Hev hånden din hvis du er fotograf og ikke ønsker å selge fotograferingen din på nettet.
Jeg antar at ikke mange av dere løfter hendene akkurat nå.
Mange fotografer prøver å selge arbeidet sitt gjennom nettstedene sine, men ingenting skjer. Kanskje de har ett eller to kjøp hvert år, men det er det. Folk kan utfylle arbeidet sitt, følge hvert innlegg, eller de kan besøke nettstedet en gang, elske arbeidet og så glemme å komme tilbake igjen.
Det er mildt sagt frustrerende.
Før du leser videre, eller til og med tenker på å selge utskriftene dine, må du sørge for at de er flotte utskrifter og at de er trykt på arkivpapir av høy kvalitet.
Hva er vitsen med å selge arbeidet ditt hvis kunden ikke kommer til å bli imponert og ikke ønsker å kjøpe mer? Hvis du vil selge arbeidet ditt, foreslår jeg at du enten lærer å skrive godt ut selv (jeg foreslår Epson Stylus Pro 3880) eller bruker utskriftstjenester av høy kvalitet (for eksempel Digital Silver Imaging eller West Coast Imaging. Det er en ting å selge til noen en gang, men gjentatte kunder er det som får virksomheter til å kjøre - spesielt i kunst.
Så la oss komme til tipset.
Det viktigste er adresselisten din. Du kan ha et nettsted og en daglig blogg, men mest sannsynlig er de fleste som går til det hver dag, sannsynligvis andre fotografer som leter etter inspirasjon eller folk som ikke aktivt tenker på å kjøpe arbeidet ditt. Et flertall av dine potensielle kunder vet sannsynligvis ikke engang at du selger utskriftene dine aktivt og er sannsynligvis for opptatt til å sjekke nettstedet ditt uansett for å se det nye arbeidet ditt.
Så du må ut og nå dem.
E-post er den viktigste måten å engasjere folk på internett. Det er ikke engang i nærheten. Hvis du vil vise frem det nydelige arbeidet ditt, er e-post det beste forumet for å gjøre dette.
Jeg anbefaler å bruke AWeber. Planlegg å sende ut en e-post en gang i måneden med ditt beste arbeid i måneden. Jeg personlig ville ikke sende en e-post daglig eller ukentlig fordi jeg ikke tror at jeg kan skape godt nok arbeid i løpet av en kort periode, og jeg vil heller ikke at folk skal stille meg ut. Hvis du har en informasjonsblogg, kan du sende ut e-post mye oftere, men for kunstbaserte virksomheter er det bedre å holde tilbake. Du vil at folk skal være begeistret når de mottar en e-post fra deg og glade for at de vil kunne se det nydelige arbeidet ditt igjen. Alt du trenger er ett eller to minutter av andres oppmerksomhet hver måned for at det skal gjøre en stor forskjell.
Faktisk valgte jeg nylig å ta en pause fra å sende ut e-postene mine fordi jeg gikk gjennom en ekstremt travel tid i livet mitt.
Jeg skjønte raskt hvor latterlig det var "at jeg ikke hadde tid" til å sende ut mailingen min. Jeg hadde tid fordi det er det viktigste ved virksomheten min som jeg burde brukt tiden min på. Jeg burde ha kuttet noe annet ut i stedet.
Jeg mottok så mange e-poster fra folk som takket meg for at jeg startet den opp igjen og hvor mye de hadde savnet å se arbeidet mitt. Disse menneskene savnet arbeidet mitt nok til å svare og ba meg fortsette, men mange av disse menneskene besøkte ikke nettstedet mitt regelmessig, om noen gang, for å se det nye arbeidet mitt. Det er morsomt hvordan det fungerer.
Ved å sende disse e-postene til folk på et ganske konsistent, men ikke påtrengende grunnlag, blir du en fast del av måneden. Det vil hjelpe dem å huske deg når de ønsker å kjøpe en gave eller noe til veggene sine, eller når de av en eller annen grunn trenger en fotograf (dette tipset kan også gjøre underverker for studiofotografer).
Noen ganger bør du selge direkte til adresselisten din, men ikke overdriv. Du vil ikke være plage eller hauk. Du vil at adresselisten din skal være fokusert på å vise frem arbeidet ditt, lyse opp folks dager og holde deg i folks sinn når de trenger en utskrift - det er formålet med det. Så, et par ganger i året, eller når du har noe interessant å tilby, kan du tilby rabatt på noen utskrifter direkte til listen din.
Hvis du ikke overdriver det, vil folk være så glade for tilbudene dine. Du vil ha opparbeidet deg et rykte hos dem, og samtidig vil du tilby dem stor verdi. Lagre tilbudene dine når du har en pause i virksomheten og litt ledig tid på hendene for å kompensere for rabatten.
Få folk til å melde seg på
Mange av dere tenker sannsynligvis hvordan i helvete får jeg folk til å registrere seg på adresselisten min?
Hvis du har mye trafikk til nettstedet ditt, er det en ting, men du trenger ikke mange mennesker på posten din for å kunne selge en god del utskrifter. Mer enn en tredjedel av utskriftene jeg selger kommer fra en liten mengde interiørdesignere og kunstkjøpsselskaper. Ti lokale interiørdesignere på listen din kan være like verdifulle, om ikke mer, enn tusen andre mennesker. Ta kontakt med interiørdesignerne i nabolaget ditt og til slutt spør dem om de har noe imot om du la dem til listen din. Oppdag forbindelser i ditt daglige liv. Bygg en sterk og engasjert liste, sakte.
Men det er ikke å si at du ikke bør prøve å få trafikk fra nettstedet ditt til å konvertere til adresselisten din. Det er en av de viktigste tingene du kan gjøre. Legg til et fremtredende område på nettstedet ditt som gir folk muligheten til å registrere seg. Jeg har ikke et spesielt fremtredende område på nettstedet mitt, men etter min mening (og mange av dere kan være uenige) har jeg noe bedre.
Den beste måten å få webtrafikken til å konvertere til adresselisten din, er å legge til et :: gisp :: popup til nettstedet ditt. En popup er en liten rute som vises på nettstedet ditt og ber brukerne om å registrere seg på adresselisten din.
Hør på meg. En pop-up trenger ikke å være påtrengende hvis du gjør det på riktig måte. Viktigst av alt, du vil ikke at det skal være det første en besøkende ser når de går til nettstedet ditt. Hvis det er, vil mange mennesker umiddelbart dra. Du vil gi folk en sjanse til å se det vakre arbeidet ditt før det dukker opp. Jeg satte popup-en min til å vises 55 sekunder etter at en person har besøkt nettstedet mitt, og bare en gang hvert sjette år for hver person. Hvis de ikke vil være med, kan de klikke av, og det vises ikke på ytterligere seks måneder. Hvis dette tilfeldigvis irriterer en og annen person, antar jeg at denne personen mest sannsynlig ikke vil være en kunde hos deg i utgangspunktet. De fleste har ikke noe imot.
Dette er hva popup-vinduet mitt sier:
Takk for besøket! Jeg håper du liker utskriftene mine og utsikten over byen.
Du kan være interessert i å motta det månedlige nyhetsbrevet mitt med mitt nye arbeid, informasjonsfotograferingsartikler og historiske essays om byen, og et og annet utskriftstilbud.
Takk igjen!
James
Nettsteder som AWeber gjør det ekstremt enkelt å legge til denne typen pop-up på nettstedet ditt. Alt du trenger å gjøre er å legge til en enkelt kodelinje i kroppen din, og deretter kan du tilpasse eller endre meldingen via AWeber-nettstedet.
Til slutt, når folk registrerer seg, kan du sende dem en velkomstoppfølging via e-post med en oversikt over arbeidet ditt. Du kan automatisere denne meldingen som skal sendes rett etter at en person har bekreftet. Hvis du er som meg, og du prøver å tjene til livets opphold gjennom fotografering i ekstremt tøffe økonomiske tider, kan du øve på mange forskjellige typer fotografering for å betale regningene. Du kan selge trykk eller gjøre studioarbeid eller fotografere hendelser. De fleste vil sannsynligvis ikke se alle de beste utskriftene dine eller lære alt du gjør når de besøker nettstedet ditt for første gang.
Velkomst-e-posten din er din sjanse til å vise dem kort og godt hva du gjør.
Tenk alltid på kreative måter å få folk til å registrere seg. Hver gang jeg gjør en jobb for noen eller selger en utskrift, spør jeg alltid vedkommende om de bryr seg om jeg legger dem til på adresselisten min. Eller for eksempel dette innlegget.
Det er ganske åpenbart at dette innlegget er den perfekte muligheten for meg å be deg om å bli med på adresselisten min, med tanke på at du nettopp har lest 1500 ord om hvordan en adresseliste kan hjelpe deg, men med popupen spiller det bare ingen rolle mye. Til slutt er menneskene som jeg vil bli med på listen mine folk som liker utskriftene mine, og popup-vinduet vil konvertere nok av disse menneskene når de besøker nettstedet mitt. Dette innlegget kunne ha handlet om hva som helst, så lenge folk som leser det, liker arbeidet nok til å besøke nettstedet mitt i mer enn 55 sekunder og deretter vil se mer via e-posten deres - det er det som virkelig betyr noe.