Å være proff er skummel.
La oss bare si det. Nå som vi har fått det ut av veien, og vi alle er enige om at det ikke er enkelt å gå over fra å være hobbyist eller deltid til en fullverdig profesjonell fotograf, la oss snakke om hvordan vi gjør det.
La meg starte med å si: DU KAN GJØRE DETTE! Det blir hardt arbeid, men det er IKKE UMULIGT. Suspend vantro en gang i livet ditt, og la oss fokusere på hvordan du kan ta skritt fremover for å gå proff allerede!
Jeg vet at dette blir vanskelig å tro, men jeg vil faktisk fortelle deg hva du trenger å gjøre, akkurat nå. Denne guiden kommer i gang riktig, og jeg vil også gi deg de neste trinnene. Jeg kommer ikke til å kaste bort tiden din på å fortelle deg hvem jeg er, eller å gi deg en typisk historie. Jeg skal bare gi deg varene, og så kan du takke meg senere. Gal, ikke sant? La oss hoppe rett inn i det.
Den ultimate guiden til å gå pro i åtte trinn!
Trinn 1: Få hodet riktig
Vet du hvordan du skal komponere et skudd ordentlig? Forstår du begrepet eksponering og grunnleggende belysning? Er bildene dine i fokus? Hvis du svarte JA på alle de tre spørsmålene, er ferdighetene dine langt foran de fleste som prøver å ta et bilde med et kamera. Det gjør det du gjør verdt penger. Gitt, ferdighetene dine er utenfor dette nivået, men poenget er at du ikke trenger å være Chase Jarvis for å begynne å belaste for dine ferdigheter. Du må bare være bedre enn hvem som ansetter deg.
Mange går aldri proff fordi de aldri føler at de er gode nok til å ta penger for sine ferdigheter. I det minste er din tid å gjøre noe arbeid verdt penger. Det er alle slags budsjetter der ute. Bare kom i gang. Vi snakker om prisene dine senere, men hvis du ikke har betalt for ferdighetene dine som fotograf ennå, GJØR DET NÅ. Jeg er seriøs. Gå til din lokale pizzeria og fortell dem at du vil skyte og redigere 10 bilder av dem som kaster pizza, eller hva som helst, for deres hjemmeside eller Facebook-side for 50 dollar. Bare få det ut av systemet ditt. Det er siste gang du belaster $ 50 dollar forresten.
Trinn 2: Slutt å bekymre deg for utstyr
Jeg bor i New York City og profesjonelle fotografer er overalt. Vil du høre noe morsomt? Mange av dem eier ikke et kamera engang. Og du var bekymret for å ikke ha det Nikon Nikkor 200-400mm-objektivet du kanskje trenger for den rare sjansen du trenger for å skyte gnuer som vandrer i Tanzania? Som de sier; det er ikke penselen, det er maleren.
Hvis du har flott utstyr, kjempebra! Hvis du ikke gjør det, er det ikke en enorm avtale. Du kan alltid leie utstyr og faktor som koster inn i prisene dine. Har du et flott kamera, men har bare settlinsen? LEIE. Det er ikke et problem. Partneren min og jeg tar opp video for store kunder, og vi har mye utstyr, men vi leier fremdeles fordi vi alltid trenger noe annet med tanke på filmen.
Slutt å bekymre deg for at utstyret ditt ikke er “pro nok”, og husk at de skal betale deg for hvor godt du fanger øyeblikk - ikke hvor mye utstyr du eier.
Trinn 3: Sett opp et nettsted. Har du allerede en? Ta en ny titt.
Å ha et effektivt nettsted er avgjørende når du går proff. Nøkkelordet her er EFFEKTIV. Du må kommunisere tydelig hvem du er og hvilken verdi du tilbyr raskt og kortfattet. Det viktigste med ethvert nettsted er innholdet - hva og hvordan du kommuniserer til publikum. Jobben med design er å øke den meldingen.
Forsikre deg om at åpningsoverskriften på nettstedet ditt fanger den besøkendes oppmerksomhet. Hvis du er en som er flott med barn som fotograf, si noe sånt som å få et anstendig bilde av barnet ditt, kan være tortur. La meg sette deg ut av elendigheten din. ”
Hvis du er forvirret om de tekniske eller designmessige tingene, og du har et begrenset budsjett, er det bare å gå til et Squarespace-nettsted. Velg et rent og enkelt tema og begynn å bygge.
Hvis du allerede har et nettsted, gjelder ovenstående råd også. Ta en ny titt på nettstedet ditt og se om du kommuniserer effektivt.
Trinn 4: Legg til verdi
På nettstedet ditt må du tilby noe publikum vil glede seg over og finne verdifullt. Det er her bloggen din kommer inn.
Husk at de besøkende vil være mennesker som trenger fotograferingstjenester, og den beste måten å vise at du er god til det du gjør er å dele dine erfaringer. Del en historie om hvordan du klarte å fange en flott avgangsfest selv om æresgjesten var kamerasky.
Del tips om hvordan du kan henge flotte bilder hjemme eller på kontoret. Forklar det rasjonelle bak rådene dine.
Ved å lage flott innhold og dele historier og tips blir de besøkende kjent med deg, som deg, og begynner å finne grunner til å ansette deg. Hvis du er bekymret for at folk finner deg på nettet, vil det å skrive nyttige innlegg også hjelpe deg å rangere godt på Google og andre søkemotorer, ettersom andre kan søke etter emner du skriver om.
Trinn 5: Bygg en portefølje og få noen attester
Til å begynne med, hvis du ikke har noe arbeid å vise på porteføljen din, må du nærme deg 5-6 potensielle kunder og tilby tjenestene dine til en kraftig nedsatt pris eller til og med gratis, for å bygge porteføljen din. Dette er også en mulighet til å få tilbakemelding fra klienter om prosessen med å jobbe med dem og hvordan du kan forbedre den.
Du kan be disse klientene om attester i bytte for denne utrolige avtalen. De kan skrives eller til og med videoregistreringer som du kan vise på nettstedet ditt. Kult, ikke sant? Dette er bare for å komme i gang, du får flere attester når du tar imot flere kunder.
Hvis du allerede har arbeid å vise, er du klar, men sørg for at du har noen attester. Hvis det betyr å kontakte tidligere kunder, fortsett og gjør det.
Trinn 6: Angi prisene
Det er to grunnleggende måter å sette prisene på.
1. Bruk en markedsrente
Se på en annen virksomhet som har lignende tjenester og erfaring og bruker en lignende pris. En pris kan være en timesats eller priser for servicepakker. Oppgi tre virksomheter som ligner på deg, og noter prisene.
2. Bruk din "behov for å lage" rate
For det første, hvor mange timer kan du bruke tjenestevirksomheten hver uke? Del det med 2. Halvparten av tiden din blir brukt på å faktisk drive, markedsføre og bygge virksomheten din. Den andre halvparten vil være viet til ditt faktiske servicearbeid. Dette kan komme som et sjokk for noen - "halve tiden ?!" Men ja, du må faktorisere dette slik at du ikke setter prisene for lave.
For det andre, hvor mye penger trenger du for å tjene en uke for å dekke dine personlige utgifter? Alle er forskjellige. Det ukentlige antallet kan være $ 1000, $ 800 eller $ 700.
For det tredje og til slutt, ta den ukentlige mengden penger du trenger, og del den med antall arbeidstimer i uken. Det er timeprisen din. For eksempel: $ 1000/25 timer = $ 40 per time
Trinn 7: Å vite hvordan du skal håndtere kunder
Kundearbeid er akkurat som ethvert forhold i livet. Etter den første samtalen din, vil hver av partene allerede ha dannet seg en mening om den andre. Kunden har allerede forestilt seg hvordan det vil jobbe med deg, det er bare menneskelig natur.
Den gode nyheten er at du har kontroll over hvordan alt dette skjer. Den dårlige nyheten er at DU har kontroll over hvordan det hele skjer - ikke en skrivefeil. Her er de fire må du gjøre når du arbeider med kunder:
Må gjøre nr. 1: Diskuter hvorfor de ansetter deg
Noen ganger glemmer klienter når de ansetter deg, at de ikke er sjefen din, og at du ikke er deres ansatt. Du er en bedriftseier som tilbyr en tjeneste de trenger.
La meg si det igjen. De trenger deg. Derfor snakker de med deg. De er ikke fotograf, det er du. Derfor tok de seg tid til å finne ut om deg, og kontakte deg. Enten de faktisk sier det eller ikke, trenger de deg sannsynligvis sårt.
Å sette tonen i forholdet til ditt forhold trenger ikke å være dårlig eller nedlatende, men det må gjøres. Her er et eksempel på en samtale:
- Klient: Jeg trenger virkelig disse bildene for at nettstedet mitt skal se profesjonelt ut og vise hva vi handler om.
- Du: Jeg forstår det helt, og du har helt rett. Som bedriftseier vet jeg hvor viktig det er å formidle merkevaren min. Ditt omdømme står på spill.
- Klient: Nøyaktig! Det er viktig.
- Du: Derfor liker jeg å ta meg tid til å forstå deg og din virksomhet veldig godt før jeg begynner å jobbe. Kundene mine jobber ikke bare med meg fordi jeg er en flott fotograf. De ansetter meg hovedsakelig fordi jeg vet hvordan jeg kan formidle budskapet sitt til publikum kreativt.
- Klient: Det høres ut akkurat som det jeg trenger.
Poenget med hele denne samtalen er å gjøre noen få ting:
- Du fastslår arten av forholdet ditt. Du har noe de trenger. Ikke omvendt.
- Du er ikke bare en tekniker som kan betjene et kamera. Du har ferdigheter og talenter de ikke har, noen vil de kanskje ikke engang forstå.
- Det kommuniserer at du vet tingene dine.
- Det er forstått at du ikke er ansatt. Du er en bedriftseier akkurat som dem.
Må gjøre nr. 2: Oppgi priser eller bestemme et budsjett
På et tidspunkt i din første samtale må du snakke om penger. Du foretrekker kanskje å lagre det til slutten av samtalen, men det må gjøres. Å forsinke dette vil ikke bare kaste bort tiden din, den formidler også til din potensielle klient, din ikke etterspurte, og du har ingen reelle kvalifikasjoner.
Hvis du er en fotograf som vil jobbe med et hvilket som helst prosjekt, uansett størrelse, for en gitt tidsperiode, for enhver pris, betyr det i utgangspunktet at du er kult med slaveri. Jeg prøver ikke å være dramatisk her, men til og med Ralph, $ 10 barbereren nedover gaten min, har priser klart oppgitt. Har du noen gang ansatt noen og ikke vet hvor mye de koster?
Det er bare rettferdig for begge parter. Noen kunder vil prøve å melke deg, og prøve å få 2-3 møter ut av deg. De vil forsøke å diskutere planene for å dominere markedet og verden i nær fremtid (skrive dette av erfaring) før de til og med diskuterer penger. Du er i tjenestebransjen. Tiden din er penger. Det er ditt ansvar å ha denne samtalen med dem. Oppgi prisene eller bestem et budsjett de har OK før du går videre til møte nummer to.
Må gjøre nr. 3: Bare start arbeidet med et depositum
Med mindre du har jobbet med en klient tidligere og du har hatt en god opplevelse med dem, har du ingen bevis de er forpliktet til deg i uansett uten innskudd. Det er bare virkelighetstalende, ikke meg. Et innskudd kan være hva du er enig i - 25, 50, 60 prosent, uansett. Noen penger må legges på bordet før du bretter opp ermene. Å begynne å jobbe uten depositum er bare flatt og be om problemer. STOL PÅ MEG! Jeg fikk ikke det grå håret mitt for ingenting. Et depositum er standard, og det er det fagfolk gjør.
Må gjøre nr. 4: Enig om en tidslinje
Du driver en tjenestebasert virksomhet, så tid er penger for deg. Så det er viktig å bli enige om en tidslinje tidlig. De ser til deg for veiledning om denne, så foreslå en tidslinje. Denne tidslinjen inkluderer eventuelle betalingsplaner samt eventuelle reviderte sykluser hvis aktuelt.
Sørg for at du rammer inn denne samtalen på en måte de vet at du gjør dette for å sikre at alt er gjennomsiktig og at de vet når og hva de kan forvente. Dette gjør ting også mye lettere for deg. Dette er spesielt viktig når det gjelder arbeid som trenger godkjenning underveis i prosessen. Sørg for at kundene vet at det også er en frist.
En annen fordel med å sette en tidslinje er at kundene dine vet at du har andre kunder og at du ikke bare jobber med dem. Dere er glade for å jobbe med hverandre, men dere er et ettertraktet talent.
Trinn 8: Få dine første kunder
I begynnelsen trenger du bare å få ballen til å rulle. Her er noen tips for å få dine første vanlige kunder:
1. Forsikre deg om at alle og katten deres vet at du nå tilbyr profesjonelle fotograferingstjenester. Kontakt alle på kontaktlisten og i sosiale medier. Du kan til og med tilby et henvisningsgebyr for venner og familie.
2. Gå til noen lokale butikker du ofte besøker og fortell dem hva du kan tilby dem. Gi dem beskjed om at bildene deres vises på nettstedet ditt, og at virksomhetens nettsted eller Yelp-koblingen blir hyperkoblet. Hvilken virksomhet liker ikke gratis markedsføring?
3. Du kan også bruke noen freelance online-tjenester som disse for å få noen kunder:
- Freelancer.com
- Guru.com
- Elance.com
- ODesk.com
4. Gå sammen med noen som deler publikum og godtar at de henviser klienter til deg. Det kan for eksempel være lurt å henvende seg til en webdesigner. De har kunder som trenger flotte bilder for å vise frem på det nye nettstedet.
5. Gå dit handlingen er! Gå på Eventbrite eller nettsteder som det og finn ut hvilke lokale arrangementer som foregår i ditt område, og send arrangøren av arrangementet for å se om de trenger en solid fotograf for å fange arrangementet. Hvis det er et vanlig arrangement, trenger de flotte bilder for å markedsføre arrangementet neste år.
La oss pakke dette opp
Jeg er her for å si at kunsten din, håndverket ditt, kan være din virksomhet. Din faktiske levebrød. Når det er sagt, vil forståelse og gjøre forretninger riktig sannsynligvis være den avgjørende faktoren for din suksess med å bli proff. Det er bare sannheten. Men akkurat som du har lært å ta et bilde riktig, kan du også lære hvordan du driver virksomheten din riktig. Denne veiledningen dekker ikke hvert eneste aspekt ved å bygge opp virksomheten din, men disse er til slutt det viktigste for å komme i gang. Du kan lære resten mens du bygger. Poenget er å starte i DAG.
Wow! Du gjorde det til slutten av dette innlegget. Du er åpenbart seriøs med å gå proff og starte en bedrift rundt din kjærlighet til fotografering, så jeg vil ikke at læringen din skal ende her. Du kan klikke her for å få gratis tilgang til vårt Building a Service-Based Business-kurs og arbeidsbok i $ 100 MBA. Det er min måte å si takk for å la meg dele det jeg elsker, vise andre at virksomhet ikke er rakettvitenskap og at du kan gjøre dette!