Et gjestepost av Lara White fra PhotoMint. I denne artikkelen forklarer hun hvorfor nettverk er avgjørende for fotografer som ønsker å bli proff. For å lære mer om hvordan du kan få forretning ved nettverk, sjekk ut PhotoMints nye e-bok, Get Connected: Build Relationships to Drive Your Business.
Når du tar beslutningen om å tjene penger på fotografering, er det et frø av forandring som tar tak i det øyeblikket og begynner å vokse. Det er et lite skifte først, når du begynner å tenke: "Jeg trenger noen kunder." Når du blir mer dedikert til ideen om å tjene penger på fotograferingen, begynner skiftet å ta tak.
Fotografering for kjærligheten til håndverket handler om å lage bilder du elsker og inspirere andre med kunsten din. Fotografering som en måte å tjene til livets opphold handler om å skaffe kunder - noe som betyr å markedsføre deg selv og dine tjenester. Mange vellykkede proffer vil fortelle deg at profesjonell fotografering er 20% fotografering og 80% markedsføring.
Hvis du tenker på å gå proff, er det på tide å vurdere hvordan du vil markedsføre deg selv. Tradisjonell reklame er flott for å bygge generell merkevaregjenkjenning, men ikke så bra for å få telefonen til å ringe. Som profesjonell fotograf trenger du dusinvis eller hundrevis av nye kunder hvert år, og ikke merkevareerkjennelse av tusenvis av forbrukere som ikke ansetter deg. Så markedsføringsmetoden du velger er nøkkelen til din suksess.
Det er her nettverk kommer inn. Som artist trenger du kontakter og henvisninger til klienter. Nettverk handler om å finne de viktigste kontaktene og bygge langsiktige relasjoner med mennesker som kan gi deg virksomhet.
Nettverk er en av de beste måtene å komme seg raskt ut og få kontakt med folk som er interessert i forretningsforhold. Hvis du vil lykkes, er det avgjørende.
Den internasjonalt kjente motefotografen Lara Jade opprettet INSPIRE, en nettverksgruppe for fotografer fordi "nettverk er en av de viktigste tingene å gjøre i bransjen vi er i." Hun føler at "en kunstner ikke kan gjøre karriere uten kontakter."
1. Folk gjør forretninger med mennesker
Du har sikkert hørt ordtaket "folk gjør forretninger med mennesker", og det kan ikke være mer sant med fotografering. Når du går utenfor kjøpesenterets portrettstudiemiljø, blir fotografering en veldig personlig tjeneste. Klienter må få kontakt med personen bak kameraet, så det er fornuftig at vellykkede fotografer stoler på nettverk for å få personlige henvisninger.
Nettverk handler om å gjøre forretninger med mennesker. Det handler ikke om en glatt markedsføringsmelding, en flott tagline eller til og med å være den mest talentfulle fotografen i rommet. Det handler om autentisk kontakt med folk som kan bli klienter og / eller henvise klienter til deg.
Fokuset er å bygge gode personlige forhold til mennesker med det formål å gjøre forretninger sammen. Det som er flott med nettverk, er at du ikke trenger et fancy nettsted, brosjyre eller annen kostbar sikkerhet, så selv om du bare er i ferd med å etablere deg, kan du starte nettverk umiddelbart. De viktigste ingrediensene til gode nettverk er aktiv lytting, å være oppriktig interessert i andre og følge opp.
2. Du er ditt merke
Som fotograf og kunstner er du ditt merke. Ditt talent er øynene dine, slik du ser verden. Produktet ditt er ikke papiret bildene dine er trykt på; produktet ditt er din visjon.
Å få en annonse på trykk kan vise arbeidet ditt, men det viser deg ikke. Når noen anbefaler deg, anbefaler de ikke bare den endelige produksjonen; de anbefaler deg som person, din lidenskap, ditt talent, din visjon.
I denne videoen deler jeg historien om hvordan et enkelt forhold som startet på et nettverksarrangement førte til det største bruddet i karrieren min:
Det er forholdet du har til mennesker som vil føre dem til å henvise deg.
3. Det er den mest kostnadseffektive strategien
I motsetning til mange annonseringsstrategier koster nettverk veldig lite. Mange nettverksarrangementer er gratis, og andre koster en nominell avgift for å delta, noe som er bra for nybegynnere og sultne artister. Sjekk meetup.com, ditt lokale handelskammer og bransjerelaterte foreninger for kommende nettverksarrangementer du kan delta på.
Jeg har kastet bort tusenvis av magasinannonser og online annonseringspakker som ikke fikk telefonen til å ringe en eneste gang. Nettverk har derimot vært grunnlaget for virksomheten min. Over 70% av kundene mine kommer fra henvisninger, som alt går tilbake til nettverk.
For å få nettverk til å lønne seg, må du investere tid på å delta på arrangementer og følge opp med folk. Hvis du er sulten etter forretninger, bør ikke tid være et problem.
4. Forhold er grunnlaget for en vellykket virksomhet
De fleste vellykkede fotografer nevner henvisninger som deres beste kilde til kunder. Forhold er nøkkelen til et h3-henvisningsnettverk.
Når du har møtt en potensiell partner, stopper det ikke der; det starter der. Det er her mange mennesker blir forvirret og gir opp nettverksbygging før de ser resultater. Du går ikke bare på arrangementet for å samle visittkort. Du går for å bli kjent med mennesker og for å identifisere potensielle partnere du kan gjøre forretninger med. Etter hendelsen, følg opp og bygg relasjoner. Med oppfølging mener jeg en telefonsamtale, et notatkort, en invitasjon til å møte for drinker. Bli kjent med hverandre.
Når du har etablert et godt forhold, kan det føre til gjentatte forretninger for deg. Forretningskontakter som er fans av arbeidet ditt, har muligheten til å sende mange kunder, spesielt hvis du opprettholder forholdet.
Når du har flere henvisningskilder på plass, begynner virksomheten å komme konsekvent inn. Hvis du vil utvide virksomheten din, er dette en av de mest effektive strategiene som finnes. Bill Gates er enig: "Vår suksess har virkelig vært basert på partnerskap helt fra begynnelsen."
Jeg håper jeg har overbevist deg om hvor viktig nettverk er for alle som vurderer å gå proff. Husk at nettverk er bare starten. Det det egentlig handler om er å bygge relasjoner og lage forbindelser.
Lara White er en profesjonell fotograf og forfatter. For flere tips og teknikker om nettverk, sjekk ut Laras nye eBok: Bli koblet: Bygg relasjoner for å drive virksomheten din. For å lese mer om hennes markedsførings- og forretningstips for fotografer, gå over til bloggen hennes: PhotoMint.