Fotografer kan være noen av de beste forretningsfolkene eller noen av de verste. Men realistisk sett, hvis du bygger en fotografivirksomhet, kom du sannsynligvis ikke inn på det fordi du likte forretning og markedsføring. Dette er grunnen til at noen fotografer sliter med å lykkes. De gikk inn i det for lidenskapen, og våkner så en dag til virkeligheten at det er en virksomhet som alle andre.
Danserportrett
Men frykt ikke. Forretnings- og markedsføringsaspektet ved fotografering kan faktisk være givende og interessant. Det er nødvendig å lære det for å kunne lykkes, men når du begynner å se det fungere, blir det bemyndigende. Det er en måte å garantere suksess som fotograf, slik at du kan fortsette å gjøre det du liker.
Men du kan ikke gjøre det hvis du gjør for mange feil. Her er de største feilene jeg ser fotografer gjøre (og som jeg også har gjort selv).
Feil nr. 1 - Lader ikke nok
Forretningsportrettfotografering
Hvor mye du tar betalt vil være ryggraden i hele virksomheten din. Du kan ikke la kunder klatre deg om og om igjen. Ved å gjøre det senker du den opplevde verdien av arbeidet for hele bransjen, og du gir ikke engang deg selv en sjanse til å lykkes. Ved ikke å lade nok vil du uunngåelig gå ut av virksomheten. Selv om du føler deg desperat etter en jobb, vet du at det vil ta tid som vil være bedre brukt på å markedsføre deg selv for å få jobber som betaler det du trenger for å overleve og trives.
Mange unge fotografer er redde for å miste jobber, men det er en fast del av virksomheten. Du skal ikke ha det dårlig hvis kunden ikke har råd til deg. Hvis de ikke har råd til deg, så var det i utgangspunktet aldri en virkelig jobb. Hvordan kan du gjøre godt arbeid eller lage en portefølje verdig brikke hvis du ikke får betalt nok til å ha hjertet i det? I tillegg ender disse billige jobbene alltid som den største hodepinen uansett. Hver fotograf har en historie fra da de startet om den klienten som bare ikke ville forsvinne.
Kommersiell fotografering
Enda verre enn at en klient slår deg ned, er situasjoner når du ikke tar betalt nok! Noen ganger har du ingen anelse om at en klient har budsjettert mye mer enn du siterte dem. Et enkelt og fantastisk spørsmål du kan stille for å hjelpe deg med å håndtere forvirrende prissituasjoner er: "Hva er budsjettet ditt?" Noen ganger er dette spørsmålet ikke aktuelt, men det er mange måter å si det på, for eksempel å fortelle dem at du tilbyr flere servicenivåer basert på kostnadene og spørre hva budsjettet deres er for prosjektet. Eller hvis de sier at de har et lite budsjett, kan du tilby å hjelpe dem og samtidig spørre hva de kan betale. Når den blir introdusert på riktig måte, kan dette få klienten til å legge alle kortene sine på bordet.
Feil nr. 2 - Svarer ikke raskt nok på henvendelser
Musikerfotografering
Hvert unse forretningsutvikling og hvert sekund du bruker på de kjedelige sidene ved å bygge en virksomhet, tjener det spesifikke formålet med å få noen til å kontakte deg med en jobb. Vel, så svar dem! Jeg blir nervøs hvis det tar meg 24 timer å svare på en henvendelse, og klientene kommer vanligvis tilbake og takker meg for å svare så raskt. Hvis du svarer effektivt på e-postene og ringer, setter du deg umiddelbart foran flertallet av fotografer. Jeg kan ikke fortelle deg hvor mange ganger jeg har blitt fortalt at vi klarte å ha en helhet frem og tilbake og bestille en jobb før en konkurrent engang svarte.
I tillegg vil det å svare regelmessig og effektivt øke komforten deres i å jobbe med deg. Å vise at du er ansvarlig nok til å gjøre dette, viser dem også at du sannsynligvis er ansvarlig i alle aspekter av virksomheten din. Det er en fin måte å sette tonen for hvordan det å jobbe med deg vil være, og kan være utmerket for å få henvisninger i fremtiden.
Feil nr. 3 - Ikke å ha en fokusert forretningsplan
Forretnings- eller bedriftsfotografering
Du må vite hvordan du skal tjene penger. Å ha en fokusert plan med et inntektsmål, pris per jobb som trengs for å nå det målet, og en strategi for å nå kunder vil bli grunnlaget for hele virksomheten din. Jo mer fokusert planen er, jo mer fokusert blir du. Finn ut strategien med størst potensiale for å hjelpe deg med å tjene til livets opphold, og start med det. Fokuser på det før du gir deg tid til noe annet. Du vil ikke fragmentere deg selv for tidlig i byggeprosessen.
Feil nr. 4 - Ikke satt av nok tid til personlig arbeid
Kunstfotografering
Personlig arbeid er det du gjør for å fornye din lidenskap for fotografering. Uten det vil det være veldig vanskelig å lykkes i fotograferingsbransjen. Imidlertid er det også måten du får jobber og bygger porteføljen din. Det er der du tester ut nye strategier og måter å fotografere på, og det er en måte å forbedre generelt på håndverket ditt. Hvis det er en type jobb du vil begynne å bestille, så bygg en portefølje med arbeid som vil hjelpe deg med å selge deg som fotograf til disse kundene. De trenger ikke å vite at denne porteføljen ikke var laget av betalte jobber, og i mange tilfeller vil de glede seg over å vite hvor lidenskapelig du er i å forfølge ditt personlige arbeid.
Feil nr. 5 - Undersøker ikke kolleger / konkurrenter
Som bedriftseier må du vite hva som er der ute. Å lære av konkurransen og til og med vennene dine er utrolig viktig. Gå gjennom arbeidet deres og finn ut hva du liker og hva du ikke liker. Prøv å finne ut hvilke måter de markedsfører seg på og hvor jobbene deres kommer fra. Se hvordan de bruker sosiale medier og hvor de får press fra. Lær prisene deres og test ut deres hjemmeside.
All denne informasjonen er så viktig for å hjelpe deg med å finne veien. Ta de beste aspektene av alle du undersøker, og sett dem sammen i din egen plan. All informasjonen er der for at du skal lykkes, det er bare opp til deg å finne den.
Familiefotografering
Feil nr. 6 - Har ikke en plan for redigering og levering
Et av de største problemene jeg ser at nyere fotografer har, er at de tar altfor mye tid på å redigere. De ender med å savne frister, kaste bort tiden og bekymre seg for mye. Dette er ikke en god situasjon for noen, og er en av de raskeste måtene å holde hele virksomheten tilbake. Lær deg å slette bildene dine raskt fra en jobb. Med en gang banker du 800 bilder inn i 200 eller 150 topp så raskt som mulig og jobber derfra. Organisering og angrep på redigering av en jobb i en effektiv sak vil gjøre livet ditt så mye bedre, og det vil gjøre kundene dine veldig fornøyde.
Fortell alltid en klient at du vil levere en jobb til dem et par dager etter at du planlegger å (under løfte om å levere). På den måten vil du se veldig bra ut når du leverer arbeidet tidlig, og hvis du har noen uheldige tilbakeslag eller problemer i livet ditt, vil du fortsatt ha ekstra tid til å fullføre jobben.
Feil 7 - Gjør ikke nok lokalt nettverk
Forfattermiljøportrett
Venner, familie og kolleger er din første linje med mennesker som kan hjelpe deg med å få arbeid. Den andre linjen er ditt lokale område. Finn ut hvilke virksomheter og mennesker i samfunnet ditt som kanskje trenger tjenestene dine, og finn ut hvordan den beste måten å nå dem på. Finn forretningsmøttegrupper, lokale møter og messer som forekommer i samfunnet ditt og blir en del av dem. Og dette tipset betyr ikke at du bare skal møte opp en gang og aldri igjen. Bli en fast del av dem. Bruk mer tid på sosialt samvær i samfunnet ditt, og det vil komme tilbake til deg forretningsmessig.
Feil nr. 8 - Bruker ikke en adresseliste
Forretningsportrettfotografering
Sosiale nettverk kommer og går. De forandrer seg hele tiden og holder deg på sitt innfall. Mens de er nødvendige for å være en del av, er sosiale nettverk i det for seg selv, ikke for deg. Diversifiser markedsføringen din og bygg opp en adresseliste med alle kontaktene, klientene og vennene dine. På denne måten er det ingenting mellom deg og når du når viktige nyheter. Postlister har en betydelig høyere åpen og klikkfrekvens enn sosiale nettverk, og belaster deg ikke (per e-post) for å nå listen din.
Feil nr. 9 - Prøver å gjøre for mye på en gang
Arrangementsfotografering
Det er så mange strategier for å markedsføre deg selv innen fotografering. Hver situasjon er unik, og hver markedsføringsplan skal være annerledes. Det er viktig å lære så mye du kan om markedsføring, men samtidig må du prioritere. Fem strategier utført med en liten mengde oppmerksomhet på hver vil være mye mindre effektive enn en strategi med all oppmerksomheten din fokusert på den. Bruk litt tid på å finne ut hvilke strategier som vil ha størst potensial for din situasjon og rangere dem. Start deretter med den første, og flytt over tid nedover på listen.
Feil nr. 10 - Ikke plassere deg selv der ute
Artist / Writer Portrait Photography
Ingen kommer til å gi deg en mulighet hvis du ikke spør. Den største forskjellen mellom menneskene som gjør det og menneskene som mislykkes, er at de som lykkes, våkner i morgen og tar disse trinnene. Ingenting av dette er rakettvitenskap - det krever bare engasjement, organisering og oppfølging.
Mange mennesker vil ikke gi deg en mulighet første gang du spør. Lær å ta avvisning fordi avvisning ikke er så ille. Det betyr at du presser deg selv, og det er uunngåelig underveis. Hold en tykk hud og stolt av å prøve. Markedsføring er først og fremst et mal. Fotografene som kan dykke rett inn til tross for hver redd følelse hjernen deres gir dem, vil være de mest vellykkede.