jobben og reise, men gjør det til et poeng å ha en slags ansikt til ansikt-avtale med dem.
Bruk Skype slik at du kan dele skjermen med dem og vise dem lysbildeserien til bilder du har forberedt. Du får se deres reaksjoner og følelser på de vakre bildene, og deretter kan du begynne å selge produktene dine.
Til venstre er en katalog uten merke fra et profesjonelt laboratorium. Til høyre er en digital mockup av forskjellige produkter ved hjelp av mine egne bilder.
Sørg for å sende produktguiden / katalogen til dem før møtet, slik at de er klar over hvilken type produkter du tilbyr og til hvilke prispoeng de begynner.
Få mest mulig ut av personlige fotograferingsavtaler
Hvis du tilbyr digitaler med pakkene dine, må du ikke gjøre dem lett tilgjengelige for kundene dine før salgsavtalen. Sjansen er stor for at de kommer bort med digitalene og glemmer å gjøre eller gå til avtalen siden de har fått digitalene.
Det er best å planlegge salgsavtalen før du har den faktiske økten. På den måten kan du sette en tid og dag som fungerer best for alle på forhånd. Familier trenger spesielt nøye planlegging slik at de kan delta på salgsmøtet.
Foto: S O C I A L. KUTTE OPP
Sett tonen for den personlige avtalen for fotografering. Selv om du ikke har fysiske produkter ennå, ta med kopier av katalogen din. Kanskje tilby drikke eller snacks under avtalen og ha lysbildefremvisning og galleri klare til visning. Forsikre deg om at det ikke er behov for en internettforbindelse i hele prep, bare i tilfelle du møtes på et sted som ikke har wifi.
Gi kundene dine et incitament til å kjøpe bildene sine. Du kan tilby et gaveutskrift med kjøp over et bestemt beløp. Eller hvis det er en del av forretningsplanen din, må du inkludere et digitalt trykk av bildene de får i utskrifter eller produkter, slik at de også kan beholde det.
Foto: Brooke Cagle
Tilby en betalingsplan til kundene dine. Sett kredittkortet sitt med en betalingsdato slik at du automatisk kan belaste kortene når betalingen forfaller. Dette gjør at de kan ha de produktene de vil ha mest. Noen ganger kan betalingsplaner øke salget ditt fordi de gir kundene mer fleksibilitet.
Sett musikk på favorittbildene til omtrent to minutter, og lag en lysbildefremvisning. Etterpå har du bestillingsskjema, katalog eller prøver, og begynn å vise resten av galleriet til dine kunder. Dette skaper spenning rundt å se resten av bildene.
For å konkludere
Å ha en personlig salgsavtale for fotografering betyr ikke at du må ha et studio eller til og med prøver. Du kan komme i gang med en gang med en katalog med produkter og priser. Du kan bruke en leid eller delt plass, eller til og med ha en personlig salgsavtale hjemme hos kundene dine eller via videochat.
Foto: John Schnobrich
Uansett, å gi kundene dine denne personlige og håndholdte opplevelsen for å få mest mulig ut av bildene deres, vil bety mer inntekt for deg og veggportretter for dem. Dette gjør hele den fotografiske opplevelsen mer meningsfull!
Gjør du personlig fotograferingssalg? Hvilke tips kan du tilby andre fotografer? Del i kommentarene!