Markedsføring er noe som ofte faller utenom fotografer. Vi skyver den til side når vi er opptatt, bare for å finne ut at kundene ikke er der når ting bremser.
Den beste markedsføringsinnsatsen er de som er organiske og målrettet. Det er ingen rask løsning. Å markedsføre arbeidet ditt er ikke så enkelt som "bygg et nettsted, så kommer de." Det krever konsistens og krefter for å holde navnet ditt der, uansett hvor lenge du har vært i virksomheten.
Her er mine fem beste tips for markedsføring av fotograferingsbedriften din på riktig måte. 
1. Lag din online portefølje
Som profesjonell fotograf trenger du et attraktivt, godt kuratert nettsted for å markere arbeidet ditt.
Nettstedet ditt vil merke deg som profesjonell eller amatør. Det vil tjene som førsteinntrykk av deg og ditt arbeid. Du må være oppmerksom på alle detaljer, fra malen du velger, til hvordan bildene dine flyter sammen for å skape en sammenhengende fortelling om hvem du er som kunstner.
Legg bare ditt beste arbeid i din online portefølje, men prøv å nærme deg bildene dine som en potensiell fotokjøper kan. Det er lett å bli følelsesmessig knyttet til bestemte fotografier, men noen ganger er ikke favorittene dine som kommer til å gi gjenklang med målmarkedet ditt. Lag gallerier som organiserer bildene dine i en gruppering som gir mening. Vær oppmerksom på fargene, fasongene og belysningen som flyter godt sammen. Lag en opplevelse for betrakteren når de beveger seg gjennom arbeidet ditt.
Hvis du føler at du ikke kan se skogen for trærne når det gjelder kurering av arbeidet ditt, kan du ansette en fotokonsulent som kan gi deg en upartisk og ekspertuttalelse.
Starter du en online portefølje fra bunnen av? Det kan være lurt å velge en nettbygger laget for fotografer, for eksempel Photoshelter eller Format, da de også tilbyr forskjellige verktøy for å hjelpe med å selge og distribuere bilder.
Squarespace er populært blant mange fotografer på grunn av sine vakre, minimalistiske og moderne maler. Wix er også et annet nettsted som har forbedret seg i sprang de siste par årene. Det er veldig tilpassbart og tilbyr i motsetning til noen av de andre alternativene mange forskjellige maler å velge mellom.
2. Skriv ut arbeidet ditt
Etterspørselen etter digitale bilder er enorm, men utskriften er ikke død.
Hvis du er kommersiell fotograf, er det viktig å ha en utskriftsportefølje for å møte kundene. Hvis du møter opp på et byrådsmøte med en iPad for å vise arbeidet ditt, vil du se ut som en amatør.
I den kommersielle og reklameverdenen ønsker byråer å se hvordan bildene dine holder på trykk fordi eventuelle feil blir mye tydeligere. Det er viktig for dem å se hvordan arbeidet ditt oversettes til trykk før de ansetter deg.
Å lage en førsteklasses portefølje kan være veldig dyrt, men det er flere nettsteder som Artifact Uprising og Blurb hvor du kan få fotobøker av god kvalitet trykket til en rimelig pris.
Hvis du leter etter kommersielt arbeid og vil jobbe med annonsebyråer, designfirmaer eller magasiner, må du også sende ut trykte kampanjer til målmarkedet ditt tre eller fire ganger i året.
Det sies at det tar gjennomsnittlig syv kontakter med noen før de kjøper fra deg, så denne taktikken kan ikke lønne seg umiddelbart. Undervurder imidlertid aldri de stille overvåkerne.
Hvis du jobber på detaljnivå, for eksempel innen bryllupsfotografering eller portrett, er det fortsatt nyttig å ha trykket arbeid for å vise potensielle kunder. Folk elsker å se noe håndgripelig, noe de kan holde i hendene som vil hjelpe dem å oppleve arbeidet ditt på en mer direkte måte. Fotografene som tjener mye penger på disse nisjene, skriver ut fotografiene sine for å vise kundene personlig, noe som driver salget eksponentielt.
3. Opprett en kvartalsvis e-postkampanje
Har du en 'abonner på e-postliste' på nettstedet ditt? Hvis ikke, burde du gjøre det. Ingenting konverterer som e-post. En engasjert liste er langt viktigere enn noen form for sosiale medier. De skiftende algoritmene og innfallene til selskaper som Instagram og Facebook kan etterlate virksomheten din utrolig sårbar hvis du er avhengig av dem.
Ved å sende ut et vanlig nyhetsbrev eller en PDF-mailer til tidligere kunder og andre relevante forretningskontakter, ser du ut til å være opptatt og relevant. Frisk innhold hjelper deg med å få kontakt med publikum.
Undersøk hvem du vil jobbe med, og ta regelmessig kontakt med dem. Hold oversikt over disse kontaktene via et regneark eller CRM (kundeforholdsadministrasjon), slik at du vet hvem som har mottatt din forrige e-post.
Ansett en designer som kan lage en mal for deg. Dette vil tillate deg å bytte ut bilder hver gang du gjør en ny kampanje med nytt arbeid. Ta med logoen din på forsiden og en kort biografi inne, sammen med kontaktinformasjonen din. Alternativt kan du opprette en promo-avis eller et magasin gjennom et selskap som Blurb eller Newspaper Club.
E-postkampanjen din skal se så profesjonell ut som mulig. E-postkampanjene bør gå ut til målkundene hvert kvartal for å holde deg i bakhodet når de leter etter en fotograf.
Selv om du sender ut trykte kampanjer, bør du også sende ut e-postkampanjer.
Trykte kampanjer er dyre, noe som betyr at du bare kan sende dem ut til en valgt gruppe mennesker - dine mest ideelle kunder. Men med e-post kan du sende ut en kampanje som en PDF-mailer til hundrevis eller potensielle kunder.
4. Bruk sosiale medier strategisk
Alle klager over sitt kjærlighets- / hatforhold til sosiale medier, men hvis du bruker det til forretninger, er det ikke omsettelig. Nøklene til suksess er ditt perspektiv og å bruke sosiale medier på riktig måte.
Det er best å velge en eller to sosiale mediekanaler og konsentrere deg om å øke synligheten din der. Start med å spørre deg selv hva du vil oppnå?
Vil du:
- Få trafikk til nettstedet ditt?
- Få kontakt med byråer og merkevarer?
- Få kontakt med potensielle bruder eller portrettklienter?
Sett av tid hver dag til å poste og engasjere deg i målmarkedet ved å legge igjen gjennomtenkte kommentarer.
Vet at banen fra et "like" til ethvert "kjøp" er et veldig stort sprang. Sosiale medier bør være en del av en bredere strategi for å skape synlighet og engasjere seg i et samfunn. Det er flott å følge andre fotografer og støtte hverandre, men de fleste av dem vil ikke være dine potensielle kunder. Unngå den store tiden du suger av sosiale medier og fokuser på menneskene som sannsynligvis vil ansette deg.
5. Skriv en WordPress-blogg
Jeg fortsetter alltid med å skrive en blogg. Jeg synes de fleste fotografer burde ha en blogg.
En grunn er at hvis du har en WordPress-blogg koblet til nettstedet ditt, kan du få et enormt løft for SEO. Hvis du oppdaterer bloggen regelmessig, får du en høyere rangering i søkeresultatene.
Å skrive en blogg vil også hjelpe deg med å få kontakt med publikum og bygge tillit. Kundene dine vil føle at de har blitt kjent med deg.
Hvis skriving ikke er din sterke farge, trenger du ikke skrive mye. Faktisk bør innleggene dine ha mange bilder i stedet. Du kan dele om en familie- eller personlig merkevaresesjon. Du kan dele bilder og en kort fortelling om det siste bryllupet du skjøt, eller skrive om hvordan du anbefaler klienter å kle seg for deres personlige merkevaresession.
Men du bestemmer deg for å nærme deg det, sørg for at innholdet ditt tilfører verdi for de som leser det.
Å oppsummere
Markedsføring får en dårlig rap. Som artist kan du føle deg som en bruktbilselger når du prøver å selge tjenestene dine. Tenk imidlertid på markedsføring som en måte å sette deg foran folk og fortelle dem at du er der.
De mest vellykkede fotografene er de som demonstrerer at de kan tilføre verdi og løse et spesifikt problem.
Ved å ta en mer kuratert, gjennomtenkt tilnærming til å markedsføre deg selv, vil du kunne bygge en virksomhet som holder seg sterk i møte med trender og skiller seg ut blant konkurrentene dine.
Har du noen andre tips for å markedsføre fotografiet? Del med oss i kommentarene!
