Pris har en tendens til å være et av de største stridspunktene med fotografer. Hva er for lavt? Hva er for høyt? Hva er akkurat riktig? Å drive en lønnsom virksomhet er aldri lett. Uansett hvilken pris du setter, vil noen sannsynligvis ha en mening eller to om det (anmodet eller ikke). Hvilket fører til den største elefanten i rommet … tar billige fotografer som priser lavt, virksomheten fra de som priser høyere?
Svaret mitt?
Nei.
Og her er 6 grunner til at:
1. Det er en klient for alle
Dette er virksomhet 101 som vi ofte glemmer (og jeg er skyldig i å glemme noen ganger også!). Kunstnere har en tendens til å være veldig følelsesmessig knyttet til verket og tjenesten som tilbys, og fotografer er absolutt ikke unntatt fra dette faktum. Som sådan kan det føles som et personlig stikk å miste eller ikke skaffe seg en klient selv når det ikke har noe med oss å gjøre i det hele tatt. Du må huske, det er en klient for alle!
Dette gjelder spesielt i den urolige prisdebatten. En klient som fokuserer på prisen vil ikke lete etter en dyr fotograf. På samme måte vil en klient som fokuserer på høy kvalitet ofte anta at billige fotografer ikke kan gi den kvaliteten de søker. En Lamborghini er ikke bekymret for den lavere prisen på en Honda Civic fordi Honda Civic-kjøperne ikke leter etter en Lamborghini.
Ved siden av dette tilsvarer prisen ofte års erfaring. Fotografer som er helt nye kan være helt fantastiske og ha vakre kvalitetsbilder, men klarer ikke å lade det samme som de som er erfarne profesjonelle. På samme måte verdsetter noen kunder kvalitetsarbeid, men har rett og slett ikke råd til en erfaren profesjonell. Disse to har en tendens til å finne hverandre og samarbeide godt.
2. Kundens prioriteringer er ikke alltid de samme som dine
Som fotografer verdsetter vi naturlig (og med rette) profesjonelle fotografier høyt. Fra å fange minner til å skape vakre nye historier, er fotografier avgjørende. Prioriteringene vi har som fotografer stemmer kanskje ikke alltid for motivene foran linsene våre.
Noen kunder vil heller investere pengene sine i noe annet - noe som har større betydning for dem. Enten du er enig eller ikke, er det ikke din beslutning å ta. Noen kunder ser etter rimeligere fotografer fordi deres økonomi er knyttet til noe som de synes er verdt dem (og dermed får det de har betalt for). Og det er greit - la dem.
3. Noen kunder vil etter hvert forstå pris versus verdi poeng
Dette er noe som ofte skjer med meg. En klient vil gå til en veldig billig fotograf, ende opp med å være misfornøyd med opplevelsen eller sluttresultatet og raskt lære den generelle verdien av prisen. De kommer da til meg og ber om å skyte konseptet sitt en gang til. Dette skjer ganske mye. Dette er grunnen til at det er viktig å være fast på retningslinjene og prisene (og har en tendens til å gi respekt).
Vent vent.
Dette forutsettes at den billige fotografen har en kvalitet som ikke samsvarer med den til de dyrere. Hva om en fotograf av god kvalitet priser er lave? Kutter ikke det i jobbene mine?
Noen fotografer har en annen forretningsmodell enn resten - kjent som "modellen med lav pris og høy omsetning." Denne modellen fungerer på ideen om at du tar betalt, betjener mange og omsetter et overskudd omtrent som en fotograf som tar høy og tjener en.
Det mange ikke ser bak kulissene, er at årsaken til at denne modellen fungerer, er at prosessen er automatisert eller forenklet. Det gjør at fotografen kan ha en lavere innsats som samsvarer med deres pris. Denne tjenesten er ikke individualisert, og generelt ikke spesielt skreddersydd for den enkelte. Det er forskjellen som ligner på "ferdige" kontra "skreddersydde" klær. Men dette fungerer ikke for alle klienter. Kundene dette fungerer for, er sannsynligvis ikke dine kunder hvis du har en tradisjonell fotografisk forretningsmodell.
Mange store merker har en high-end og en low-end til sin virksomhet. Ta for eksempel bilfirmaet Toyota. Deres avanserte linje heter Lexus - et luksuriøst bilmerke. Deres forbrukergradslinje er bare god ol 'Toyota. Begge bilene er flotte, seige og vil komme deg dit du trenger for å gå komfortabelt. En Toyota er ikke verre enn en Lexus. Lexus er bare ment for en annen type kjøper.
Vel, nå er det sagt … hvordan rettferdiggjør jeg prisen min?
4. Uttrykk verdien og hold deg til din verdi
Først og fremst snakker tillit volum. Hvis du setter en pris og er trygg på det, må du være verdt det og være fast.
Når det er sagt, trenger hver pris noe for å rettferdiggjøre det. Vis klienten hva verdien av å investere i arbeidet ditt er i forhold til andres. Gjør du noe unikt og annerledes? Er klientopplevelsen utover det resten gjør? Hva bringer dine års erfaring eller høykvalitetsutstyr til bordet? Har du noen priser eller hederlige omtaler? Dette er alle viktige emner du skal dekke med klienten din når du forklarer hva du tilbyr og hvor mye du tar betalt for tilbudet ditt.
5. Finn demografien din og markedsfør dem!
Markedsføring er det som gjør eller bryter en bedrift. Hvis folk ikke vet om deg, hvordan kan de bestille deg? Markedsføring er ekstremt viktig, spesielt i sosiale medier. Markedsføring er handlingen med å spre bevissthet om virksomheten din, enten det er gjennom digital annonsering, samarbeid med lokale virksomheter eller lansering av reklametavler!
Hvis du finner ut at kundene du markedsfører for å fortsette å velge en fotograf som priser lavere enn deg, er det et stort tegn på at denne kundebasen ikke er den rette demografien for deg. Demografi er bestemte sektorer i en befolkning som er delt av faktorer. For markedsføringsformål har faktorer en tendens til å være interesse, alder, beliggenhet, inntekt og mer.
Som bedriftseier må du finne demografien som er relatert til tjenesten du tilbyr. Se på inntektsnivåer som har en tendens til å samsvare med prispunktet ditt, og for kunder med interesser som kan være mer tilpasset tilbudet ditt (for eksempel vil dyrefotografer se etter kunder med interesse for dyr), og aldersgruppe kan også være en stor faktor . Hvis du er familiefotograf, kan du se etter mødre og pappaer eller ungdomsidretter - nøkkelord som det!
Husk at du må segmentere befolkningen din basert på mer enn en faktor for å finne riktig demografi. Å fylle ut plassering og interesser i det minste er et godt utgangspunkt.
6. Slutt å bekymre deg for hva andre gjør og lader
Alle har en annen ideologi når det gjelder deres virksomhet. De bruker forretningsmodellen som passer dem, avhengig av variabler du sannsynligvis ikke vet om. Som sådan gjelder ikke drift av tjenesten deres (og hva de tar betalt for den). Det er best å slutte å bekymre deg for hva andre gjør og fokusere på det du gjør for deg!
Bransjen er i endring, og samfunnet har endret syn på kunstens verdi.
Konklusjon
Du mister ikke jobber fordi konkurrentene dine er billige fotografer, du mister jobber fordi du enten ikke har funnet riktig klientbase, eller du må bli bedre til å uttrykke verdien din.
Fokuser på virksomheten din og hva du kan forbedre i arbeidet ditt, så kommer de rette kundene! Verden er ikke så liten som den virker; det er tusenvis av potensielle kunder der ute for deg.
Er du enig i dette, eller tror du billige fotografer tar arbeid fra oss? Eller kanskje du har noen andre verdifulle poeng å dele? Del dem med oss i kommentarfeltet.
