Kort på bordtid. Matematikk og jeg er ikke venner. Har aldri vært. Fra de fryktede flashkortene på barneskolen til den skumle geometrilæreren min på videregående skole, har matematikk og jeg alltid vært i strid med hverandre. Da det plutselig var valgfritt på college, unngikk jeg emnet som pesten. Selv i mitt yrkesliv har jeg klart å få tak i det jeg trenger å vite og ikke mye annet. Heldigvis synes denne gjensidige forakt som matematikk og jeg deler, å ha hoppet over en generasjon. Min 12 år gamle sønn gjør algebra på videregående skole i år, og har fått beskjed fra min kone om aldri, noen gang, å be meg om hjelp. Noen gang.
Inn i hvert liv må imidlertid noe matematikk falle, selv de av profesjonelle kreative typer som fotografer. De fleste av oss har ikke ressurser til å ansette bedriftsledere eller regnskapsførere året rundt for å knuse tallene, fortelle oss hva de mener, og hvordan de trenger å endre (selv om å ansette en slik person er topprioritet når jeg vinner i lotteriet dette helg). Siden vi overlates til våre egne matematiske enheter, er det avgjørende for oss som fotografer å ha en solid forståelse av tallene og hvordan vi skal beregne dem. En vanlig feil blant fotografer er at de ikke tar en metodisk tilnærming til å beregne ting som kreative avgifter, lisensavgifter eller til og med bare selve fotograferingen. Mange ser ut til å bare plukke et nummer ut av luften. Forskjellen mellom å vite og ikke vite hvordan du gjør dette ordentlig kan være forskjellen mellom å være profesjonell fotografering eller å gå på jobb på Starbucks, og jeg drikker ikke kaffe.
Kostnader ved å gjøre forretninger - hva det er og hvordan du kan finne ut av det
Før du til og med kan tenke deg å legge inn et nummer på noen av tjenestene dine, må du ha en solid forståelse og forståelse av kostnadene dine ved å gjøre forretninger (kan bli referert til som CODB). Bare ved navnet, skulle du tro at dette ville være en enkel beregning. Det kan absolutt være, men bare hvis du tar en logisk, omfattende tilnærming. Kostnaden for å gjøre forretninger er resultatet av en ligning. Ikke-refunderbare utgifter, pluss ønsket lønn, tilsvarer de totale årlige kostnadene. De totale årlige kostnadene delt på antall fakturerbare dager tilsvarer kostnaden for å gjøre forretninger.
Jeg kan praktisk talt se øynene dine glir over rett foran meg. Hold deg til meg, alt blir gjort klart.
Hva er utgifter som ikke refunderes? Dette er kostnadene forbundet med å holde lysene på og dørene åpne. Leie, datamaskiner, telefoner, internett, forsikring, utstyr, kontorrekvisita, etc., faller inn i denne kategorien. American Society of Media Photographers har en flott online kalkulator som hjelper deg med dette, og det samme gjør National Press Photographers Association.
Åpenbart ønsker vi alle at lønningene våre skal være så høye som mulig. Men som med alle ting, må du være realistisk. Vil du helst ha en og annen, høyere betalende oppgave og sitte å bekymre deg resten av tiden, eller kanskje pris deg litt lavere og jobbe mer konsekvent? Vær realistisk.
Fakturerbare dager er akkurat hvordan det høres ut. Som fotografer jobber vi egentlig ikke en "normal" uke. Vi jobber tidlig på morgenen, sent på kvelden, i helgene og alt imellom. Det betyr imidlertid ikke at vi ikke trenger fri. Jeg vet at jeg fortsetter å kaste ordet "realistisk" rundt, men det er avgjørende for å komme med nøyaktige tall. Det er ingen måte du lønnsomt kan jobbe syv dager i uken, 52 uker i året. Syke barn, konas bursdag, jubileum, ferier, kriser, bilreparasjoner, stopp for å lukte på rosene og ikke bare fotografere dem - det kommer til å være mange dager der du ikke kan jobbe eller rett og slett ikke vil. Å kunne sette et antall fakturerbare dager er viktig for å sette gebyrene dine (og opprettholde sunn fornuft).
I stedet for å tenke i form av "fakturerbare dager", kan det være lettere å tenke på antall skudd per måned. Du kan laste ned et grunnleggende månedlig kostnad for å gjøre forretninger her. Som du kan se, krever det å ta en lang, detaljert titt på dine månedlige utgifter, både profesjonelle og personlige, og det er på ingen måte en uttømmende liste. Alles liste vil være annerledes. Det kan være nyttig å bruke en hel måned på å redegjøre for hver utgift og se hvor den faller på regnearket. Når du har fått tak i kostnadene dine, vil det du bestemmer den månedlige kostnaden for å gjøre forretninger når du deler dette tallet med det totale antallet bilder du kan gjøre hver måned.
Når du har beregnet CODB riktig, er du i en bedre posisjon for å gjøre det samme for kreative avgifter og fotograferingsavgifter.
Sette kreative avgifter
Dessverre er dette ikke et gebyr du kan ta betalt bare for å sitte og tenke kreativt. Hvis det var, ville jeg være en milliardær som bodde i et middelalderslott på min egen private øy. I stedet belastes fotografens kreative avgift for hans eller hennes innsats for å bringe et prosjekt til en vellykket gjennomføring. I tillegg til tid brukt, kan kreative avgifter beregnes for å omfatte faktorer som fotografens erfaring, spesielle ekspertise eller noe som bidrar til den samlede kreative innsatsen. Selv om dette er der noen av immaterielle eiendeler som omdømme osv. Kan spille inn, er dette ikke noe sted for egoet ditt. Du må fortsatt starte med CODB-en. Det er grunnlaget for huset ditt. Hvis det er svakt, vil alt annet smuldre rundt deg. Du kan sitte igjen med noen fine ting, men uten vegger og tak har du det ikke lenge.
Priser fotografiene dine
KJENT MARKEDET DITT
Akkurat som med lønnsvariabelen i beregningen av CODB, ønsker vi alle å kunne prise fotograferingen vår så høyt som mulig, men hvis du skal lykkes over en varig periode, må du også være realistisk (det er det forbannede ordet en gang til!). For det første må du vite hva markedet vil bære.
En fotograf på Manhattan vil sannsynligvis ha mye høyere utgifter og overhead enn en fotograf i Detroit. På den annen side kan en fotograf i et fjernere område være i stand til å lade lignende priser til New York-fotografen fordi klienten kan ha færre lokale alternativer. Fotografering er en tjenesteytende industri og er underlagt de samme rådende økonomiske faktorene som alle andre. Det er her forskning, nettverk og relasjoner spiller inn. Hvis du ikke er sikker på hva markedet ditt vil bære eller hvorfor, må du absolutt finne ut av det. Snakk med andre fotografer, ikke bare innenfor ditt marked, men også innen spesialiteten din. Hvis du er en kommersiell portrettfotograf, vil det ikke gjøre deg mye bra å vite verdien av bryllupsfotografering.
KJENT DIN KLIENT
Du bør også huske at du kan (og bør) belaste forskjellige beløp for det samme fotografiet under forskjellige omstendigheter. Jeg kan fotografere en kopp kaffe til et lokalt kaffehus identisk med hvordan jeg ville fotografere det for Starbucks, men gjett hvem som betaler mer for det?
KJENT PRODUKSJONSKOSTNADENE DINE
En annen faktor i prisingen av fotograferingen din må være produksjonskostnadene dine for det spesifikke oppdraget. Gjentakende produksjonskostnader vil dukke opp i kostnadene ved å gjøre forretningsanalyse, men individuelle skudd kan, og ofte gjør det, kreve jobbspesifikke utgifter. Må du leie utstyr eller studioplass? Må du ta imot måltider for modellene og mannskapet ditt? Trenger du å sikre tillatelser for å skyte på ønsket sted? Dette er bare noen få av spørsmålene du trenger å stille deg selv for å evaluere din egen investering i shooten. Hvor mye må du tjene på denne spesielle skytingen for å dekke ikke bare CODB-en, men eventuelle ekstra utgifter som den krever?
Overbevise klienten
Du vet allerede at du er god. Nå er det på tide å sørge for at klienten vet det. Du kan få utfylt det månedlige CODB-regnearket ditt. Du kan vite alt om ditt marked og spesialitet. Du kan til og med vite hvor mye tiden din er verdt helt ned til øre. Til den uutdannede klienten er det største spørsmålet de vil ha svar på: "Hvorfor koster dette så mye?" Du må være klar med et svar, og det må være bedre.
Nå er det tid for selvsikker, ikke cocky. Du må være klar til å forklare nøyaktig hvorfor sitatet ditt er hva det er. Husker du den gamle linjen, "La dem aldri se deg svette"? I det øyeblikket en potensiell klient opplever mangel på selvtillit, har du mistet dem. Du vet allerede at spørsmålet kommer, så vær forberedt med et godt svar. Som med alle ting klientrelatert, må du lytte til dem og være klar til å legge innvendinger og bekymringer til ro. Ja, jeg er en kunstner, men jeg er også en forretningsmann (jeg er sikker på at det er veldig fortvilet for læreren min på videregående geometri). Jeg har en familie å mate, og jeg kan ikke alltid tegne linjer i sanden rundt mine kunstneriske prinsipper. Hvis det betyr å lete etter kompromisser, så vær det. Hvis jeg kjenner CODB-en min, er jeg imidlertid i en mye bedre posisjon til å forhandle om kompromissene og skape merverdi for klienten.
Å vite når du skal gå bort
Kostnaden for å drive forretning er ikke bare et tall. Det er en linjal som du kan måle mange ting mot, inkludert potensiell suksess eller fiasko for et prosjekt. Husk at dette tallet er et minimum. Det nederste tallet du trenger å møte på hver bare for å sikre at virksomheten din overlever en måned til. Hvis denne klienten ikke lar deg gjøre det, må du være forberedt på å gå bort. Gjør det pent. Gjør det med respekt. Byråer, art direktører, forlag snakker alle sammen. Hva vil du at de skal si om deg?
Til tross for forskjellene våre, har matte og jeg nådd en slags detente. Jeg vil beskrive forholdet vårt som mer forsiktig enn beundring, men vi jobber godt nok sammen for å få jobben gjort. Nå hvis 12-åringen min bare kunne uteksaminere college og bli min bokholder, ville jeg være klar.