Mange fotografer i virksomhet sliter fordi de ikke forstår hvem deres ideelle fotoklient er. Din ideelle fotoklient er personen du elsker å jobbe med, og som vil ha akkurat det du tilbyr.
Når du forstår hva slags person som ønsker å ansette deg, kan du snakke direkte til dem i dine sosiale medier og på nettstedet ditt. Og når de snubler over arbeidet ditt, vil de vite at du er den de vil ansette.
Etter et par års erfaring i virksomheten begynte jeg å skreddersy det jeg vil tilby til menneskene jeg ønsket å jobbe med.
1. Vil de ha det du tilbyr?
Først må du bestemme hva du vil tilby som fotograf. Hva er sluttproduktet du vil levere?
Denne avgjørelsen inkluderer digital eller utskrifter, antall bilder du ønsker å levere, stilen din, antall timer lagt i jobben, retusjering, etc.
Du bestemmer kanskje mellom:
- Studio / utendørs (på stedet)
- Stilt mot oppriktig (livsstil)
- Digital mot utskrift
- Mange bilder mot få
- Din visjon eller deres
- Bare fotografering, eller en serie produkter
Først må du finne ut hva du vil tilby, og deretter matche deg med folk som vil ha det du tilbyr. Ikke bli sporet av folk som sier at du skal tilby noe annet. Begrens deg til det du faktisk vil forfølge og levere (men eksperimentere gjerne også).
Jeg tilbyr utendørs familiefotosesjoner som fokuserer mer på oppriktige øyeblikk enn poserte. Jeg gir familier et digitalt galleri med over 100 bilder. Dette er det jeg liker å gi. Jeg liker å tilbringe tid med familien og deretter gi dem mange bilder å glede seg over.
Min ideelle familie ønsker mange bilder som de kan gjøre til fotobøker osv. Jeg er begeistret over å tilbringe en time med en familie som fotograferer et eventyr og deretter viser dem alle de morsomme bildene jeg har laget.
Når noen kontakter meg for en posertrykk, sender jeg dem til en annen fotograf som har spesialisert seg på det.
2. Match tilnærmingen din med deres personlighet
Din personlighet og tilnærming til fotograferingen din er en del av det du tilbyr.
Det kan være slik at folk vil ha det du tilbyr, men de liker ikke din personlighet eller tilnærming.
Ikke ta dette personlig. Tross alt er det mange potensielle kunder som du ikke ønsker å jobbe med heller.
For eksempel tar noen livsstilsfotografer en fotojournalist tilnærming til øktene sine og vil ikke forstyrre scenen. De gir veldig lite retning. Mens andre livsstilsfotografer leder og kontrollerer alle aspekter av økten. Sluttproduktet kan være en samling av oppriktige bilder, men den ene fotografen styrte hver detalj av de øyeblikkene, mens den andre påvirket veldig lite.
Uansett hvilken tilnærming du har til fotografering, vil det være mennesker som ikke liker det. Vær tydelig med personligheten din og måten du jobber på, og du vil naturlig frastøte folk du ikke vil jobbe med, og tiltrekke deg de du gjør.
Hvis du er påståelig og tar ansvaret, kan du gi beskjed til folk.
Hvis du trenger plass til å utarbeide visjonen din og ikke vil ha konstant innspill fra klienten, kan du gi dem beskjed.
Jeg forteller alltid foreldrene at det må være plass til lek og moro i øktene våre. Det er vanskelig for noen foreldre å la barna ha det gøy, men når de gjør det, viser bildene det.
3. Se under overflaten
Når du prøver å tiltrekke deg din ideelle klient, må du ikke anta at dine ideelle klienter vil ha detaljene i livet til felles med hverandre eller med deg.
Mine ideelle kunder er ganske forskjellige på overflaten. Noen av dem bor i landet, andre bor i store byer. Noen er dekket av tatoveringer, andre har ingen. De jobber på kontorer, handler eller er gründere. Noen bruker ingenting på garderoben, andre bruker mer på det enn bildene. Men det er ikke det som er på overflaten.
Mine ideelle kunder er familier som elsker hverandre. De er kreative og vil ha en lekende fotosession. De liker oppriktige øyeblikk. De elsker den menneskelige naturen som jeg skildrer på bildene mine. De liker å motta et galleri fylt med digitale bilder som de kan dele på nettet, og lage fotobøker og gaver med. Familie er alt for dem og for meg.
Hva du skal gjøre når du sitter fast med forferdelige kunder
Uansett hva slags fotograferingsvirksomhet du driver, vil du ende opp med å jobbe med feil kunder noen ganger. Det er ok.
Å jobbe med feil klienter bidrar til å forsterke hvem som er de rette.
Når du kan lære å gjøre feil klienter lykkelige, vil du gjøre det enda bedre med de rette.
Å lære å jobbe med mennesker som ikke deler din visjon, vil hjelpe deg å vokse. Du kan til og med lære noe i prosessen som du ikke hadde lært ellers.
Jeg prøver mitt beste for ikke å tiltrekke meg kunder som er for nervøse til å ha det gøy, eller som bare vil ha ett eller to raske bilder, eller som er for elendige til å nyte økten. Men noen ganger ansetter disse menneskene meg, og jeg gjør mitt beste for å gjøre dem lykkelige uansett.
Hvem er din verst klient?
Hvis du ikke er sikker på hvem din ideelle klient er, kan du begynne med å beskrive klienten du ikke vil jobbe med. Skriv så opp klientene du har vært lykkeligst å jobbe med. Hva likte du med å jobbe med dem? Hva likte de med å jobbe med deg? Hvordan var deres personlighet? Skreddersy markedsføringen din mot folk som dem.