Hvordan bygge relasjoner for å få flere fotografier
Så du prøver å prøve det som frilansfotograf. Kanskje du bare leter etter noen betalte konserter på siden, eller kanskje du virkelig vil være proff. Men problemet er at faktiske betalende konserter fortsatt er få, selv om du har prøvd alt.
Skyting hver dag. Gjør gratis portrettøkter for familie eller venner. Brukte timer og timer på å redigere bilder i Photoshop eller organisere bilder i Lightroom.
Så hva skal du gjøre? Vel, jeg har noen gode nyheter - det kan hende det ikke er fotograferingen din. Faktisk kan du være en utmerket fotograf. Men her er gnisten: å være en vellykket frilansfotograf krever mer enn kunstneriske ferdigheter og teknisk kunnskap. Det tar noe de fleste fotografer helst ikke vil erkjenne er viktig.
Hold deg fast, for det jeg skal si kan sjokkere deg.
Av thinkpanama
Vellykkede fotografer vet verdien av forhold
Virkelig vellykkede fotografer er flinke til å utvikle relasjoner. Det stemmer, jeg sa det. Du må fokusere på relasjoner. (Jeg skjønner at dette er en fotografiblogg, så du kan brenne meg for hekseri nå.)
Du må bygge de rette forholdene med nøkkelpersoner som kan hjelpe deg med å oppnå dine frilansdrømmer.
Nå kan det hende at dette ikke passer bra for deg, spesielt hvis du anser deg selv som litt sjenert. Men den gode nyheten er at du ikke trenger å være festens liv for å være flink til å utvikle viktige forhold for å støtte ditt frilansarbeid.
Du trenger bare å ha litt disiplin og fokusere energiene dine i riktig retning.
Hvordan kultiverende forhold kan støtte din freelance fotokarriere
Det er mange måter dyrking og vedlikehold av viktige forhold kan hjelpe din frilans karriere. For eksempel:
- Kunder liker å ansette fagpersoner som de allerede kjenner, liker og stoler på.
- I følge meningsmålinger finner 45 prosent av folk arbeid gjennom andre mennesker. Dermed er det viktig å holde kontakten med et bredt nettverk for landing av konserter.
- Ved å holde kontakten med redaktører, utgivere og klienter, vil du være i tankene når nye konserter dukker opp.
- Du kan finne ut om fotograferingsspill og prosjekter som ikke er annonsert.
La oss nå snakke om hvordan du kan være proaktiv når du skal identifisere menneskene du vil etablere relasjoner med, og deretter fortsette å pleie forholdet til dem.
Av Zuhair A. Al-Traifi
Hvordan etablere og pleie relasjoner for å utvide din freelance fotokarriere
Nedenfor har jeg lagt ut fem spesifikke trinn du kan ta for å begynne å etablere og bygge relasjoner som vil hjelpe din frilansfotokarriere.
1. Lag en liste over viktige forhold
Av Eric Heupel
En av de største feilene jeg ser håper frilansfotografer gjør, er at de ikke klarer å tenke på forhånd om hvilke typer mennesker de trenger for å møte og bli bedre kjent. Med andre ord, de lar forholdene deres utvikle seg naturlig og organisk. Det fungerer bra for vennskap, men det er en dårlig strategi for hvis du vil tjene til livets opphold ved å bruke dine fotografiske ferdigheter.
En mye bedre tilnærming er å sette seg ned og proaktivt lage en liste over minst 50 personer du vil utvikle et dypere forhold til de neste 12 månedene. Jeg kaller denne listen din "samtaleliste" fordi det er egentlig alt du har som mål å gjøre - å ha en kontinuerlig samtale med folk som betyr noe.
Hvem inkluderer du på denne listen? Vel, forestill deg deg selv om fem år fra nå som en berømt og etterspurt fotograf. Hvem er i din ideelle kontaktkrets? Hvem er fotografer, redaktører, agenter, utgivere eller bloggere som du vil telle som venner og jevnaldrende om fem år?
Uansett hvem du ser for deg i denne gruppen, skriv dem ned. Dette er menneskene du skal fokusere på å bli bedre kjent med.
2. Velg verktøy for forholdsbygging
Av zzpza
Når du har identifisert hvem du vil fokusere på å bli kjent, er det andre trinnet å bestemme hvilke verktøy du planlegger å bruke for å utvikle og pleie relasjoner. Disse verktøyene kan omfatte:
- Lunsjer og kaffemøter. En av de beste kildene for å få nye spillejobber er den enkleste. Inviter en person fra listen du opprettet i trinn 1 til lunsj eller kaffe. Bli kjent med hverandre. Gjenta.
- Intervjuer. Jeg er en stor fan av å bruke intervjuer for å utvikle relasjoner. For eksempel ble dPS ’egen administrerende redaktør Darlene Hildebrandt og jeg bedre kjent med hverandre da jeg intervjuet henne for podcasten min og da hun intervjuet meg om fotografering og lov. Du genererer også nyttig innhold som kan føre til at nye kunder finner deg.
- Forretningsmøter. Det kan være lokale næringslivsmøter (for eksempel handelskammermøter) som gir deg en god mulighet til å møte og få kontakt med andre.
- Bransjekonferanser. Du bør identifisere konferanser der du kan møte og bli kjent med folk fra listen du opprettet i trinn 1.
La oss snakke om mentaliteten din når du begynner å nå ut til andre.
3. Gi til andre lenge før du ber om noe
Av Brandon Warren
Trinn 1 og 2 er kritiske, men er kanskje ikke like viktige som trinn 3, som er å gi andre verdier før du ber om noe for deg selv.
Dr. Ivan Misner, grunnleggeren av BNI (Business Network International) sier at du må gjøre innskudd i forholdsbanken før du kan gjøre uttak. Du må med andre ord hjelpe andre før du kan be om hjelp til deg selv.
Altfor ofte prøver folk å gjøre uttak før de har gjort innskudd. De spør før de gir. Det er en oppskrift på feil. Det du "gir" verdi trenger ikke å være stort. Det kan være enkle forslag eller anbefalinger fra en restaurant å prøve eller et nytt TV-show.
La oss for eksempel si at du klarer å bli kjent med en redaktør på en publikasjon eller et nettsted som nettopp har kjøpt noen av bildene dine. Du vil selge dem flere bilder i fremtiden.
Du bør prøve å lære så mye om redaktøren som mulig, så du kan være så nyttig for ham eller henne som mulig. Med andre ord, vær menneskelig og vær nyttig, hjelpsom og gir. Som et resultat vil redaktøren ha positive følelser for deg fordi du ga det, og det er mer sannsynlig at de vil jobbe med deg igjen.
4. Lag et enkelt oppfølgingssystem
Av slackorama
Så langt har vi identifisert hvem du skal koble deg til, snakket om verktøyene du skal bruke for å få kontakt med dem, og diskutert en filosofi om å gi verdi først.
Nå er utfordringen å holde det opp over tid. Hvis du vil at tilkoblingene dine skal tenke på deg først når en freelance-konsert dukker opp, må du alltid være "top of mind" med den forbindelsen. Og for å være "top of mind" må du ha et godt system for oppfølging.
Hva innebærer det? Et oppfølgingssystem er ganske enkelt et dedikert middel for å sjekke inn med folk i nettverket ditt.
Du kan lage et manuelt oppfølgingssystem, eller sette påminnelser i kalenderen din, men ingen av dem fungerer bra. Jeg foreslår at du bruker et enkelt CRM-system (customer relationship management) som Insightly eller SugarCRM. Jeg bruker et system som heter Contactually. Uansett hvilket system du bruker, er oppfølging en utmerket måte å administrere forholdet ditt på, spesielt med folk du ikke ser ofte.
5. Gå tilbake og revidere samtalelistene dine årlig
Rundt en gang i året, besøk samtalelistene dine og finn ut hvem du skal kutte ut og hvem du skal legge til. Du vil naturlig nok møte nye mennesker over tid. Du kan bestemme at visse personer på listen din ikke passer godt for deg. Og du kan til og med bestemme deg for å ta fotokarrieren din i en annen retning. Alt dette er helt greit.
Ved å revidere og oppdatere listene dine årlig, kan du sørge for at du utvikler og pleier de riktige forholdene, proaktivt, for å støtte din fotokarriere.
Kom deg ut derfra og begynn å møte mennesker
Nå er det på tide å sette disse ideene i bruk. Det siste jeg vil at du skal gjøre etter å ha lest så langt, er å gi opp nå uten å handle på det du har lært.
Så sett deg ned og skriv ut listen over de 50 personene du vil bli bedre kjent med. Bruk deretter de valgte relasjonsbyggende verktøyene dine for å begynne å utvikle relasjoner med dem. Og ha det gøy.
Hvordan pleier du relasjoner for å støtte din frilansfotokarriere? Del tipsene dine i kommentarene!