Ingen ønsker å ansette deg til deres bryllupsfotografering. Det er ikke rettferdig, er det?
Bildene dine er nydelige, du har laget et skinnende nytt nettsted, og du er mer elskelig enn en bøtte med kattunger. Så hvorfor ringer ikke telefonen din med folk som vil ansette deg til bryllupet deres?
Det er lett å begynne å tvile på deg selv og bli litt gal. Kanskje fotografiene dine ikke er så bra du trodde. Er prisene dine for høye eller for lave? Kanskje alle konkurrentene dine i hemmelighet dater bryllupsplanleggere?
Virkeligheten er at det i disse dager krever litt mer kunnskapsrike å være en vellykket bryllupsfotograf. Det er fordi det faktisk kan være flere bryllupsfotografer på planeten enn det er stjerner i solsystemet. Så, la oss hjelpe deg å skinne lysere enn alle andre i ditt område med noen enkle, praktiske ideer for å få flere bryllupsfotograferinger.
Fotostilen din
Det er så mange forskjellige stiler av bryllupsfotografering. Fotojournalistikk, posert, quirky og morsom, romantisk, mote, tradisjonell, sterkt retusjert, og så videre.
Velg en stil du liker å fotografere, og spesialiser deg i den. Vis bare den fotografistilen i all markedsføringen din. Ideelt sett er det en stil som de fleste av konkurrentene dine ikke bruker. Jo mer definert du kan gjøre det, jo bedre fordi folk som elsker den stilen, blir tiltrukket av deg.
Ja, du vil frastøte noen mennesker, men det er bedre å ha 20% av folk som elsker arbeidet ditt enn at 100% av folk bare sier at det er "hyggelig".
Folk kjøper fra folk de liker og stoler på
Å ansette en bryllupsfotograf er en enorm beslutning for en brudepar. De må betale en stor sum penger for å ha en fremmed stå ved deres side hele dagen på en av de viktigste dagene i livet. De har så mange bekymringer rundt hodet. For eksempel:
- Kommer denne fotografen til å være frekk, eller bare kjedelig?
- Hva skjer hvis vi ikke liker fotografiene? Tross alt kan de fleste fotografer kaste sammen en anstendig portefølje. Men kan de gjøre en god jobb under tøffe forhold?
- Hva skjer hvis det regner?
- Vil fotografen takle den sprø familien min?
- Vil de faktisk dukke opp ?!
- Er det til og med mulig for meg å se bra ut på et fotografi?
- Vil de være i stand til å holde oss i rute?
- Vil gruppefotografiene være så smertefullt kjedelige og tidkrevende som jeg frykter?
Listen fortsetter.
En måte å få flere bryllupsforespørsler på er å håndtere disse bekymringene innen markedsføringen. Når du viser et par at du forstår frykten deres, og at du kan hjelpe dem, begynner de å stole på deg. Hvis du kan gjøre dette på en engasjerende, snill og underholdende måte, så vil de også like deg.
Så hvordan kan du takle bekymringene deres? Den eneste beste måten jeg har funnet er å ha en pengene-tilbake-garanti. Du bør imidlertid ikke bare ha et punktum som sier "pengene-tilbake-garanti" på nettstedet ditt. Injiser litt følelse i det.
Forklar at du har hørt alle skrekkhistoriene om bryllupsfotografer som svikter par, og at den signerte garantien din er der for å sette dem i ro. Det viser også at du er trygg på dine evner og at du virkelig bryr deg om kundene dine. Denne ene tingen vil umiddelbart få deg til å skille deg ut og bygge tillit.
Vær forskjellig
Hvis du er den samme som alle andre fotografer, er prisen den eneste grunnen til å ansette deg. Vi har allerede snakket om å skille deg ut gjennom din fotografiske stil og gjennom å ha en garanti, men det er mange andre måter å gjøre det på.
For eksempel velger jeg 70-siders A3-størrelse (29,7 x 42,0 cm eller 11,69 x 16,53 tommer) bryllupsalbum som passer komfortabelt til 250 bilder. Det antallet fotografier kan komfortabelt fortelle hele historien om bryllupsdagen, slik at brudeparet ikke trenger å utelate noen bilder. Dette unngår vanskelige samtaler med tante Betty hvor paret må forklare hvorfor hun ikke klippet fordi de satte inn vennene sine i stedet.
Det er mange flotte lysbildefremvisningstjenester (som Animoto) tilgjengelig for å lage vakre, animerte, audiovisuelle presentasjoner i løpet av få minutter. Par elsker dem, og du kan til og med lage presentasjoner som består av barndomsfotografiene som kan spilles til underholdning for gjestene under mottakelsen. Jeg bruker en projektor og skjerm for å presentere showet, og det blir garantert foreldrene litt tårevåt.
Fotografer annerledes, tilbyr forskjellige produkter og skiller deg ut fra mengden.
Eller, hva med å lage et innrammet portrett av bruden fra forlovelsesøkten for å gi brudens foreldre som en overraskelsesgave på bryllupsdagen?
Noen ganger trenger du ikke være annerledes for å skille deg ut. Du må ganske enkelt forklare noe som andre fotografer ikke gjør klart. For eksempel speider mange fotografer arenaer før bryllupet. Det hjelper da å finne de beste stedene for romantiske fotografier og gruppebilder. De får se hvor det beste lyset vil være og de beste komposisjonene kan lages. De fleste fotografer nevner aldri dette i markedsføringen, så hvis du gjør det, sementerer det din posisjon i markedet som en hjelpsom og dedikert profesjonell.
Avslør personligheten din
Igjen ansetter folk folk de liker og stoler på. Så gi potensielle kunder et hint om hvordan det ville være å jobbe med deg ved å injisere din personlighet i markedsføringen. Om-siden på nettstedet ditt er veldig viktig. Hvis et par ikke har kontakt med deg etter å ha lest det, er det langt mindre sannsynlig at de tar kontakt.
Akkurat som med fotograferingen din, er det greit hvis personligheten din ikke er sammen med alle. Hvis du er litt quirky, er det greit. Hvis du er besatt av hunder, så snakk om det. Folk vil få kontakt med deg over de rare tingene. Men hvis du ikke gir dem noe å komme i kontakt med, vil du ikke tiltrekke deg noen.
Jo mindre du avslører om deg selv, jo mer uvennlig eller fjern kan du virke. I disse dager begynner til og med store bedrifter å forstå at folk ikke liker kjedelig "corporate speak".
Bruk sosial bevis
Folk ønsker å få en følelse av hvordan det ville være å jobbe med deg. Derfor elsker folk å lese anmeldelser og attester før de drar på ferie eller ser på film. Det samme gjelder fotografer.
Attester er et av de kraftigste markedsføringsverktøyene du kan bruke. Slutt aldri å be om dem. Ikke bare plasser dem på en side på nettstedet ditt, bruk dem på hver side og i din andre markedsføring. Gjør dem umulige å gå glipp av. Be klienter om å plassere dem på Google-virksomhetssiden din, da dette raskt vil hjelpe søkemotorrangeringen.
En annen flott måte å vise kundene hvor flott du er å jobbe med, er å lage en video bak kulissene. Be en andre skytespill om å filme deg i aksjon ved et bryllup. Det beste øyeblikket er når du sjarmerer gjestene under gruppefotografiene, eller kanskje de romantiske. Det er den perfekte måten å gi absolutt bevis på at du vil være en glede å jobbe med den store dagen for deres bryllupsfotografering.
Vugger klientmøtet
De fleste bryllupsfotografer møter parene sine personlig eller via Skype før de blir booket. Dessverre kan all den fantastiske markedsføringen i verden raskt løses ut hvis du skrur opp denne biten.
En av de vanligste feilene fotografer gjør er at de begynner å snakke om pakkene sine 30 sekunder etter møtet.
En bedre tilnærming er å lage hele møtet om klienten og hva de vil ha. Du gjør det ved å stille mange strategiske spørsmål. For eksempel:
- Hva leter du etter i bryllupsfotografen din?
- Hva er det viktigste med bryllupet ditt?
- Beskriv bryllupet ditt med tre ord
- Er det noe du er bekymret for?
Dette viser at du bryr deg om dem og hva de vil ha. Det gir deg også en fin følelse av å forklare noen av tingene som skiller deg fra konkurransen.
For eksempel når par forteller meg: "Vi hater bryllup med formelle gruppebilder med alle som kjeder seg", det gir meg den perfekte unnskyldningen for å ta opp noe unikt jeg gjør. Jeg tar med en flaske eller to med sprudlende for å krydre de formelle fotografiene. En av flaskene blir gitt som premie til den som presterer best under gruppefotografiene. Dette fører alltid til litt skummer, og selvfølgelig får du flotte bilder av det sprudlende som åpnes.
Du bør bare begynne å snakke om bryllupspakkene dine når du har pratet om bryllupet i omtrent 30 minutter. Det er nok tid for deg til å bygge en rapport med dem, finne ut hva de leter etter og å forklare hvordan de unike tjenestene dine kan hjelpe dem.
Når du presenterer pakkene dine, begynner du med de fineste (største og beste). Når du har forklart hver pakke, kan du spørre dem om hva de synes om det. Noen klienter bryr seg ikke en gang til å se på de mindre pakkene hvis de elsker den beste.
Når du jobber ned pakkene som dette, er det vanskelig for folk å ta den minste pakken fordi de nettopp har hørt deg snakke om alle disse fantastiske tingene du kan gjøre for dem.
Få bestillingen
Ikke glem å be om salg! Det er så lett å ha en hyggelig lang prat, bare for å innse at paret har dratt, og du har aldri bedt dem om å ansette deg. Det er din jobb å forsiktig presse dem til en beslutning. Når du går gjennom pakkene og finner ut hvilken som er deres favoritt, er det bare å komme rett ut og si: “Fantastisk, jeg vil veldig gjerne jobbe med deg fordi du er et fantastisk par og bryllupet ditt høres fantastisk ut. Et depositum er bare $ XXX beløp, og jeg kan ta et kredittkort hvis du vil reservere datoen nå. Hvordan høres det ut?"
Bare å be om bestillingen på en positiv og entusiastisk måte vil øke konverteringsfrekvensen dramatisk. Men du vil fremdeles få noen par til å si at de vil tenke på det og komme tilbake til deg. Det er mange måter å håndtere den situasjonen på. Den underliggende strategien er å holde dem i snakk, fordi jo lenger de er med deg, desto mer sannsynlig er det at de vil bestille. Et svar er å si: "Jeg forstår det helt, men har du noe imot hvis jeg spør hvordan du føler om alt vi har snakket om i dag?"
Et annet svar vil være: "Absolutt, men kan jeg spørre hva det du leter etter, kanskje jeg kan hjelpe hvis det er noe du tenker på?"
Trikset er å fortsette å grave til du finner ut hva som hindrer dem i å ansette deg akkurat der og der. Dette er et flott tidspunkt å stresse pengene tilbake-garantien din fordi det hjelper folk å overvinne frykten for å velge feil fotograf.
Konklusjon
Denne artikkelen skraper bare overflaten om hvordan du bestiller flere bryllup, men forhåpentligvis kan du se at problemet sjelden er bare pris. Dessverre reagerer for mange bryllupsfotografer på manglende bestillinger ved å senke prisen i stedet for å forbedre tjenesten og måten de får kontakt med par på.
Jo mer du tenker på hvordan du kan betjene kundene dine, jo bedre vil du gjøre. Så hvilken ide gir deg mest gjenklang? Jeg vil gjerne høre tankene dine i kommentarene nedenfor.