Det snakkes ofte om at det blir vanskeligere og vanskeligere å tjene til livets opphold i fotografibransjen. Selv om det er sant for visse sjangere, som fotografering av magasiner og aviser, er det fortsatt mange muligheter til å tjene godt som fotograf. Disse mulighetene er tilfeldigvis litt annerledes enn hva de pleide å være, og måten å skaffe seg disse jobbene på har også endret seg. Hvis du planlegger å starte en fotograferingsvirksomhet, er det trinnene jeg skulle ønske jeg hadde kjent da jeg startet min for over 10 år siden.
Forretningsportrettfotografering
På grunn av viktigheten av sosiale medier, nettsteder og internettmedier blir bilder og fotografering mer brukt enn noensinne. Der en gang bare skuespillere trengte et hodeskudd, gjør det alle. Bedrifter av alle typer trenger fotografier. Det er mange steder der fotograferingsferdighetene dine kan brukes. Problemet er at siden disse endringene i bransjen har vært så nye, er det ingen veikart for hvordan du skal nå disse nye jobbene, men de er der ute. Videre til de ti trinnene.
Trinn 1 - Finn ut hvilken type fotografering du vil gjøre
Forlovelsesfotografering
Det er greit (og kan til og med være en god idé) å være generalist innen fotografering, men når det gjelder hva du gjør for å tjene til livets opphold, må du først fokusere på noe. Mange fragmenterer seg for mye i begynnelsen. Det er flott å ønske å starte både et salg av tegneserier og en portrettfotograferingsvirksomhet, men det er utrolig vanskelig å fokusere på dem begge helt i begynnelsen.
Hvis du starter en fotograferingsbedrift, må du tjene penger først for ikke å gå ut av virksomheten raskt. Så lag en liste over måter å tjene til livets opphold med fotografering, og plasser dem i rekkefølge etter potensiell inntekt og fornøyelse. Finn den som er mest praktisk for din situasjon. Det er mål nummer én, ellers vil du ikke være lenge nok til å virkelig få en sjanse til å lykkes. Det er først ikke tid til å finne ut noe annet.
Når du har fått den delen på plass og fra bakken, kan du begynne å jobbe med nummer to og tre på listen. Men hvis du prøver å gjøre dem alle samtidig, vil du være for fragmentert til å lykkes med noen av dem.
Trinn 2 - Undersøk dine kolleger og konkurrenter
Forretningsportrettfotografering
Du må finne ut hvem andre som er der ute, slik at du kan lære av dem. De andre menneskene som gjør det du vil gjøre er de du kan lære mest av. Gå gjennom arbeidet deres, og lag en mappe på datamaskinen din med fotografier som du vil lære hvordan du gjør. Deretter går du og lager dem. Finn ut hva du må gjøre for å få arbeidet ditt til det nivået. Ta de beste aspektene ved hver fotograf, og ta dem sammen i hvordan du nærmer deg fotograferingen.
Se hvilke nettsteder som fungerer best, prøv å finne ut hvilken type klienter de jobber med, og om det er noen hint om hvordan de når disse klientene. Hvordan bruker de sosiale medier og hvor deles deres arbeid? Å forske på mennesker er ikke en dårlig ting. Du kan undersøke kollegene dine. Du prøver ikke å kopiere dem eller stjele arbeid fra dem. Du prøver bare å utdanne deg om markedet.
Hvis du er en ung fotograf, kan du til og med vurdere å hjelpe disse fotografene. Assistanse er uten tvil den beste måten å lære på, både fra den kunstneriske og forretningsmessige siden, og det kan hjelpe deg med å gå over til dine egne bedrifter etter hvert som fotografen kan begynne å sende deg jobber de ikke kan gjøre.
Trinn 3 - Lag en forretnings- og markedsføringsplan
Bryllupsfotografering
Google en mal for en fotograferingsplan, og lag en offisiell for deg selv. Du må ha en gjennomførbar plan for hvordan du skal lykkes. Denne planen endres over tid etter hvert som du blir mer erfaren og lærer mer om hva som er mulig og hva som ikke er. Hvilken minimumsinntekt må du oppnå for å overleve, og hva er den realistiske inntekten du vil tjene det første året?
Priser er viktig
Ta disse tallene og arbeid bakover derfra. Finn ut et gjennomsnittlig overskudd per jobb og hvor mange jobber du må gjøre for å oppnå den inntekten. Herfra lager du en prisplan for deg selv. Dette vil være veldig viktig når du har folk som prøver å lowball deg. Billige kunder er overalt, og de vet hvordan de skal misbruke unge fotografer. Dette er jobbene som en eller annen måte ender opp med å ta opp all din tid. Å ha dette fordelingsnummeret og forretningsplanen vil gi deg en klar forståelse av hvilke priser som er urimelige. I tillegg må du tjene et beløp som gjør at du faktisk kan glede deg over jobben, slik at du vil kunne sette alt i det. Hvordan kan du oppnå et godt resultat for klienten og porteføljen din hvis du ikke tjener nok til å leve av?
I tillegg, ved å gjøre dette, gir du hele bildesamfunnet ved å fortelle kundene at prisene deres er urimelige. Du trenger ikke å fortelle dem at de er urimelige. Du kan bare utdanne klienten om hvor mye krefter som går med i en jobb og hvorfor du trenger å belaste det du gjør. De trenger å vite hvorfor prisen din er rettferdig. Noen klienter vil gå videre og lete etter en billig fotograf, mens andre kanskje bare har vært uvitende om hvor mye arbeid som går med i en jobb, og som nå er utdannet. Fotografering er ikke bare en hobby.
Trinn 4 - Ikke gå overbord med utstyr
Arrangementsfotografering
Hold kostnadene lave først. Selvfølgelig vil alle ha det siste og beste, men det er så vanlig at nye fotografer bruker altfor mye penger på utstyr som de ikke trenger. Utstyret gjør ikke fotografen. Kamerateknologien har allerede toppet seg. Du trenger et profesjonelt kamera og objektiv, men du trenger ikke det nyeste og beste kameraet på 50 megapiksler. Faktisk kan 50 megapiksler være en smerte i rumpa! Jeg foretrekker kameraer med rundt 20-24 megapiksler, og jeg synes noe mer enn det er tungvint på grunn av filstørrelsene.
Du trenger sannsynligvis heller ikke vidvinkelzoom, mellomtonezoom, telezoom og tre prime-objektiver. Jeg bruker et 24-70 mm-objektiv for de fleste fotografiene. Du kan leie linser som du sjelden bruker når de er nødvendige for en jobb. Du trenger bare å kjøpe en ny linse hvis du bruker den regelmessig. Jeg vil også vente på at en ny versjon av favorittkameraet mitt kommer ut, og da vil jeg kjøpe den forrige versjonen siden prisen vil falle. Jeg kjenner til og med fotografer som kjøper brukte bærbare Apple-maskiner i stedet for nye.
Trinn 5 - Bygg en portefølje av personlig arbeid
Kunstfotografering
De beste fotografene gjør det til en vane å gjøre noe personlig arbeid. Dette er din sjanse til å gjøre det du elsker på dine vilkår. Det er en sjanse til å ta arbeidet til andre fotografer du beundrer, og å skape noe lignende med din egen vri. Dette arbeidet er det som til slutt vil få deg ansatt. Det vil være ditt beste kvalitetsarbeid på grunn av at du ikke har noen grenser, og det vil danne grunnlaget for virksomheten din.
Ingen trenger å vite at arbeidet i porteføljen din ikke ble utleid. Noen ganger er det faktisk til og med gunstig for dem å vite det, slik at de innser at du er en lidenskapelig person. Bare lag det arbeidet du vil få mer av i fremtiden.
6. Bygg et nettsted og markedsføringsmateriell
Nettstedet mitt laget med WordPress.
Etter at du har alt dette på plass, er det nå på tide å bygge et nettsted. Hvis du prøver å bygge et nettsted før du har en gjennomtenkt plan, kan du lage noe som ikke passer helt til formålet ditt, er for fragmentert og ikke til slutt får deg dit du vil være. Hvis du er fokusert på forretningsplanen og porteføljen din, blir det mye lettere å vise det på et nettsted og i markedsføringsmaterialet ditt.
Du trenger ikke å gå overbord med et nettsted med en gang. Få det til å se bra ut, men gjør det også til poenget. Dette vil være motoren som vil gi deg jobber og tjene penger, så sørg for at den gjør det først og fremst. Dette er ikke et nettsted for bare å vise frem hvert bilde du elsker. Hvis du har en av disse, flott, men skille den eller skjule den på hovedbedriftens nettsted. For de som er teknisk tilbøyelige, foreslår jeg at du bruker WordPress, og for de mindre tekniske er Squarespace et fantastisk valg for å lage et vakkert nettsted.
Nå er det når du trenger logo og visittkort. Du vil også vurdere å lage løpesedler som du kan gi ut, men bare hvis det er en del av strategien din. Noen ganger, når du prøver å bygge et klientell for lokale virksomheter, kan noe å legge igjen være en fin måte for folk å huske deg på.
Trinn 7 - Sett av tid hver dag til markedsføring
Kunstfotografering
Du kan oppnå mye med en feberfull måned eller to med fokus på markedsføring. Men for å gjøre markedsføring godt på lang sikt, må det gjøres i små, vanlige trinn. Du vil nyte det, du vil ikke at det skal brenne deg ut, og du vil være i stand til å tilpasse det du gjør over tid etter hvert som du får mer erfaring.
Bestill markedsføringstid i kalenderen hver uke, og lag en plan for hvilke typer arbeid du skal gjøre i løpet av den tiden. Møter du lokale bedrifter, sender ut e-post, oppretter en e-postadresse eller blogginnlegg på adresselisten, eller gjør undersøkelser for å finne nye funksjonsmuligheter? Det er så mange retninger og måter at du kan angripe markedsføring for virksomhetene dine, og det tar deg tid å planlegge dem alle, vil spare deg for mye tid i fremtiden.
I tillegg kan du fortsette å lese om og lære deg om markedsføring. Det er en ferdighet som er like viktig som lys- og kameraferdighetene dine, og den må behandles som sådan. Dette er motoren som vil tillate deg å lykkes, så ta en aktiv interesse i å forbedre din markedsføringskunnskap.
Trinn 8 - Arbeid i nettverket ditt
Portrettfotografering av kunstner / musiker
Dine venner, familie og bekjente kan ta deg langt. De kjenner deg, stoler på deg (forhåpentligvis) og vil være villige til å gjøre det som trengs for å hjelpe deg. Arbeid innen denne gruppen for å bygge opp virksomheten din. Hvis det er en bedriftseier eller noen viktige du vil nå, se om du har en felles bekjent som kan gi en introduksjon. Det er de situasjonene der noe av den beste markedsføringen skjer. Hvem vet, kanskje du er ute og drikker med noen venner, og en av dem husker at de kjenner noen å sette deg i kontakt med. Disse øyeblikkene er så verdifulle, men de må oppsøkes. Og du trenger ikke å være den irriterende vennen som alltid markedsfører til vennene sine. Dette kan gjøres med respekt og på en måte som ikke er irriterende.
Jeg vil også foreslå at du sender ut en kunngjøring om din nye virksomhet til nettverket ditt. De fleste av disse menneskene jobber for bedrifter, og mange trenger kanskje dine ferdigheter eller kjenner noen som gjør det. Men hvordan kan de gjøre det hvis de ikke er helt klar over hva du gjør? Gjør det profesjonelt og offisielt, vis arbeidet ditt, og forklar hva virksomheten din er, hvem den kan hjelpe og hvordan den kan komme dem til gode. Be aktivt om referanser. Folk vet ikke å hjelpe deg med mindre du viser dem hvordan de kan.
Trinn 9 - Bygg en lokal markedsføringsplan
Artist Portrait Photography
Fortsetter det siste punktet, når folk begynner å markedsføre i disse dager, tenker de nesten alltid på internett, SEO og sosiale medier. Dette er veldig viktige aspekter ved å drive en bedrift, men de kommer ikke til å gi deg kunder rett i begynnelsen. Det tar litt tid å utvikle seg. Imidlertid er lokalsamfunnet ditt der. Du kan aktivt finne klientene du vil jobbe med, og du kan kontakte dem eller gå inn i virksomheten deres med noe markedsføringsmateriell. Å ta en telefon for å ringe noen koster deg ingen penger.
Sørg for at en lokal komponent er inkludert når du tildeler tid hver uke til markedsføring. Internett og SEO kan gi deg mange belønninger nedover veien, men denne typen aktiv markedsføring er det som skal betale regningene slik at du overlever lenge nok til å dra nytte av disse andre, mer tekniske veiene.
Trinn # 10 - Bygg en plan for internettmarkedsføring
Forretningsportrettfotografering
En internettmarkedsføringsplan er noe det tar litt tid å utvikle, og noen fotografer forsømmer den fullstendig. De hopper over SEO (men ikke sosiale medier) og fokuserer all sin innsats på lokal markedsføring, nettverksbygging og henvisninger. I mange tilfeller kan dette være den beste måten å gå for virksomheten din på, siden avkastningen på din tid kan være mye høyere, men det kommer virkelig an på situasjonen og virksomheten din.
For resten er internettmarkedsføring en måte å bringe et helt nytt publikum rett utenfor døren. Internettmarkedsføring er et tema som er så bredt at du aldri kan slutte å lære det, og det er derfor vanskelig å gjøre det rett i denne artikkelen. Her er noen måter å bruke internettmarkedsføring på
- Du kan bygge din tilstedeværelse på nettet ved å kontakte journalister og nettsteder for å gjøre artikler om arbeidet ditt
- Du kan skrive utdanningsartikler eller interessestykker for nettsteder for å prøve å få leserne til å komme tilbake til nettstedet ditt
- Lag en adresseliste
- Lag pedagogiske produkter
- Du kan bygge opp sosiale medier (selv om du ikke fokuserer på for mange sosiale nettsteder, ellers vil du ikke lykkes med noen av dem).
Det er så mange kreative måter å markedsføre deg selv på nettet. Når det er gjort bra, kan en god internettmarkedsføringsplan la deg hoppe over konkurransen og gi deg kunder og kunder som du aldri hadde klart å nå før.